為什麼是邁瑞？邁瑞有什麼不同？

全球大流行病爆發以來，醫療器械受到越來越多的重視。但是，我國在該領域的發展也就幾十年的時間，跟歐美日韓等發達國家相比還是有一定的差距。從資料上看，很多醫療器械企業規模非常小，普遍營業收入在3000到4000萬元之間，佔國內90%左右。而邁瑞，是醫療器械領域的領頭羊，具有品類齊全的醫療器械。

邁瑞聚焦生命資訊與支援、醫學診斷和醫學影像。其中生命資訊與支援領域是邁瑞發跡的開端，準確地說，邁瑞是從監護儀起家的，後面不斷增加新產品，擴充套件新品類，逐漸豐富各個品類以內產品的佈局。以醫學診斷為例，邁瑞佈局的產品就包括血液細胞分析儀、化學發光免疫分析儀、生化分析儀、凝血分析儀、尿液分析儀、微生物診斷系統等及相關試劑。

聚焦三大領域，每一個領域都做到國內數一數二，品類齊全，使得邁瑞有實力有底氣提供整體解決方案，這是邁瑞區別於其他醫療器械公司的殺手鐧。其他公司只能提供單品解決方案，在專案爭奪中，就經常會吃敗仗，而邁瑞依靠整體解決方案屢屢得勝。

在銷售模式上，邁瑞採取直銷和經銷相結合的方式。例如，邁瑞在美國採取了直銷的方式，也就是直接售賣給了終端醫院和研究機構，而在歐洲，邁瑞採取直銷和經銷相結合的方式，國內則採取經銷。相比之下，其他醫療器械公司就沒有這個條件，只能採取簡單粗暴的經銷方式，對利潤和經銷商的把控是遠遠不夠的。

在創新上，邁瑞每年投入的創新佔營業收入的比例非常之高，2021年邁瑞營業收入252。70億元，當年研發投入達27。26億元，研發佔營收達到11%，佔淨利潤則達到25%以上，這是非常驚人的，也是大部分醫療器械企業無法企及的。持續的研發高投入，使得邁瑞年年出新品，出被模仿的那種新品。這也得益於邁瑞遍佈全球的創新中心和國內的產學研佈局。邁瑞構建了國際領先的醫療產品創新體系（MPI）、產品生命週期管理電子平臺系統（PLM），這種體系和系統，使得邁瑞獲得源源不斷或者創新靈感和最新技術動態，是持續保持領先的法寶。

由於邁瑞的採購量非常大，其對原材料供應商的談判就現得得心應手。在應對突發事件上，邁瑞先人一步，快穩準。快，是因為獲取訊息比較靈敏；穩，是供應商不敢隨意改變價格或突然減少供應；準，是說邁瑞在捕捉資訊的基礎上，能夠做出比較準確的經營策略。

由於生產和採購和創新密切相關，合理的採購會使得生產降低成本，提高質量，而創新則使得生產工藝更好，成本更低（生產成本和管理成本）。加上邁瑞堅持“以銷定產，適當備貨”的生產模式，使得其既可以滿足需求又不至於在需求突然增加時缺貨，降低機會成本。其具體做法是生產一定數量的通用半成品或標準配置的成品作為庫存，以應對訂單突然增加的情況，從而達到供需基本平衡。其實這個類似於精益生產，就是從需求端出發去生產，從而最大限度地節約倉儲、運輸、人員、管理等成本。這個方法很多公司都在學，也在做，但邁瑞尤其做得好。