馬睿德（Markus Lade）
，
西門子（中國）有限公司數字化工業集團高階副總裁兼過程自動化部總經理
作者：石林才
“
10月1日，西門子（中國）有限公司數字化工業集團過程自動化部迎來了新的掌舵者馬睿德（Markus Lade）博士。
”
從1872到2022，西門子在中國走過了 150 年。在這一百多年裡，作為一家專注於工業、基礎設施、交通和醫療領域的科技公司，西門子一直以全球領先的技術和產品對中國的產業轉型與升級提供全面支援。
那馬睿德的到來，西門子過程自動化部將會有什麼的變化？將如何帶領西門子面對土廠商的激烈競爭，續創輝煌呢？
CONTROL ENGINEERING China
受邀參加了馬睿德上任以來的第一場媒體交流會，馬睿德就西門子過程自動化部今後的發展戰略和重點進行了分享和交流。
流程工業數字化的關鍵在於釋放資料的價值
2022年來到中國的馬睿德其實是一名西門子的“老員工”
，在2000年獲得化學工程博士學位後，就加入了西門子德國，成了一名工藝安全顧問。之後先後擔任了西門子化工行業的業務發展經理、西門子東盟業務區過程自動化部總經理，以及西門子德國水和廢水工業部總經理。豐富的過程行業從業經歷，讓馬睿德對全球流程工業的發展現狀和數字化趨勢有深刻的洞察。
馬睿德表示，數字化當前已經有很多的應用，這個現象在消費品市場當中尤其明顯。但對於工業場景來說，數字化其實更是對現有生產模式的一種改革，工業數字化轉型目前仍在非常謹慎的轉變過程中。在這一過程中，大資料和資料分析技術的價值不容忽視。
目前資料釋放的價值還僅僅是冰山一角
，背後隱藏著的更大的價值亟待被充分釋放和開發。
對於如何釋放資料的價值，馬睿德認為，從技術的角度來看，有
兩種方式
能夠進一步的釋放這些資料的價值。
一種是透過科學原理建立機理模型
，將當前的生產情況和模型所產生的結果進行對比，來了解和最佳化當前的執行情況。
另一種方式是應用前沿的人工智慧技術
，基於數學統計來進行相關的預測和分析。
“這兩類技術，西門子都能提供全球領先的產品和解決方案，助力中國企業加速數字化轉型。” 馬睿德介紹說，對於第一種，西門子可以透過前兩年收購的PSE gPROMS技術將一系列的生產過程進行建模，幫助流程行業企業在生產過程中進一步提高生產效率、提高質量、減少碳排放、提高能源的使用效率。而對於第二種，
西門子中國正在和總部一起合作研發基於人工智慧的產品（如SiePA）
，幫助使用者利用人工智慧技術分析工廠的執行狀態，支撐工廠運維，提升運維的可靠性，預測預警一系列的風險，幫助工廠避免非常嚴重的損失。這兩者的結合能夠幫助工廠進一步的釋放數字化價值。
在流程工業數字化轉型過程中，
馬睿德強調
，確保資料資產在工廠全生命週期的一致性和有效性同樣十分重要，這就是西門子提出的從一體化設計到一體化運維的理念。西門子的工程設計軟體COMOS，能夠透過數字化技術實現工廠的全生命週期的數字化協同設計，同時實現數字化交付。透過數字化交付，幫助使用者實現一系列在運維階段的需求，包括操作員的培訓、場景的模擬等，從而透過這些資料能夠提升資產的回報率、資產的可用性。
本土化讓西門子更貼近中國客戶
中國的工業自動化和數字化市場，可謂是全球競爭最為激烈的市場，不僅有像西門子這樣的國際巨擘廠商之間的角逐，國內廠商的技術崛起及其價格和本土化的天然優勢，也為國際廠商帶來了競爭壓力。
雖然馬睿德初來中國不久，但他顯然深諳本土化的重要性。在馬睿德看來，除了數字化戰略以外，
本土化戰略將是他上任後的第二個重要抓手
。“在中國這麼大的一個國家，透過銷售組織貼近我們的客戶這十分重要，我們需要在客戶身邊傾聽他們的聲音，成為客戶最好的合作伙伴。” 馬睿德強調。
其實，在馬睿德到來之前，西門子已經在強調更加的本土化。據馬睿德介紹，除了在中國建立了本地的數字化研發中心之外，西門子的一系列傳統控制產品已有相當一部分的產品實現了本土化的生產，而且還專門為中國市場開發了本土產品，來滿足本土的需求，更好的適用於本土流程工業的發展。
在貼近本土使用者方面，馬睿德明確表示，西門子將會加速佈局。
