“我要把她培養成第二個董明珠。”
格力董事長董明珠的一句話，將孟羽童，這位22歲的秘書推至臺前，成為熱搜榜上的新寵。
一位是叱吒風雲、在商界沉浮數十載的企業總裁。
一位是初出茅廬、懵懵懂懂的應屆畢業生。
就在大眾且等著看，孟羽童如何從職場菜鳥搖身一變成商界女強人時，她出現在了直播帶貨場景中。
說好的企業家，怎麼就成主播了？
準接班人變帶貨主播
今年初，董明珠加盟綜藝《初入職場的我們》，節目中孟羽童成功獲得其賞識，成為董事長秘書。
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隨著“22歲格力準接班人”名號漸響，抖音上一個名為“明珠羽童精選”的賬號悄然出現，該賬號認證是“格力電子商務有限公司”，繫結的店鋪為“GREE格力小家電旗艦店”。
到現在，明珠羽童精選共上線6條短影片，最高播放量為1。7萬。
天眼查APP顯示，格力近期申請註冊了“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商標，國際分類含傢俱、健身器材、方便食品等，當前商標狀態均處於申請中。
所有訊息無不指向同一內容：孟羽童要開始做主播為格力帶貨了。
“董明珠接班人，怎麼可以賣貨呢？”
爭議由此誕生。
接班人就不能賣貨？
噹噹網創始人李國慶犀利點評孟羽童事件，表示：格力炒作22歲女秘書就是為進入直播帶貨業，孵化網紅。
不少網友也對孟羽童身份的變換頗有微詞。
但品牌君想問：董明珠接班人，怎麼就不可以賣貨？
1. 企業家不該當“網紅”？
“夢想是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”
早在2014年，聚美優品CEO陳歐就曾親自拍廣告為自家品牌站臺，算是老闆兼職做網紅的先驅。
時至今日，該作品仍為不少人津津樂道。
時間拉近。
包括網易執行長丁磊、小米董事長雷軍、百度CEO李彥宏以及攜程創始人梁建章在內的諸多大佬，近一兩年時間，先後走入直播間，為自家產品吆喝。
哪怕孟羽童未來真成格力高層，和她現在直播賣貨又有何衝突之處？
2. 格力不需要“明星”？
還有一種說法：以格力今時今日的知名度，不需要用一個孟羽童去炒熱度搞直播。
真是如此？
現今時代，人們的消費決策已然不再單單以品牌為中心。
意見領袖、好友推薦、平臺演算法以及品牌這四大維度，共同牽制著大眾的購買選擇。
而這之中，“人”佔到了兩個。
每位KOL背後都有一個細分市場，年輕一代消費者喜歡透過社交分享，與特定的人建立起連線，基於人與人間的信任去購買產品。
時下流行的明星代言，本質上就是以人為橋樑，進而撬動流量 。
可格力沒有代言人。
或者說，格力不太願意嚮明星丟擲橄欖枝。董明珠此前曾公開表示“看到有的企業，因為代言的明星出問題，反而牽連到品牌”。
不合作明星，又需要一個“人”。
這或許就是孟羽童橫空出世的原因吧。
說不定這位所謂的董明珠接班人，一開始的定位就是帶貨，補強格力短板。
一個孟羽童就夠了？
其實，在明珠羽童精選尚未出現時候，孟羽童就在格力電器直播間試水過直播帶貨。
整場直播持續了超4個小時，共上架24件商品，客單價在3000元左右，總觀看人數達到11。3萬，大概為平常觀看量的3倍。
總銷售額約為60萬。
換句話說：孟羽童的流量並未帶動商品實現高轉化。
這一結果，不禁令人深思——一個孟羽童是否真的足夠撬動格力直播業務？
說實話不太可能。
一方面，與李佳琦、薇婭等“第三方”相比，品牌自己人的安利天然缺乏客觀性，很難討好新生代消費者。
另一方面，品牌自有主播賣的產品類別相對單一，在豐富性與多樣性上不具備競爭優勢，很難實現使用者高留存。
孟羽童不一定能“賣好貨”，但孟羽童可以“賣貨”。
老牌企業未必能玩好網際網路直播，但它們有嘗試的資格。
品牌君是這個意思。
