在工作或生活中，你有沒有過這樣的經歷？
當你想做一件事情時，身邊總是會出現各種反對的聲音。讓你頭疼的不是這些反對的聲音存在，而是自己沒有辦法說服他們，得到他們的認可和支援。
說服一個人真的很難嗎？其實說服別人並不難，只是我們沒有躲開說服過程中的常見誤區。
圖片來源於網路，侵刪
“說服力研究院”的建立者科特•W。莫滕森在《說服力的十堂課》一書中，向我們闡述了阻礙說服成功的十個障礙，並透過生動的案例講授了十個說服力技能，讓我們輕鬆提升說服水平。
在提升說服力技能之前，我想先問你幾個問題：
你想迅速讀懂他人嗎？
你想迅速獲得信任嗎？
你想談成更多合作嗎？
你想加速事業成功嗎？
相信你的答案一定是想，但你有沒有想過要將上面的問題變成肯定的答案，其實都是說服力直接作用產生的結果。
圖片來源於網路，侵刪
01要說服，先避坑
如果你是一名房產銷售員，你的任務是把一棟別墅銷售給一位闊太太，你會怎麼做？
看到這個問題我們可能會做簡要分析，首先是對我們的銷售物件，也就是這名闊太太，我們可能會認為既然是闊太太，那她自然是有購買能力的。那麼怎麼才能促成交易呢？避開說服過程中的坑才可以！
談生意和說服能力有什麼關係？其實談生意就是說服你的交談物件購買你的產品或服務的全過程。接下來我們就來數一數阻礙說服成功的坑吧。
第一個坑是準備不足。
你還記得《安家》這部電視劇嗎？劇中有一個人物叫朱閃閃，她對待工作的態度用“摸魚”來形容再恰當不過了。當有一單生意真的出現在她面前時，為什麼她不能牢牢接住？沒錯，因為她沒有充分的準備，她直接把生意談飛了。
第二個坑是孤注一擲。
當你把寶都壓在一個人身上時，即便你還沒有開口，也會讓對方感到壓力和反感。就好比我們在說服別人的時候，如果讓對方察覺到你已經到了孤注一擲的地步，他就會反感你的急切，因為沒有人希望自己急切地被說服。
第三個坑是武斷預判。
不知道你有沒有過這樣的經歷，當你走進一家店，明明是想挑選一件衣服去參加朋友的婚禮，可進店後店員看了看你，並沒有太搭理你。
為什麼明明你想買衣服，店員卻看不到你的需求？因為那個店員掉進了說服的坑。她武斷地認為你並不會買，或者看起來並不會買。所以她在說服還沒開始的時候就為你們的溝通畫上了句號。
圖片來源於網路，侵刪
02知己知彼
美國詩人妮基•吉奧瓦尼曾說：“當你不瞭解自己時，你無法瞭解任何人。”
當我們知道了如何避開說服的坑後，我們還要清楚一點，那就是在被我們說服的物件心中，我們應該是什麼樣？換句話說就是，他們喜歡被什麼樣的說服者說服呢？
首先我們需要讓被說服者將值得信賴的標籤貼在我們身上。
你會期待被什麼樣的人說服？比如當你想買一件衣服時，你會選擇什麼樣的導購來為你介紹這件衣服？
生活的經驗告訴我們，當我們面臨選擇的時候，更容易選擇讓我們覺得可信的人來為我們服務。
所以想要說服別人，首當其衝就是要有讓人信服的一面，要讓被說服的物件覺得你是值得信任的，他才有可能會選擇你。
其次是我們要讓被說服的物件覺得我們是他真誠的朋友。
我們接著前文買衣服的例子來看，如果你經常光顧一家品牌店，那你一定會有一個專屬於你的導購員，她瞭解你的性格和喜好，她就像你的閨蜜一樣會為你推薦適合你，而且你很喜歡的衣服。
如果她不在店的時候你來到了這家店，另一個導購員來為你推薦衣服時，你會發現她只是把價格昂貴的衣服推薦給你，並沒有考慮你的感受和喜好，所以這種情況一般都不會促成交易。
最後我們要在說服過程中保持謙和。一名好的說服者，不會為了向被說服物件證明自己是對的而與他發生爭執。無論我們的目的是什麼，我們都要保持謙和。
03寫在最後
其實無論工作還是生活，我們每天都是在說服別人或者被別人說服中度過。
科特•W。莫滕森的《說服力的十堂課》就是這樣一本讓我們瞭解我們的說服物件的實操手冊。讀了這本書，你就知道什麼是你的說服物件期待的被說服的方式。
