廣告，即廣而告之。是將產品或者品牌透過某種媒介展示給大眾。傳統的廣告是透過電視、報紙、戶外廣告牌等載體曝光給受眾，從而引起一部分人的注意實現品牌的植入與線下購買。在網際網路及手機不發達年代，誰佔據了央視廣告，誰就會在國人心目中樹立起響噹噹的品牌，並實現市場銷售份額的迅猛增加。誰在某報紙刊登整版活動廣告，第二天活動現場就會被擠爆。
這，是廣告的
第一個階段。
第二階段
，網際網路及手機的普及應用，電視及報紙兩大傳統巨無霸媒介日漸衰落，民眾的注意力集中在電腦旁或者手機螢幕前，於是網際網路及手機端新媒體快速崛起，當家代表諸如騰訊旗下微信朋友圈、騰訊新聞及騰訊影片媒體，位元組跳動旗下今日頭條、抖音；阿里電商平臺以及其他如百度、微博、愛奇藝等數十個主流媒體。新媒體實現了線上人群精準廣告投放機制，把廣告主的廣告透過每個平臺自有流量的畫像計算投放給比較精準的需求受眾。這個階段的廣告營銷模式目前還處在主流。
但是，線上媒體爭奪日趨激烈，民眾資訊來源愈發碎片化，線上流量紅利正逐步消失，網際網路新媒體覆蓋堪稱燒錢大戰，廣告主獲客成本居高不下，品牌打造舉步維艱。顯然，第三階段的營銷模式已然來臨。以人為本，以媒為輔。即把企業想要的人先找出來，再用手機端新媒體實行打透式營銷，線上所有的新媒體轉變成了觸達工具。就比如包圍了一群敵人，是用大炮轟呢還是機槍掃，全憑廣告主自行選擇。用此種方式實現費用暴降，效果顯著。
至此，營銷模式已經從透過媒體找人，轉變為先找到人，再透過媒體去打透。
此時，就會有人質疑：說來說去，這不還是得找到目標人群嗎？你上哪找？還不是要透過廣告撒網找人嗎？沒錯，找人渠道是關鍵，但透過線上廣告找精準流量人群，花費巨大，燒不起那個錢。因為線上的流量被幾大巨頭壟斷著，想從他們的流量池裡挖人，必須付出高昂的費用。其實我們換個思維，既然線上費錢，那麼不妨換到線下？
企業的精準目標人群都在現實中的哪些線下場景裡出沒？把企業所需要的線下場景人群透過標籤大資料的形式進行定向化營銷，將成為企業營銷的主流模式。
那麼，什麼是線下場景人群？通俗講就是在現實生活中，出現在某個具體場所的人群。他的價值在於：一個人住什麼地方，去什麼地方，最能代表這個人真實的社會層次及需求。比如一個人住在別墅區，那他就是一個社會層次和消費層次比較高的人；一個人參加某學校的家長會，那他就是一個學生家長；一個人出現在某房產專案的開盤現場，那他就是一個購房需求者；一個人出現在北京建博會現場，那他就是一個家居建材行業考察者或者從事者。
每一個企業的目標客戶群體都會線上下場景有相應的關聯，線下場景人群有幾個很明顯的高價值特徵：
高匹配性
。線下場景代表著人群最真實的需求和消費層次，能夠很好的匹配企業目標使用者特徵；企業經營高階產品，他的目標群體對應到線下場景，就是高階人群出入場所，比如高檔小區、五星級酒店、奢侈品購物中心等；企業要進行產品招商加盟，那麼本行業全國範圍內的專業展會現場人群就是該企業最直接、最精準的客群；企業要開拓酒吧夜店類產品，那企業的精準人群就是經常逛夜店的小青年人群。
高新鮮度
。線下場景人群資料屬新型資料群，尚未被大量同質廣告汙染，人群新鮮度高，廣告接受度也高。線上人群由於標籤固化，被大量的同質廣告覆蓋很多次，已經有很高的免疫力；但是線下標籤屬於新生標籤，且層次和需求清晰，廣告興趣匹配度高，廣告效果明顯。
高真實性
。線下場景固定，場景內人群客觀真實，廣告投放目標人群“看得見、摸得著”。傳統的線上標籤投放，廣告主只能看到廣告曝光次數呼呼的增，預存的廣告費用嘩嘩的流失，但是他的廣告到底投給了誰，心理沒底；線下場景人群卻是真真實實的看得見，廣告投出去，明明白白，心裡有底。
高穩定性
。線下場景人群一旦構建便可形成固定化人群資料，可持續迴圈進行廣告影響和新媒體互動，一定程度上可看作是企業的“準私域流量”。現在的廣告看一遍基本印象等於零，需長期穩定持續的進行影響才會產生廣告效果。線上資料屬於公域流量，無法鎖定一部分人群進行持續化營銷，廣告效果註定慘淡。
高獨立性
。線下資料可以獨立於媒體，不依附於某個單一媒體，可以透過數個新媒體同時投放營銷。這個也是相對於線上人群來做對比。線上人群資料他依附於自有的媒體平臺。微信的人群資料只能透過投放微信廣告才能營銷；抖音使用者只能透過抖音來進行廣告觸達。但是，對於線下人群來說，我們鎖定一個場景內的人群，這個人群是獨立存在的。我們可以透過微信、抖音、微博、愛奇藝等各種媒體去對這群人進行廣告營銷，相當於把媒體變成了廣告可觸達的工具。
綜上，未來幾年，鎖定高匹配度的線下場景人群將是企業做精準營銷、精細化營銷的新方向。深耕線下場景人群資料，將是企業實現品牌崛起、牢牢立足商海的有力武器。
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