首先會觸達更多客戶
。
西門子的專業人員將覆蓋更多城市，將西門子的產品，和相應的服務傳遞給當地客戶。
其次，西門子也會進一步將產品和技術融合到實際的應用當中
，來解決實際問題，進一步融入到中國的本土數字化生態系統之中。
具體對過程自動化部門來說，在中國有專業的工程師團隊幫助中國客戶落地實施解決方案。對每一個產品線，西門子都配備了相應的產品銷售專家，能夠跟使用者進一步討論具體的配置、技術問題，使產品能夠更好地落地和應用。
“當然我們會持續在這方面提升，繼續在中國深化佈局，特別是在數字化的技術方面。西門子在本土有數十人的團隊，對本土數字化需求的研發提供支援。” 馬睿德堅定地說道。
覆蓋OT到IT的產品打造端到端行業方案
數字化轉型是全球流程工業實現更加高效、綠色可持續發展的關鍵。但對於客戶來說，需要的是覆蓋自動化和數字化的端到端全面解決方案。
而這正是西門子的優勢所在。
經歷一百多年的發展沉澱，西門子已經擁有業界為數不多的覆蓋OT到IT的齊全的產品組合，從傳統的自動化控制到最新的數字化技術。馬睿德說起過程自動化部門的產品線來也是如數家珍。
在
工業現場層
，西門子過程自動化部有測量和分析儀表、工業電源，以及工業通訊和識別等產品。在
操作和控制層
，有西門子SIMATIC PCS 7和SIMATIC PCS 7 neo控制系統、S7-400控制器以及各類模組等。在
工程和管理層
，有COMOS工程設計軟體、PlantSight數字孿生雲服務、SIMIT模擬軟體、XHQ 智慧運營軟體、MES軟體以及PSE工藝模擬軟體等。在
數字化應用方面
，有各類面向過程工業的應用程式和數字化服務套件，如預測性分析系統SiePA、數字化泵站系統DPS等。
“我們的產品組合基本上
全面涵蓋了現場過程自動化的所有方面
，不僅能夠實現現場控制，而且將資料從現場層準確快速地採集並上傳到IT層，進行資料的分析和價值挖掘。” 馬睿德進一步表示，除了豐富的產品線外，更重要的是西門子面向流程工業各垂直行業還提供具有針對性的
端到端解決方案
，結合西門子長期積累的行業知識，更貼近行業的特點，滿足行業的具體需求。
比如在
化工行業
，最大的挑戰在於工廠必須安全、可靠地運營。西門子透過標準化的解決方案以及數字化來支援該行業，以創造競爭優勢。除經常聽到的數字孿生技術應用之外，西門子還提供基於機理模型的PSE工藝模擬，求解工藝最佳化和生產運營的最佳值。同時還提供基於人工智慧的預測性維護系統SiePA，來保證生產裝置裝置的安全。另外，對於化工行業急迫的“減碳”需求，西門子可以幫助化工行業企業實現能源消耗透明管理，同時進行最佳化。
對於
製藥行業
，合規、質量和縮短上市時間是迫切需求。西門子提供製藥行業MES系統、PSE gPROMS工藝過程數字化建模平臺等一系列數字化解決方案，從而提高工藝開發效率，加速藥品上市，同時確保生產藥品的高質量。
對於
水行業
來說，西門子除了能夠提供傳統自動化產品外，還有一系列創新的先進數字化軟體產品。比如為保證供水穩定和安全，西門子有強大的管網洩漏檢測軟體SIWA Leak。為了減少水行業的另一個挑戰高能耗問題，西門子中國團隊還開發了一個非常好的泵站最佳化解決方案SIWA Optim Dynamics（簡稱為DPS）。
另外對於
食品飲料、水泥、氫能
等行業，西門子過程自動化部也都能提供對應的端到端解決方案，不僅滿足這些行業客戶的數字化轉型需求，也為這些行業的可持續發展賦能。
“數字化是一個非常綜合複雜的問題，儘管西門子具有齊全的產品組合，可以提供各垂直行業的端到端解決方案，但我想數字化轉型不是一個企業單獨就能夠解決的問題，我們也期待透過和我們的使用者、合作伙伴共創數字化的價值，更好地實現數字化轉型和生態的構建。” 馬睿德最後表示。
百年堅守，紮根中國。
我們看到作為過程自動化部的新“掌舵人”，馬睿德深諳數字化和本土化對於西門子的重要性，相信有這樣一位領導者，在推動中國流程工業高質量發展的道路上，西門子將繼續擔任不可或缺的重要角色。
