非常感恩平臺上的家人，上一篇我釋出在頭條上的文章【只用1招，老闆居然求著我上班，並且主動為我拎包辦理入住！】引起很多人的反響，有認同的也有不認同的，都沒關係。我只分享自己真實的經歷，也許這是當下很多求職的人碰到的心裡最痛的需求，但是仍然感恩每一位點讚的家人。
談判這個技巧，其實每個人都需要，不管是你與客戶交流，還是你給老闆做彙報申請專案，或者小到你與孩子的交流都需要用到談判，談判源自於生活，運用與生活。
上次談到那位蔡總與我談到薪資的問題，我是這麼說的：“蔡總，我們今天見面是緣分，能夠幫您解決一個問題，我真的很開心，這是我的手機電話，事後有需要或者您決定了，再給我電話。”
蔡總說：“祖先生，你先彆著急，所有的事情我們可以好好商量。”
我說：“那行，蔡總，我覺得跟您很投緣，您的人生觀、價值觀等各方面我都很敬重，公司比較滿意，但是我覺得找工作，為了之後更加愉快的合作，我想了解下，在我之前，你原來的這個職位的高層的工資待遇是多少？”
蔡總說：“我們工廠在這裡建了7、8年這樣子了，過去拿的最高工資的4500元錢一個月。”
我說：“那這樣的話，蔡總，我們只能有緣分做朋友，很遺憾，很抱歉，雖然對您的企業很滿意對您也很滿意，但是我沒辦法為您提供服務，我們可以做朋友。”一邊說一邊收拾東西。
蔡總就有點著急了，他說：“祖先生，你要多少你可以開口的嗎？”
我說：“你開4500，我都沒辦法開口，說一句不怕您笑話的話，我的養家餬口的基本開支都要8000一個月，請問我在你這裡拿著4500一個月的工資，我能安心的給你為你工作提供服務嗎？”
他說：“真的這麼高啊？”
我說：“蔡總，說一句不該說的話，之所以你之前的管理層會離開，是因為你花的4500請的職業經理人，他的能力是不可能達到你的預期，所以他走很正常，留下來只有2種可能：一種是留下來的那個人是個傻子，第二種是你是個傻瓜。”（我就很直接的跟老闆這麼說，然後對方很久的就望著我不說話，楞在當場）
我繼續說道：“沒關係，我這個人說話很直，您別往心裡去，其實如果有一個人真心想要在你這裡做事，他開多高的工資，如果換做是我，我都會開給他，因為整個企業的負責人，他的工資不是從你的口袋裡面開給他的，他的工資是從進入你的企業後，為你的企業創造的價值和節省的成本里面拿的極少的一部分，難道這個觀念你們沒有嘛？“
我說：”蔡總，你看你這邊還有什麼需要幫忙的，如果沒有其他的事情，那我就先走了。“
他說：“祖先生，你不急你坐嘛。”（你看，這個過程中，我仍然牢牢的把握主動權，老闆毫無反駁之力）
他說：“你走幹嘛呢，我也沒說不給你這麼高的工資，我講的4500是以前經理的工資，沒說是你的，你具體要多少嗎？”
我說：”我都告訴你了，維持我家庭正常開支至少要8000，否則我沒辦法在這裡正常的工作。“
他說：“我們透過交流，我確定你就是我要找的那個人，但是我們彼此都還不瞭解，萬一在這個環節你要是不適應，所以我這裡有一個試用期，你接受嗎？”
我說：“可以啊”你的試用期是怎麼規定的？
他說：“這個樣子，試用期是6000元，3個月，如果過了試用期過了之後，你真的表現很好，有業績，我們彼此配合的也很好，我一定滿足你的要求。”
（老闆提出來的這個方式，換做是你，你這個覺得是對誰有利？對老闆自身有利是不是？也許很多人到這裡就會結束談判了，但是我沒有。）
我說：“蔡總，謝謝你的信任，這麼多年來，你們公司職業經理最高的工資就4500元，我們見面才不到半小時，你居然能給我6000元，證明您對我有知遇之情，但是試用期6000元我不接受。”（當時他就又傻眼了，不說話……）
我繼續說：”蔡總，你這麼信任我，我一個打工的什麼都沒有，我只要5千，我作為你信任我的一個回饋，但是我有一個小小的要求，我不接受3個月，只接受1個月的試用期。這一個月之內，你覺得我不行你隨時都可以炒掉我，如果一個月過了你覺得我可以，你得兌現你的承諾，否則我一定不會待下去。“
（我再一次擊穿了她的思維，她給我6000，我不接受。轉而我說只要5000，她內心會想，恩，這個人應該挺靠譜，那麼這個時候他內心會對你產生期許你知道嗎。這樣的切入公司的方式彼此都有好處。）
然後他說：“沒問題”（基本上到這裡談判就結束了，我卻再次給老闆植入了我標準）
我再說：“如果試用期過了，我會把我所有的經驗和智慧，好好的改良你的企業，但是蔡總你記住，我是一個追求自我存在價值感的人，如果一年、兩年之後，我還是拿的8千，這隻說明2個問題：第一個我的能力已經上限了，就是說我的能力只值這點錢；第二個，我用盡了自己的能力，跟錯了老闆，我這個人喜歡什麼都放在桌面上談，我覺得還是先把這個告訴你為好。”
這個時候她非常開心，她說可以，接著她就問我什麼時候上班。第二天，是老闆親自拎著我的皮箱，到我的宿舍裡去的。在他的工廠我做了2年，兩年來，我最後拿的工資是15萬，而且是很多年前的事情了。
這個故事裡面，其實有很多思維的亮點，通常公司老闆給你一個選擇，工資是固定的，職位也一樣，你要麼做要麼不做這兩種選擇，但是我想告訴你，你想要瞬間逆襲改變結果，最好的時機就在談判快要結束的時候。這就是逆向思維。
我不知道這些是否正確，但是這也可能會改變你的職場軌跡，這些是我的親身經歷，我對所有人說過，我講的不一定是對的，但都是我的真實想法和經歷。再次謝謝你的關注和點贊！
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