很多人寫的賣貨文案，客戶就不下單，怎麼辦？
認知神經科學中，有一個映象神經元的概念，它就像一個神奇的按鈕，你按下去，就會產生一種神奇的魔力，可以
輕鬆激發起人的慾望
、
成功讓別人行動
，
成功讓人買單
！
不管你是寫賣貨文案、朋友圈文案、還是做直播帶貨、做微商……
掌握這個技術，你寫出的賣貨文案就會嘩嘩出貨、你做直播帶貨，就會出單出到手軟！……
不信？你看到最後，就相信我說的了！下面就分享一下——
1、什麼是映象神經元？
2、映象神經元技術運用的案例
3、你如何運用映象神經元技術
一、什麼是映象神經元？
百科的解釋是：人類有一種被稱為“映象神經元”的神經細胞，激勵我們的原始祖先逐步脫離猿類。它的功能是反映他人的行為，使人們學會從簡單模仿到更復雜的模仿，由此逐漸發展了語言、音樂、藝術、使用工具等等，這是人類進步的最偉大之處之一。
聽起來有點複雜？太枯燥？太專業？沒錯！——
我最討厭枯燥無味的專業語言，每次一些合作廠家，搖頭晃腦、自以為是的嘮叨他的產品原料和工作原理時，我都會告訴他：
我聽不懂你在說什麼，消費者就更聽不懂……
當然，指望這種花崗岩腦袋把產品講清楚，無異於痴人說夢！所以，每次他們講完，我還要翻譯成“人話”，
最後產品大賣，廠家還洋洋得意，看我產品多好賣……
我也懶得給他做啟蒙教育……
用簡單通俗的語言說清楚一件複雜的事情，就沒有賣不出去的貨
！
你看看《明朝那些事兒》，賣的多好，為啥？
因為當年明月，把一件複雜的事，簡簡單單說得很清楚，不像很多專家，引經據典，枯燥無味……
所以，映象神經元應該這麼解釋：
我們的腦細胞會模仿別人的行為
！
好，說完了！簡不簡單？！
所以，薇婭大快朵頤的時候，觀眾粉絲就會口水連連……不相信？給你看下——
……饞了沒有？餓了沒？
流口水沒？
想不想吃？想吃就趕緊下單啊！
這就是直播、文案……所有銷售溝通的核心所在！
不懂的人，只會扯鹹淡——
買不了吃虧賣不了上當啊……
走過路過不要錯過哈……
簡直一副上世紀90年代初，賣街邊地攤貨，而且還是打折地攤貨的口吻……
這能賣貨嗎？做夢吧！
二、映象神經元的發現：一個神奇的實驗
1991年，一個炎熱的夏日，義大利帕爾馬。
一隻猴子坐在特製的實驗椅上，電極線植入了猴子大腦中。
猴子每抓住移動一個物體時，大腦中的一些細胞就會放電，監視器會發出bibi的聲音。
研究員拿著一隻冰激凌走進了實驗室，猴子盯著他看。
然後，一件令人驚奇的事情發生了——
當研究員把冰激凌靠近自己嘴唇上時，監視器發出響聲——
賈科莫·裡佐拉蒂 Giacomo Rizzolatti
帕爾馬大學的神經科學家——賈科莫·裡佐拉蒂發現：當猴子看到人類，或其他猴子，將花生、香蕉，葡萄乾送入嘴裡時，它大腦中一種特殊的腦細胞就被點亮了——
這種細胞就是
映象神經元：當動物看到或聽到一個動作，或者自己做同樣動作時，它們就會被點亮
。
猴子如此，人也一樣，科學家發現：人類的映象神經元比猴子更聰明、更靈活——
當一個人看著別人做一個動作時，大腦中映象神經元就會模擬這個動作！
比如：
一個人打哈切，你大機率也會打一個哈切；
比如一個人突然開始逃跑，那你大機率也會開始逃跑；
你想點亮別人的映象神經元嗎？下面這個案例教你——
三、運用映象神經元原理的案例：點亮別人的腦細胞
1、情景喜劇裡經常有配音笑聲：
很多人討厭這些笑聲，但是導演卻一直堅持，因為
這能使觀眾笑得更持久、更頻繁、認為節目更有趣
；
有時候哪怕節目品質低下，觀眾也會覺得的有趣、滑稽、很好看。問題在於——
為什麼我們會被那些配音笑聲影響呢？
因為映象神經元的模仿效應！你聽到或看到別人笑，你會不自覺地跟著笑！
2、“歌劇演出成功保險公司”
有一些公司，向歌手和劇院經理提供服務，靠預先安排，激發出觀眾的真正反應，音樂歷史學家羅伯特·薩賓指出：
到了1830年，捧場制度達到全盛時期，各家機構白天收錢，晚上鼓掌，發明人都沒想過自己設計的這套付費鼓掌的做法，會在歌劇界蔓延到如此轟轟烈烈的程度！
這跟現在的刷粉、點贊公司有什麼分別嗎
？
“
95%的人愛模仿別人，只有5%的人會主動行動，要想說服別人，你提供的任何證據都比不上讓他看到別人的行動
！”
3、證言是一種戰略核武器！
為什麼很多人喜歡在朋友圈曬訂購單截圖？
賺了錢的商家都知道，要推銷一種產品，最好的辦法，就是表現其他人也喜歡它，使用它！——
對產品懷疑嗎？上證言吧！
對服務不滿意，講證言吧！
我們經常看到電視上老張、老王誇讚某個品牌的飲料、止痛藥或洗衣粉！
越來越多做微商的朋友，在朋友圈曬出訂購單，包括訂購顧客的聊天記錄……
4、映象神經元在兩性作品中會被猛烈地啟用。例如：
當一個男人在小電影中，看別人做愛時，他的映象神經元就春情大動，這種替代性快感是非常直接的，無怪乎不少單身狗樂此不疲地收藏“小電影”。
映象神經元原理既然可以引導人們模仿，引導一個人的行動，當然也可以用到營銷中——
三、映象神經元原理在營銷中的運用：
映象神經元原理，可以運用到很多的領域，例如：
1、運用到賣貨文案中
2、運用到直播帶貨中
3、運營到電話銷售中
4、運用到微信聊天中
5、運用到促銷文案中……
每一位真正成交力很強的賣貨文案撰寫者；
每一位真正成交力很強的直播帶貨主播；
……
都是映象神經元運用的高手！
他們會在溝透過程中，透過多種表現形式運用這個秘密技巧，按下顧客大腦中的映象神經元按鈕——
粉絲、觀眾、聽眾，立刻就會像著魔一樣去付費下單購買！
這個方法威力巨大！
學會了用映象神經元，點亮顧客的腦細胞，你才算是一位營銷高手、文案高手！
最近，我準備做一期教程《映象神經元營銷秘密》，具體講講如何運用這種方法，賣貨賺錢！
