01
昨天是雙11,大家買到想要的東西了嗎?
我也參加了雙11,在京東買了3本書,1個滑鼠和1塊硫磺皂。
往年的雙11,淘寶、京東都會公佈資料,比如銷售額提升了很多,購物人數又到了新高。
和往年不同的是,微博、抖音上並沒有本次雙11的資料,經過查詢,原來淘寶和京東今年沒有披露雙11的銷售資料。
但雙11已經過去了,兩大電商巨頭總得交代點什麼,如果什麼都不說,會顯得極其異常。
於是,他們說了以下的話:
天貓表示,今年天貓雙11穩中向好,交易規模與去年持平。
京東方面則宣佈,截至11月11日晚23:59,2022年“京東11。11全球熱愛季”超越行業增速,創造了新的紀錄,零售購物使用者數也再創佳績。
每年“雙11”結束後都披露的資料,今年為什麼不公佈了?
如果商品銷售額沒有的話,是不是可以透過快遞數量來推算呢?
然後,我發現“中國郵政”在11月12日釋出了一組資料:
所有的新聞、資料、資訊都傳遞出一個結果:
本次雙11贏麻了!
但這和我想的不一樣啊,3年口罩+經濟下行,種種因素似乎指向一個結果:
本次雙11銷售額可能會不咋地!
那到底哪個結果才是對的呢?
02
2014年至2019年,“雙11當日”的銷售金額逐年遞增,2019年銷售額4101億,近10年最高。
但2020和2021連續兩年,雙11當日銷售額逐年下降。
口罩是2019年12月份在武漢發現,2020年1月開始爆發。
時間線貌似能對的上,口罩爆發,消費下降。
但這仍然不能推算出來今年“雙11當日”的銷售額。
第二個關鍵資料來了
雙11當日全國處理快遞數量:
2022年:5。52億件
2021年:6。69億
2020年:6。75億
如果我們把2015年-2022年的快遞資料都展示出來,並且和“銷售額”對比來看。
2020年和2021年“雙11當日”快遞數量同比增加的情況下,銷售金額逐年下降。
而2022年的快遞數量比前兩年都少,如果客單價和往年相似的話,今年的銷售額肯定下降。
因此,2022年“雙11當日”全網的銷售額<3146億元。
而我們根據最近3年的雙11當日資料,來做一些推算。
根據銷售金額和快遞處理數量,我們可以算出2020年和2021年的“單件包裹平均價格”,分別為470元和432元
單件包裹平均價格,2021年同比2020年降低了5%
2022年整體經濟形勢不如過往兩年,所以,我們推測2022年的單件包裹平均價格同比2021年降低 5%-8%
按照下降比例,和中國郵政產出的5。52億快遞數量相乘
得出結論:
2022年“雙11當日”銷售額在2385億元至2462億元之間,同比2021年的3146億元,下降21。7%至24。2%,資料已經回到了2017年
所以,淘寶和京東不公佈“雙11”的銷售資料,就是因為賣的錢變少了
03
為什麼賣的錢變少了?少在哪部分了呢?
11。11原本是“光棍節”,經過10年的薰陶,人們將“光棍節”變為“購物節”。
每年雙11不管是否真的缺東西,總會參與進來,多少買點,是個意思。
如果按“淘寶和”“京東”所說,購物使用者再創佳績,穩中向好。
那麼,今年雙11的購物人數不會大幅度減少,那銷售總額的降低只有一個原因:
不願意花錢了。
哪部分商品賣的少了呢?
從下表可以看出,家用電器、手機數碼、男女服裝銷售金額排名前三。
根據“工信部”家用電器的收入和增速資料,可以得出大概的結論:
家電的銷售總額沒有大幅度降低。
從格力、美的等頭部家電企業的財報上看,年度收入也是在逐年遞增的。
而服裝的銷售,尤其是線上銷售額,也並沒有大幅度下降。
答案很明顯,TOP3中下降的部分是:
手機。
已經不需要看雙11的手機銷量了,整個2022年手機銷量下滑嚴重,2022年1-8月,智慧手機出貨量1。71億部,同比下降22。9%
這也可以理解,家用電器、服裝都是剛需
不買冰箱,食物會腐爛;
不買洗衣機,衣服會發臭;
不買羽絨服,出門會冷;
不買褲子,難不成要光屁股出門;
不買新手機,額,舊手機先湊合再用兩年吧……
04
雙11的熱度下降,不僅僅是因為口罩和經濟下行。
越來越多的人對雙11心存理性,不需要的東西不買,可買可不買的東西不買。
2012年我剛大學畢業,和另外8個校招生住在公司提供的宿舍裡,當時“海淘”非常流行,正趕上美國的“黑五”。
同屋的哥們興奮異常,挑了整整一夜,最後在亞馬遜購買了一副墨鏡和一桶蛋白粉,大概20美金。
透過漫長的郵遞和報關,最終東西到手,大家圍觀,哥們剪開厚厚的膠帶,小心翼翼地從泡沫箱中拿出這兩件東西。
迅速的拆開墨鏡包裝,迫不及待的想要帶上,突然看到眼鏡腿上有金燦燦的英文字母,大家湊過來一看,所有人都笑噴了,因為墨鏡腿上寫著“made in china”。
哥們現在已經回武漢老家了,我剛剛問他還記不記得這個事,他笑著說:這倆東西不是你買的嗎?
現如今,線上購物的方式越來越多。
想要貨多,就去淘寶;
想要速度,就去京東;
想要歡樂,就看直播;
人們在不同的購物平臺穿梭,在各種叫賣聲中觀望,在一個又一個APP上比價。
最終,看了一眼自己的錢包,嘆了一口氣,安慰著自己:手機還能再用兩年、遊戲機玩的也不多、碎掉的電視螢幕找人修修吧。
然後關掉購物軟體,又投入到無盡的工作中……
不過,病毒正在減弱,口罩監管在逐漸放開,經濟會越來越好。
今年的雙11第一次未披露資料,肯定也是最後一次!
對於未來,我們都要有信心!