女人到底想要什麼？這背後又有怎樣的營銷原理呢？
我們常說，營銷要站在對方的角度思考問題，站在對方的角度找到他的消費痛點，或者叫產品的賣點，然後給出解決方案。但是這話說起來容易做起來難。
有這樣一個故事，講的是在一個古老的山村裡面，有個惡魔經常到這個村子裡面搶東西，騷擾村民，村子裡就培養了一個勇士跟惡魔作戰，有一天勇士跟惡魔相遇，他們大戰了三天三夜，幾百個回合，終於，把勇士把惡魔打敗了，正要把惡魔殺掉，惡魔突然開口說話，說：“尊敬的勇士，你能不能先別殺我，你等我把這幾句話說完，你再來殺我也不遲。”
勇士心地比較善良，說：“那你說吧。”
惡魔就說：“我這半生積蓄，搶來的東西都放在後山山洞裡，埋了一山洞的金銀財寶，如果你不殺我的話，我帶你去把財寶取出來，咱倆一人一半，你拿著財寶回家，過你的幸福生活，如果你把我殺掉，財寶你也拿不到，你回去最多被村民歡呼一下，請你吃一頓，說你是英雄，然後你又回去過那種平凡的日子，兩種方案你選。”
經商的最高境界是雙贏，勇士當然選擇跟惡魔合作，然後惡魔就帶著勇士去後山把財寶都取出來了，一人分一半，惡魔就拿著財寶離開了這個村莊，勇士就帶著一大堆財寶回來過他的幸福生活。
時光荏苒，一晃過去了三年，這次惡魔又回來了，這個惡魔當初承諾離開村子，但是他沒有承諾永遠不回來，這時候村裡的人就抱怨勇士，說：“當時都怪你，你貪圖人家的財寶，沒有把他殺掉，結果他又回來了。”
沒有辦法，村民就逼著勇士再去跟惡魔打，勇士就再次披掛上陣，又大戰了三天三夜，但是這次，他已經打不過這個惡魔了，因為惡魔在這三年裡沒有閒著，在外面拜師學藝學會了一個很厲害的武功，而勇士這三年就天天在家裡吃喝玩樂，已經沒有精力打架了。就這樣，他被惡魔打敗了。
惡魔在殺他之前，突然對他說：“親愛的勇士，看在上次你放我一馬的份上我也給你一次逃生的機會，如果你能在三天之內回答對一個問題，我就不殺你，而且我承諾，永遠離開這個村莊，永不回來騷擾你們。”
勇士就說：“什麼問題？”
惡魔說：“三天後你回答我一個問題，女人這一生到底想要什麼。”
面臨這種生死抉擇，勇士選擇了與惡魔合作。
勇士就回來，問村裡的幾個女性：“大姐，你覺得女人這一生到底想要什麼，小妹你想要什麼，大嫂，你想要什麼，奶奶，你想要什麼……”
結果勇士都被搞懵了，每個女人說的都不一樣，有個女士說我要幸福，第二個女士說我要，美貌，第三個女士說我想生個娃，第四個女士說我想要我先生永遠在我身邊不變心，還有女士說我要發財。
勇士被搞懵了，就去問老村長：“親愛的老村長，你今年82歲高壽，你經驗一定很豐富，你能不能告訴我，女人到底想要什麼。”
老村長就捋了一下他白白的鬍子說：“我活了82歲，我也沒搞清她們到底想要什麼，反正我覺得女人心說變就變，她一會高興，一會生氣，一會要這個，一會不要那個，女人說你滾，你要真滾，她還生氣，我回答不了你這個問題，但是我可以給你一個建議，前山廟門口有個老巫婆，據說很有智慧，你去問她，她一定能回答你。“
勇士就翻山越嶺到了前山，確實有一個巫婆，長的奇醜無比，滿身都是膿瘡，流著哈喇子，勇士硬著頭皮問她：“親愛的巫婆，你能不能告訴我一個事關我和全村人性命的問題，女人這輩子到底想要什麼？”
老巫婆抬起頭眯著眼睛說：“小夥子，我可以告訴你這個答案，但是你同時必須要給我一個承諾”
勇士問：“什麼承諾？”
老巫婆說：“如果回答對了，三天後你要回到這個地方來娶我，做我的丈夫。”
勇士就答應跟巫婆合作，巫婆就告訴他，女人一生只想要三樣東西：“愛，尊重，被接納。”
勇士就回去把這個答案告訴了惡魔，惡魔聽了以後非常吃驚，說：“你這個答案是對的。”
於是這個惡魔從此退出江湖，永不回來騷擾村莊和村民。
現在輪到勇士要兌現他的承諾了，他來到廟門口娶巫婆，勇士走兩步退一步，終於在第二天凌晨到了廟門口。
這時候，勇士在廟門口的燈光下看到巫婆變成了一位絕世美女，勇士很驚訝，問：“你怎麼那麼好看？”
巫婆笑笑回答說：“親愛的夫君，你能來兌現承諾非常好，我在一天當中有兩種變化，一種是你現在看到的這樣非常美麗的樣子，另一種就是你上次見到的很醜的樣子，我給你兩種選擇，你希望我白天長成這個樣子還是希望我晚上長成這個樣子？”
這個問題很不好回答，怎麼回答都是錯，因為兩種答案都是站在男人的角度來思考問題。
那真正正確的思考方式是什麼呢？
就是要站在對方的角度去思考問題！
女人需要三個東西：愛，尊重，被接納。
所以這個問題的正確答案就是站在巫婆的角度去回答。
“我尊重你的決定，我愛你，你變成什麼樣子我都接受”
聽到這句話後，巫婆就變成了一位永遠的美女。
可以看到，從對方的角度思考問題，看起來容易做起來難。
舉一個營銷案例，比如說餐飲行業，我們中國的餃子可以搞連鎖，麵條可以搞連鎖，蒸菜火鍋等等都可以搞連鎖，但為什麼沒有出現像麥當勞、肯德基這樣的世界級大品牌呢？
麥當勞肯德基可以做那麼大，為什麼我們的餃子麵條做不到？
道理很簡單，因為歐美人的主食是麵包、牛排、乳酪還有一點蔬菜。
這些合到一起就是漢堡包。
所以麥當勞的漢堡包是美國主食的整合，它符合美國消費者日常的一個需求，它是美國主食的一個簡單繼承，它依舊是美國主食。
如果從中國的消費者角度思考，中國消費者的主食是什麼呢？
是米飯，加一盤炒菜，還有一碗湯。
炒菜倒在米飯上是什麼？就是蓋澆飯！
在中國去發展蓋澆飯的連鎖品牌，就能變成中國的麥當勞。
這個企業最後經過不懈努力，最終變成了全球最大的米飯快餐第一品牌——鄉村基。
營銷一定要站在對方的角度去思考問題！
