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你真的瞭解阿里國際站RFQ麼？

最近想寫一些關於RFQ的內容，但是寫完後感覺有點多，就分開為幾張來寫了，也能讓看客老爺們更充分學習RFQ並能充分掌握RFQ這個獲客渠道。

一、RFQ的定義

採購直達（RFQ=Request For Quotation）

是指買家主動填寫採購資訊委託阿里巴巴平臺尋找合適賣家，供應商可檢視採購需求，根據買家要求及時報價。

RFQ：Re-search for quotation

是指買家無法找到可以滿足自己採購意願的產品，從而再進行二次尋找的行為。

RFQ是阿里巴巴國際站提供的一個除了詢盤和TM之外的，獲取客戶資訊，以及開發新客戶的重要渠道。一般賣家在業務詢盤數量較少的情況下，選擇RFQ進行客戶開發，尋求新的商機。

摘取自石家莊曉資料網路科技有限公司

二、RFQ在阿里巴巴國際站的定位

作為阿里巴巴國際站中賣家充分挖掘客戶資訊的渠道，也是滿足買家特別需求的一個渠道，其初衷定位還是很好的。

摘取自石家莊曉數聚網路科技有限公司

三、RFQ商機現狀

1。在195個國家中，使用RFQ功能排名前十的買家分別來自：美國、巴西、加拿大、英國、澳大利亞、俄羅斯、印度、墨西哥、德國、法國（按先後順序）。

摘取自石家莊曉數聚網路科技有限公司

2。全量商機的行業分佈，以消費電子、配飾、運動戶外、傢俱園藝、機械、服裝、包裝、美妝個護、五金工具、玩具、建築房產、家居等。

摘取自石家莊曉數聚網路科技有限公司

3。高階商機現狀-即買家身份被驗證且在平臺採購額≥一萬的商機，行業分佈的排序為：包裝、機械、家居園藝、美妝個護、消費電子、運動戶外、服裝、健康醫療、五金工具、建築房產、電氣裝置及用品、汽摩配件、照明裝置。

摘取自石家莊曉數聚網路科技有限公司

4。商機分層：

摘取自石家莊曉數聚網路科技有限公司

四、RFQ三大買家畫像

摘取自石家莊曉數聚網路科技有限公司

五、RFQ獲得渠道

1。 RFQ公共頻道：sourcing。alibaba。com

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2。 系統推薦

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3。 定製搜尋

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