何老師，我的產品同質化比較嚴重，要怎麼寫文案才能吸引人呢？
這個問題我經常被問，回憶一下，你的產品有沒有同質化很嚴重，每次寫的東西感覺千篇一律，寫來寫去就那幾句？
賣吃的就是好吃，衛生，賣衣服的就是好看，有型，賣面膜的就是保溼，鎖水······
別人都在這麼寫，你再去這樣幹，你的文案是沒有誘惑力的，更別提打動人了
是不是一想起這些，一個頭兩個大？
其實，產品同質化是你沒辦法控制的，因為現在最不缺的就是產品，但是····
文案是否同質化，是你能控制的，你要做的，不是隨大流，別人怎麼寫，你就怎麼寫，那面對產品同質化，怎麼樣才能做到，文案不同質化呢？
好，下面分享給你2個辦法
01 向下深挖需求
需求通常有三層，從上往下分別有
功能層需求，心理層需求，價值觀層的需求
。
其中，功能層是最底層的，也是最直接，最容易想到的，比如面膜補水，保溫杯保溫，培訓教你賺錢······
那麼，什麼又是心理層需求呢？
比如想要保護家人，想要獲得愛情，想要有面子，避免痛苦的事情發生，想要獲得認同感，想要變成理想中的自己······
什麼又是價值層的需求呢？
就是你可以丟擲一個觀點，然後引發目標使用者的共鳴，這個會較難
當你的產品同質化，想寫出有差異化的文案時，就可以試往下去深挖一下使用者需求，這樣講你可能不明白，我來舉例給你看下
比如你賣戀愛課程
如果從功能層的需求來寫文案，你可能就會寫成
100種戀愛話術直接套
這是最容易想到的，戀愛課程本身的優勢，就像是大米口感好，面膜補水好差不多，都是從產品本身的功能直接去寫的，是不是你平常寫文案最容易想到的角度？
但是如果結合心理層需求來寫，可能就會改成
100種戀愛話術直接套
讓你徹底告別和心動女孩尬聊
你看，這樣寫，就把使用者的需求往下深挖了一層，到了心理層，哪種心理呢？
就是想要獲得心動女孩的芳心，避免出現和女孩尬聊的痛苦，對不對？
所以，產品同質化的時候，你有沒有想過，你的產品能不能啟用使用者的某種心理需求呢？
好到了心理層，還能不能再往下深挖需求呢？
其實還可以，就是從價值觀的角度去思考，你可以丟擲一個觀點，引導一種價值觀，比如
100種戀愛話術直接套
讓你徹底告別和心動女孩尬聊
嘴笨的男人更值得被愛
你看，嘴笨的男人更值得被愛，是不是一個觀點？或者說一種價值觀？
這個時候，有相同價值觀的使用者，看了以後，就會產生共鳴，被打動
現在思考一下，你如果來寫這個戀愛課程的文案，你能挖到哪一層？
如果連心理層都沒有挖到，你憑什麼說產品同質化，文案沒法寫？
再比如，你是賣休閒零食的，你現在思考一下，你如何去挖不同層面的使用者需求
比如，如果是功能層的話，其實很容易想到
XX，好吃又健康
對吧，這是最容易想到的
如果深挖一下心理層需求呢，可能就會改成
追劇嗑瓜子多麻煩，來一包，不吐皮不髒手
XX，好吃又健康
你看，工作壓力那麼大，哪一個不想獲得身心放鬆，打發時間，對不對？
所以釋放壓力，是每一個人心理需求，正好休閒零食，是不是可以彌補使用者這個心理需求，對不對？
好，如果再挖一個價值觀層面的需求呢，就可以改成
放鬆前先釋放雙手
追劇嗑瓜子多麻煩，來一包，不吐皮不髒手
XX，好吃又健康
使用者心理會想，對呀，放鬆就要徹底嘛
看見沒有，一個同質化那麼嚴重的休閒零食，使用向下深挖不同層面需求，是不是馬上就能寫出不一樣的文案了？
好，說完向下深挖需求，寫同質化產品文案，還有一個技巧，叫
02 向上拔高信任
什麼意思呢？
比如面膜，大家都在說補水優勢的時候，這個時候，我們就可以換一個思路，什麼思路呢？
功能性賣點不要直接告訴使用者，而是從側面寫，告訴使用者為什麼補水，提供一些證據，來使用者打心裡相信！
說得直白點就是，別人都在說產品好，那我就說“為什麼好”，這樣就會讓使用者眼前一亮
現在，我來舉例子
比如剃鬚刀
別人的文案可能都是功能優勢的介紹，比如立體旋轉到頭，智慧聲波，體感舒服·····
大家都在這麼介紹的時候，這個時候你就可以換一種思路，去思考一下，為什麼使用者想要相信這些賣點呢？
比如體感舒服這個優勢，怎麼寫才能讓使用者相信呢？就可以這樣來寫
不愛髮圈的男友，會主動髮圈曬你送他的XXX
這個時候，我們並沒有反覆跟使用者強調體感舒服這個優勢，是不是？
但是，透過我們提供的一個證據，使用者就會相信，這個剃鬚刀用著很舒服，因為，這個時候，好處是使用者自己判斷得出來的
最重要的是，這樣寫，你還用擔心和別人家的文案撞車了嗎？
再比如面膜補水
你如果從正面去強調，面膜補水，就會掉進同質化的陷阱！
這個時候，你不妨換一種思路，去問自己，到底怎麼說，使用者才會相信呢？
比如
頭天晚上用，第二天早上，你的臉都還水嫩嫩的
這個時候我說面膜補水了嗎？沒有對吧，但是卻給使用者眼前一亮的感覺，甚至更願意相信我們家的面膜更補水
再比如，如果你的面膜是某某明星同款，或者她推薦過，那直接就可以寫成
XX同款網紅補水面膜
你看，這裡藉助名人效應，讓使用者馬上就感覺信任感十足，另外，自己和名人用的面膜都是一個牌子的，是不是倍兒有面子？
再比如我之前舉過是賣水果的
大家都在誇讚自己家水果新鮮的時候，你就可以換一種思路，什麼思路呢？
就是拔高使用者的信任感，讓使用者主動相信我們的水果新鮮，所以你就有可能寫出這樣的文案
每天凌晨4點，趁著露水採摘，下午5點你就可以吃到它
你都沒有提新鮮兩個字，但是使用者看了，就會覺得你家水果新鮮，我們細化一個採摘的過程，就拔高了使用者的信任感
最後
好，這兩個技巧你學會了嗎？
記住，產品同質化，你沒有辦法控制，不能怪你，但是·····
如果文案寫的同質化，那就是你的錯！
因為文案你可以控制，你要做的不是隨大流，而是另闢蹊徑，不管是深挖需求，還是拔高信任，目的只有一個，有差異化，只有這樣才能打動人
作者：何楊（公號：何楊說文案）
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