利用網際網路開發客戶

21 世紀是個通訊異常發達的時代，整個地球都可因 Intemet 而緊密地聯絡在一起。在科技迅猛發展的今天，我們的工作、生活幾乎離不開網路。從上網看各類新聞、閱讀圖書、交流資訊到購物、尋找商品等，無所不包。我們何不利用這張無形的網，替自己網羅一批潛在客戶呢？只要我們輕觸鍵盤就能尋找到客戶，總會有客戶在等待我們去挖掘。

“造得有多快，賣得就有多快”是戴爾公司的直銷之道。儘管戴爾被譽為華爾街的賺錢機器，但他從來不被認為是一名技術先鋒，其成功大半歸結為給計算機業帶來翻天覆地變化的“直銷颶風”：越過零售商，將產品直接銷售給終端使用者。正如戴爾所言：“遠離顧客無異於自取滅亡。還有許多這樣的人——他們認為他們的顧客就是經銷商！”

戴爾之所以有那麼強大的顧客群體，正是由於他們利用了網際網路的便捷。他們可根據客戶的要求，在最短的時間內迅速出貨。我們利用 Internet 尋找客戶，可從以下幾個方面展開：

1。可瀏覽他人網站，建立聯絡

現在，越來越多的公司開始建立自己的網站，使你能夠了解有關他們業務的資料。公司網頁常常連線有關個人情況、經營單位或個人服務等內容。網頁上通常包括索取更詳細資訊的聯絡地址或直接聯絡地址等。只要輕輕點選滑鼠，你就可得到你想要的資料。

利用網際網路，你還可以像寫信一樣，很方便地聯絡業務，與一些團體和個人取得聯絡

只需輕擊發送鍵，在幾秒鐘內，你的信件、簡歷、建議書、意見、想法或檔案就會越過街道、國家，傳送到世界各地。

2。利用搜索引擎

搜尋引擎可以幫助你暢遊網際網路，並能使你的新客戶成功地找到你的網頁。現在搜尋引擎可謂無所不知、無所不能，只要輕擊鍵盤很快就能找尋到若干條相關的資訊。著名的搜尋引擎如百度等，應將其中之一設為我們的首頁，以便隨時隨地找到合適的人群。

3。建一個自己的網站

建立網站需注意以下幾點：

（1）使網頁簡潔清楚。如果你親自尋找新客戶，在過程中出現了中斷，還能夠恢復，但在網頁上就不行。所以，要確定新客戶在中斷後能夠很容易地找到返回你網址的途徑。

（2）力求做得有個性，不能太大眾化，否則人們不會願意光顧。沒有特色就意味著平庸。

（3）在網頁上介紹客戶感興趣的內容，力求實用，忌花哨。