你知道一條點選率5%、轉化率80%的文案是怎麼被創作出來的嗎？網上的清一色文案技巧早就看的厭煩，吸引好奇、從眾效應、數字化。。。等等，雖然看的不少，可關鍵就是寫不出來。
所以，今天咱不談寫作技巧，就帶你們扒開文案的表面，看看一條高轉化文案到底是怎麼被寫出來的。
本文主要涉及的知識點有：高轉化文案寫作的5個必備姿勢、高轉化文案基礎寫作方法。
1高轉化文案寫作
無論是長文案還是短文案，無論是撰寫創意還是設計著陸頁，在寫文案時都要遵從這套底層寫作邏輯。
01. 提取產品賣點
賣點是一條文案的精髓，是你寫作的依據。但你知道如何分析賣點嗎？99%的人所尋找的產品賣點都是產品特點。在這，我們要牢記一個公式：產品賣點=產品特點+可提供的價值。我們以“月餅禮盒”為例，詳細講解下：
首先第一步，你可以做一個表格，如下圖所示；
其次，羅列出產品的所有特點，填入表格中，如下圖所示：
最後，將產品特點翻譯成通俗易懂的人話，如下圖所示。
填完這個表格後，你就提取出了產品的全部賣點。
02. 篩選產品賣點
現在你的產品雖然有很多賣點，但你不可能全部寫上去，你必須尋找出最適合你這部分目標人群的產品賣點。劃重點，篩選賣點時要遵從兩項原則：
1） 這個賣點能否滿足目標人群的需求——能滿足需求就是好賣點，能滿足主要需求更是好賣點。
2） 這個賣點會不會與競品雷同——與競品不雷同的就是好賣點。
直接上個例子。（還是用上面那個月餅禮盒為例）
根據兩個原則篩選出的賣點，你就可以把它作為寫文案的關鍵點了。
03. 選擇說服邏輯
簡單來說，就是你想用什麼樣的技巧吸引使用者？再直白點就是你網上看到的清一色寫作技巧。
由於在下文會詳細解說，在這便不做太多贅述。
04. 結合場景完成寫作
當你提取了產品賣點，也選好了下筆的寫作邏輯後，此時你需要再考慮寫作內容風格的問題。不同場景有不同的寫作風格。在決定下筆寫作的時候，一定要結合你所處的場景去輸出對應風格的內容。
2短文案的基礎寫法
當你學完這5個，等你再看競爭對手的文案時，你就會恍然大悟：原來他是用了這個套路！
1. 優惠好處+催促行動
人都是愛貪小便宜的，假如你的產品有優惠、打折、降價、領券、紅包等等。那就直接在標題上表現出來，再加上時間緊迫感和創造人氣爆款，這樣的創意怎麼可能不打動人！
示例：
《又雙叒叕賣斷貨的浪漫月餅禮盒限時特惠￥198，錯過了就沒下次啦！》
《明星爆款智慧馬桶蓋只要平民價，現在購買還能再享受8折優惠！》
2. 痛點場景+合理解決
假如你的產品能夠很好的解決某類人的痛點，那麼你就很適合使用這個方法。你需要描繪出具體的痛點場景，然後說出你的解決方法。
示例：
《中秋送禮不用糾結！送這個月餅禮盒，保證人人看到兩眼發光！》
《吃減肥食品真的不會變胖嗎？看了這個就知道！》
《如何治好你的“英語學習拖延症”？送你一個簡單粗暴的方法…。。》
3. 假設場景+嚴重後果
人是很怕遭遇不幸的，所以假如你間接告訴使用者，不用你的產品會出現各種各樣可怕的後果，那他一定會去用的。像以下這樣的標題，你肯定很想點進去看吧~
示例：
《這件事情不重視，孩子的面板和眼睛都毀了！》
《不懂這3個賺錢思維，你永遠都會是窮人》
4. 顛覆認知+提出疑問
人呢，總是喜歡一些有趣的現象或能夠顛覆當前認知的東西，所以可以利用人天然的好奇心，讓好奇心驅使使用者去檢視你的文章。
示例：
《用了這款馬桶蓋後，居然再也沒用過廁紙？》
《誰說月餅禮盒一定要紅色喜慶？這個藍色星空月餅禮盒才是真正的有逼格！》
《95%的人都患了“拖延症”，另外5%的人都在看這篇文章……》
5. 提出現象+話說一半
當有人跟你說了一句“我想跟你說個某某的八卦……算了，還是不說了”，估計你都要氣死了對吧，恨不得拿刀威脅他趕緊說完。那麼這個寫法就是利用人這樣的心理，促使使用者點開看文章。
示例：
《每次下定決心學好英語卻總學不來？原來是它在作怪！》
《想一個月瘦3斤？這些所謂的“減肥食品”千萬不能吃！》
《大批次中國遊客赴日本爭相搶購的，原來是這種馬桶蓋……》
以上就是5個短文案的基礎寫法了。要注意的是，寫文案時，千萬不要脫離你提取的賣點，一定要結合賣點去套用這5個基礎寫法，這樣才能寫出一個好的短文案。
