什麼是差異化策略?
創富,就用差異化策略:
用比對手更低的價格,賣著不同的價值,對手門可羅雀,而你?門庭若市!
想用用差異化的價值,來贏得客戶的歡心?
那麼你首先得問問自己,客戶喜歡什麼,愛買什麼!
用網際網路手段獲取客戶的資訊,投其所好
1、讓你們發現客戶的愛好,需求
百度是國內最大的搜尋引擎,分析客戶在百度裡搜尋的資訊,文字,需求,你就可以弄懂客戶到底愛什麼!
小編給你們提供個網站
網址是:http://www。5118。com/naotu
2、讓你們發現客戶愛買啥
買東西,上淘寶,地球人都知道。
那麼從淘寶裡尋找到的營銷資訊,客戶購買的產品資訊,是非常之精準的!
我來教你,用淘資料,得出直通車的選詞,分析出來淘寶裡客戶的需求!
你就懂得客戶愛買啥!
愛什麼,買什麼,客戶的需求你全知道
而愛與買之間,又是相通的
愛多半買,
買因為愛。
利用網際網路手段,挖掘客戶資訊,並想法滿足他。
這個時候你需要差異化的策略
這個我們找個案例來解說
假如,你是售賣燃油寶的公司
那麼,用5118挖掘下你的受眾群體!
車業KOL、摩托車行、4S店、加油站、洗車店、修車店、二手車業者、中石化經銷商、柴油車等車主群、汽車之家等汽車社群、賣汽油新增劑的網店。
差異化策略怎麼做?
1、時間上的差異化
你可以阿里巴巴訂購一批自動售貨機,宣傳說每年訂貨XXX元就租金全返,讓代理商可以24小時不歇業,都可以經營燃油寶……
那麼,和實體店就有的談。
比如:洗車店,小的加油站,摩托車店等。
2、空間上的差異化
如果你開個燃油寶車友俱樂部,不收現金,憑燃油寶空瓶可換消費額度……就能勾搭車業KOL、車友群主、汽車社群版主等,解決他們沒處團建的問題——甚至不用收群員的錢,收他們空瓶就好。順便代理了,賺點錢。
3、人人之間的差異化
汽車新增劑網店強競爭;中石化經銷商、4S店大渠道是搞不定的了,二手車業者倒是挺缺產品的……畢竟賣車是一錘子買賣,所以可以推給他們,來作為輔助銷售的道具:讓他們對買車的說,買車送半年燃油寶,之後還批發價供貨……除了半年燃油寶顯得超值,關鍵暗示會建立長期關係,不像別的二手車商跑路快……對轉化率的貢獻還挺大的。
差異化還能怎麼玩?
讓人無法拒絕的低價
再配合兩大絕招:
售前產品免費試用;
售後加送超值贈品;