地方站活動邀請機制的方式與思考
每次我們規劃活動的時候都會希望活動可以帶來更多的新使用者，除了本身刺激使用者活躍度以外，還涉及到了拉新。
拉新當然會涉及到邀請朋友。如何讓使用者去邀請到他的好友來到App中註冊，且成功率比較高呢？這裡肯定會涉及到活動的邀請物件、邀請方式、營銷成本等等方面。今天的話題就是來運用地方站的獨特視角，討論一下地方站活動邀請機制的方式與思考。
1、邀請物件
地方站的區域性和垂直性使得它有一個小圈子的特性，這使得地方站的使用者可能大多數都是以一個使用者為出發的朋友圈或者是親戚圈。也就是白話說的一個拉一個。而且地方站在做這些之前，運營需要清楚的瞭解自己的產品特性，從 我需要加入的是什麼樣的客戶 開始規劃。
在大多數站點創立之初，也都是透過這種方法逐漸的擴充套件使用者，而使用者則會邀請身邊親朋好友成為新的使用者。吸引同為一個地方人的親戚朋友，他們會因為地方站本身的貼近自己的特點，而為此感興趣。從而我們可以從新增註冊使用者數里獲得最好的轉化率。
比如你在電視臺看新聞時，是別的城市的新聞你更感興趣，還是地方臺的新聞你會感興趣呢？那相對來說，自己所在城市的新聞肯定會更有吸引力，因為關係到自己的生活，不僅僅是新聞更有很多的政策新聞時事要事是需要自己去關注的。所以地方站的這一大特性，使得在一人拉一人這一方式上總是會獨具效果。
因這樣的特殊性，使得我們在挑選邀請物件時，所考慮的優先方案就是本地使用者。而什麼可以吸引新使用者，怎麼吸引，也是思考的問題之一。
2、邀請方式
在挑選邀請物件時，肯定大家也都做出了自己的選擇。我們在選擇完了邀請物件時，對邀請物件的瞭解也十分重要，這設計到我們該如何選擇平臺和方式去邀請他們。
我們常用的邀請方式有
圖片海報，網頁連結，邀請碼
圖片海報
是現階段最為常見以及廣泛的邀請媒介。透過圖片海報的搶眼內容來吸引使用者檢視，附上APP二維碼方便使用者下載，極大的提高了下載安裝率。
我們馬甲APP有一個話題一鍵生成附帶二維碼海報分享功能，這對於分享拉新也有很大的幫助哦~
具體功能展示步驟
開啟APP，找到一個熱門話題的活動。
右上角可以找到【分享】
最下方點選【名片】功能
就可以直接生成一張邀請參加活動的海報咯~
還附帶二維碼，潛在使用者透過長按二維碼就可以進入到APP啦~
網頁連結
多用於平臺載體，文案標題起到相當大的作用，透過文字刺激使用者去點選，從而來吸引他們參與活動。但是年輕群體在連結被轉發到陌生平臺的時候可能就不會去點這些陌生連結，所以文案還是要張弛有度。
邀請好友功能
，邀請好友功能 大多需要已有使用者主動分享，也就是說要使用者主動向身邊的朋友賣”安利”，新使用者才會被吸引下載。
3、營銷成本
我們經常會看到哪家的商場在打折，哪個品牌在促銷，他們總是會做一系列的活動去吸引客戶。這是一種長期性可迴圈使用的營銷方式，而且百用不膩還特別有效。就像現在的人都喜歡去玩轉發抽獎或者各種抽獎一樣。其實他在去參與這些抽獎的時候，已經進入了一個產品裡成為它的一個使用者了。
首先使用者會從
”注意””吸引””參與”
慢慢的參與這個活動。那麼吸引新使用者的方式，無非就是從人們的幾個消費心理入手。
抓住人們心理的
”貪”
是非常引人思考的，沒有人會拒絕用手轉發一下或者參與一個不用費力氣的活動，就可以有一定機率獲得獎品的事情。
控制邀請成本也是需要我們注意的，一層成本是如何吸引已有使用者來參與活動，二層成本是如何讓參與活動的使用者分享出去吸引新的參加者。
舉個例子，你走在商業街，碰到一個正在搞活動的商場，那你可能被打折吸引了，你選擇了去逛一下。正在打折的商品可能是吸引你去看的第一步，正好你看中了一款商品然後你從櫃員那裡瞭解了你只要買了就可以獲得什麼樣的獎勵，那可能你就更想買了，第三步你買了之後拿到了獎勵之後工作人員告訴你掃一個二維碼轉發什麼活動到你的朋友圈，你還可以獲得另一個獎品，那你肯定也是非常願意去轉發的。
雖然這樣的運營方式成本有了三層，商家為了吸引消費者的消費，做了三次獎勵，可能成本會略高，但是覺得自己撿了便宜的消費者當然是不介意再撿一些便宜。一些收集點贊，收集簽名，包括集福，投票這樣一些活動也都是透過使用者自身去參與，進而拉動身邊的人也來參與。成本看起來好像沒這麼多，但是想要吸引使用者去參與也是要考慮成本的。
這是一種撒網式的賣”安利”，而地方站的特點就是小群體的安利總會賣的特別有效。因為從”安利“到”賣安利的人“，都是跟潛在的新使用者是有很密切的關係的。
那說了這麼多，大家是不是也有了一些新的思考呢~
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