中國科技企業的脊樑：任正非建立華為基業的艱辛路程（下）

華為公司

第四章：

走投無路的選擇。

失業後的任正非後來去應聘過幾個崗位，人家都不要。一是因為他經營有過失誤，別人不信仼他；二是因為社會處在倒買倒賣時代，不需要技術，也沒有人欣賞他的技術。

任正非陷入了人生的深淵。

深圳已無立足之地，任正非只好回到貴州老家。在家鄉的這段時間裡，他的心情是十分失落和痛苦的，他看到白髮蒼蒼的父母，每天還省吃儉用為他還債，心裡很不是滋味，也很不忍心。經過一段時間的思考，他深深地感到，人生不能就這樣荒廢，一個有志氣的人應該在哪裡摔倒，就在哪裡爬起來。況且自己還有技術，還有一雙吃苦耐勞的雙手。於是，任正非又回到深圳。

正好當時國家允許創辦民營科技企業。任正非就從親友和朋友那裡湊了21000元錢，於1987年9月15日，到工商部門註冊了一家公司，起名“華為”，意為“中華有為”之意。從中可看出他心靈深處遠大的志向與恢宏的抱負。

此年，任正非43歲。

任正非

人們說“四十而不惑”，但任正非已走投無路，他為了活下去，他只能“不惑”而活。後來任正非在向記者回憶自己的創業經歷時說：自己已無路可走，被逼上梁山，沒有人要我，我還要養活孩子們和父母，只有硬著頭皮走下去。

由此，一家後來震撼世界的公司騰空出世，一位亨譽科技界的企業家就此誕生。

但是，創業何其不易！當時任正非借來的21000元，已全部用在註冊公司上了。因當時註冊公司必須要求3000美元註冊金。所以公司註冊完後，又無錢運轉了。可以想象，任正非當時的生活是何等之艱難。

此時，任正非的父母也擔心兒子支撐不下去，特意從貴州趕來陪伴兒子。一家5口人擠住在一間十幾平方米的鐵皮出租屋裡。父親作為退休的政協副主席，每天抽的是從老家帶過來的最劣質的香菸。母親每天晚上到了快收攤時，才去菜市場買來最便宜的菜，甚至是被丟棄的菜。住的房子夏天像蒸籠一樣，難以忍受，雨天外面大下屋內小下。

女兒孟晚舟曾回憶說：住的鐵皮房，每遇下雨，需要幾個盆子在屋內接水，雨點打在鐵皮頂上發出的“嘣、嘣、嘣”，根本無法入睡。

公司的經營，開始也非常艱難。

公司註冊後，致於經營什麼，當時也沒有方向，最初只是做一些貿易方面的生意，賣過減肥藥，賣過火災報警器，也賣過汽浮儀，可以說是發現什麼賺錢做什麼。

後來，機緣巧合，在遼寧省農話處一位處長的介紹下，任正非開始做起了PBX交換機的代理。這種交換機，主要用於企業內部固話分機。

當時，華為代理的是香港一家公司的產品，主要銷售物件是國內的一些企事業單位。代理該產品利潤非常微薄，只是賺取一點差價。

華為辦公樓

好則，總算是有收益，如果說這算是華為“第一桶金”的話，那麼，華為公司就是靠這項代理經營，總算活了下來，並慢慢有了些積累。

第五章：

“背水一戰”搞研發。

華為公司在代理香港一家公司程控交換機的過程中，隨著時間的推移，代理商越來越多，全國有200多家，僅深圳就有50多家。市場競爭異常慘烈，代理價格越來越高，利潤越來越薄，並且供應商還經常以斷貨相威脅。

公司靠什麼繼續生存，企業靠什麼進一步發展，新的問題又擺在了任正非的面前。

任正非也意識到，僅靠代理別人的產品，純粹是轉手倒賣，沒有任何技術含量，也不是長久之計。企業要想立足和發展，必須走研發之路，要有自己的產品，要有自己的品牌，這樣才能有根基，才能走遠。

但是，搞研發選擇哪個方向，開發什麼產品呢？任正非在代理香港公司程控交換機的過程中，他非常用心地瞭解掌握了該類產品的結構和效能，也瞭解到了國內的需求市場。當時的國內通訊市場，正處於由過去幾十年所使用的有線型向無線型更新換代的轉型期，需求量很大。而而國內企業的自主研發能力很弱，根本無法和海外廠商進行競爭。各地市郵電局主流市場，更是被國外產品長期佔據，形成了“七國八制”的局面。

於是，經過長時間的反覆考察論證，任正非決定自己幹：開發適合國內市場使用者的小型模擬空分式交換機，代號取名為HJD48專案。

從此，華為開始向“代理商”告別，任正非也走上了他的研發之路。

任正非與華為

任正非開始“招兵買馬”。任正非“挖”過來的第一個人才是鄭寶用。鄭寶用是一個帶有傳奇色彩的人，籍貫福建莆田，1964年出生，華中理工大學（即現在的華中科技大學）本科畢業，後來考上了清華大學的博士。1989年，博士還沒畢業，就被當時毫不知名的華為公司和任正非“挖”了過來。

任正非自己雖然不懂通訊技術，但是他知人善用。他任命鄭寶用為總工程師，全權負責HJD48的研發。

當時的公司的辦公和研發條件，極其落後簡陋。公司租住在深圳寶安縣蠔業村工業大廈三樓，50多名年輕員工跟隨任正非來到這棟破舊的廠房中，開始了他們充滿艱險和未知的創業之路，他們把整層樓分隔為單板、電源、總測、準備四個工段，外加庫房和廚房。

人們在機器的高溫下揮汗如雨夜以繼日地作業，設計製作電路板、話務臺、焊接的電路板，編寫軟體，除錯、修改、再除錯。

在這樣的情況下，任正非幾乎每天都到現場檢查生產及開發進度，開會研究面臨的困難，分工協調解決各式各樣的問題。

這裡也成了任正非和員工們的宿舍，十幾張床挨著牆邊排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。所有人吃住都在裡面，不管是領導還是員工，做得累了就睡一會兒，醒來再接著幹。這也是創業公司所常見的景象，只不過後來在華為成為了傳統，被稱為“床墊文化”，直到華為漂洋出海與國外公司直接競爭的時候，華為的員工在歐洲也會打起地鋪，外國小夥伴無不驚呆稱讚。

為了激勵員工，也為了堅定自己的決心，在動員大會上，任正非站在三樓的車間兼會議室裡，指著窗外對全體員工說：“這次研發成功，我們都有發展，如果研發失敗了，我只有從樓上跳下去，你們可以自謀出路。”

任正非的決心充滿了悲壯。鄭寶用不負眾望，他帶領團隊經過幾個月夜以繼日地奮戰，HJD48程控交換機研發成功，經過在浙江義烏首個局點開通試用，完全達到了標準要求。

華為的研發事業初步獲得成功，邁出了堅實的第一步。任正非也從這初步的成功中得到了信心和力量，更加堅定了他的研發之路。