相信實體店老闆都明白，顧客帶顧客是成本最低的一種獲客手段，但是也是效率最低的一種手段。本篇文章教你怎麼讓顧客高效為我們裂變引流！
裂變是利用使用者傳播，免費或者低成本快速獲得流量，這也是網際網路的魅力所在。
在網際網路流量越來越貴的今天，“小程式裂變”就像一股清流，仍有人坐擁廉價而優質的IP，紅光滿面，懷揣千萬級、上億級使用者。特別是拼多多透過裂變創造了一段小程式的神話，它的勵志故事也讓小程式成為2018年搶奪流量的最大戰場。
但是想要透過裂變成功，哪有那麼容易！想要取得成功，必須要找準關鍵點。而關鍵點就是使用者，使用者是人，是人就有弱點！人性的弱點有很多，如貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、重視等級、愛表現、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流等等，關於人性的一切弱點，也正在被社會進行消費利用和營銷。如何抓住人性的弱點進行營銷，讓顧客不僅愉快消費，並主動幫你“拉客”？
1. 抓住弱點：難抵誘惑
提到誘惑，很多老闆會想到打折、清倉、免費等！但是你以為現在的顧客還這麼幼稚嗎？他們已經見慣了這種打折、清倉了，就算是免費，他們都會起疑心的。雖然打折、清倉在一定程度上還是可以誘惑顧客，但是活動一結束顧客就走了。除了這個活動促銷吸引客人帶客人，還有一種就是常見的分銷了。
分銷是什麼呢？舉個例子，你幫我賣一件300的衣服，我給你3%的提成，也就是9元錢。現在有誰願意去費盡口舌推薦朋友買一件衣服就賺9元錢，而且推薦成功了還得承受衣服的質量風險，到時候質量不好朋友還怪我。但是拼多多就很聰明，它充分發揮使用者的社交屬性，在小程式上釋出商品，大家找朋友拼團或者砍價，一件200元的東西，找20個人砍價，最終20元就可以買下來這件價值200元的東西，所以大家都很樂意。
利用社交屬性去誘惑顧客，不僅讓顧客愉快消費，還產生了強大的裂變效應。除了拼多多，還有另一個聰明的小程式平臺——-臉刷刷科技。它是一個基於人臉識別支付、人臉會員系統、大資料技術，精準連線消費者、商家、個人的多對多服務平臺。使用者在平臺上消費可以享受優惠，類似於美團平臺，但是它比美團更強大的是，推薦朋友使用，不僅讓朋友享受優惠，還能獲得消費分潤，分享經濟屬性是其強大的裂變手段。炫酷的刷臉支付手段和智慧無感優惠讓顧客體驗愉快的消費，推薦使用可享受永久的消費分潤，是顧客抵擋不了的誘惑，還愁顧客不主動給你拉客嗎？
2.抓住弱點：重視等級
人們總是希望自己是多數人中擁有特權的少數人，如銀行VIP能享受不用排隊的特權，航空公司VIP能享受單獨的休息室，騰訊QQVIP能享受在遊戲大廳隨意“踢人”特權。企業可抓住人性重視等級弱點，營造會員等級身份，讓會員擁有更多的特權，如打折、返現等。臉刷刷科技平臺能讓商家對那些識別到的VIP客戶傳遞特定促銷活動，透過評估以往的購買及總支出，VIP 客戶還能於抵達商店時享受特別優惠。
3.抓住弱點：愛表現
而如果你的產品和服務足夠好，就能激發客戶的“表現欲”，在獲得客戶忠誠的同時讓顧客自發的進行轉介紹。
