最近，美國製裁華為的政策不斷升級，我也接連參加了好幾場有關的討論會。會上不但分享了個人的觀點，也受到不少啟發，回來以後認真琢磨，對IT國產化的問題，多了幾分反思和展望。
IT國產化，缺的是使用
以前，我在中國移動的時候，曾經很多次主導企業級IT系統的規劃。當時在進行系統設計和產品選型的時候，也更傾向於使用國外的IT技術和產品。
其原因，並非崇洋媚外，而是這些成熟產品的穩定性高、功能強大，可以讓我們不用太多考慮基礎設施層面的問題，將注意力聚焦在應用環節。
但即便是成熟產品，在我們使用過程中也發現過一些問題。
記得ORACLE某一次版本升級後，在一些省的應用過程中出現了一些問題，開始ORACLE不承認是產品問題，後來從總部調來技術專家和國內的軟體開發商共同診斷，結果證明確實是在大容量使用情況下，新版本存在缺陷。
最終，ORACLE把問題帶回去在新版本中解決，並且決定專門為中國移動培養一批ORACLE技術維護頂級專家，以便於對ORACLE的技術問題進行及時響應。
後來我逐漸意識到：這就是IT產業與CT（通訊）產業之間，關鍵的差異所在。
CT產業的一個基本原則，是全程全網，互聯互通，因此，無論哪家廠商的技術和產品，都必須要遵從國際標準。
而
IT產業則不同，誰的技術能力強、擁有先發優勢，誰就獲得了發展的主導權甚至壟斷性優勢，而它定義的技術標準和介面規則，也就會成為事實標準。
比如ORACLE在很多技術指標上領先，所以可以獲取更多的優質客戶，而這些客戶提出的創新需求和改進建議，可以幫助ORACLE持續領先。而反觀ORACLE的競爭對手，越是沒有使用者，就越是因為缺乏應用場景而找不準發力方向，導致自己的產品和領先者差距越來越大。
強者恆強，這是IT產業的規律，也適用於包括雲計算在內的網際網路行業。產品越好，客戶越多，使用的量越大，遇到的創新需求越多，就越能幫助領跑者繼續領先。
當IT國產化成為產業大趨勢的時候，我們不應只看到目前國內IT產品成熟度不高、產業規模不大等負面因素。如果更多的使用者願意嘗試使用國產的IT產品，願意和國產IT產品共同創新，基於國內廣闊的使用場景和應用範圍，孵化出優秀的IT產品並非天方夜譚。
縱觀歷史，海外的資料庫、中介軟體等產品，都是在幾代研發之後才逐漸走上正軌；而工具軟體和應用軟體更是基於各種案例和使用場景，不斷迭代發展的成果。
所以，
在一定時間範圍內，嘗試使用國產IT產品的時候，使用者要有合理的期望值，不要指望畢其功於一役，馬上可以實現國產化替代；更不應在遇到困難和失敗的時候輕言放棄。
時至今日，我們一方面面對斷供的威脅，另一方面又有旺盛的使用需求，如果能將需求和供給很好地結合起來，IT產業國產化的前途還是可期的。
更何況，最近這麼些年過來，國產IT產品早已經積累了大量的技術和經驗，很多的產品都已經打開了一片天地。
而現在，使用者們願意給IT國產化更多機會，就看相關的廠商們能不能抓住機遇，好好做啦！
IT國產化，缺的是生態
前面提到了，IT產業使用的是事實標準。壟斷和領先的企業在制定技術標準的同時，還會透過產業生態建設來定義遊戲規則。
有錢大家一起賺，這就是生態。在領先的IT產品身邊，都有一大群身份各異的合作伙伴。他們有的是銷售代{過}{濾}理，有的做定製開發，有的搞技術培訓，還有的負責維護和售後服務等等，他們搭上了順風快船，領先IT產品也集眾勢而起，最終大家都越來越繁榮。
總的來說，發展生態合作伙伴不僅有利於擴大市場規模，同時還打造了產品的護城河，加大了競品替代的成本，很多國外成功的IT企業也都非常重視產業生態的建設。多年發展下來，美國各大企業的產品早已經是一環套一環，給我們形成一種錯覺：IT已經成為一個完整的、不可替代的產業。
實際上，
IT的不可替代性並不是技術導致的，而是商業行為，它的根基在於產業生態發展得好，成熟的IT產品被整合、被使用、被銷售的成本都比較低。
正因如此，即便是可替代的產品本身便宜，但由於缺乏生態合作，整體使用的成本居高不下，大家還是隻能偏向使用成熟、可靠、穩定的海外IT產品。
但是，產業生態的大勢真的是不可逆轉嗎？
二十年前，在資料庫市場上曾經多家並存。其中，Sybase雖然在技術方面與Oralce存在一定差距，但由於Sybase中國區著力發展電信領域的產業生態，很多電信領域的系統整合商都習慣於使用Sybase資料庫，因此在電信領域Sybase的市場份額長期佔優，而且很多開發人員把Sybase用到了極致，表現未必輸給Oracle。
但後來，Oracle調整了產業策略，大力發展整合商、開發商和代{過}{濾}理商，並向他們充分展示技術優勢，幫助他們打敗使用Sybase的競爭對手，最終扭轉了局面。
從這個案例可以得出：
首先，產品之間雖然有高下之分，但是對於絕大多數場景來說，對產品的使用都是最常規的部分，產品間的差異並非想象中的那麼大；
其次，競爭並非只在產品之間直接進行，要做好生態建設以及合作伙伴能力的培養，幫他們把產品的特性發揮到極致。
最後，只要發展好了產業生態，挑戰者一樣可以後來居上。
不過，國內的IT廠商談產業生態，目前落地的時候還主要只盯著兩件事：
一是發展代{過}{濾}理商和銷售渠道，讓他們多賣一些自己的產品；二是利用自身的優勢地位，找合作伙伴來幫忙。自己不願意做或者覺得辛苦，就用江湖地位逼迫小夥伴就範。
顯然，這不是發展產業生態的正確方式。
如今我們談生態建設，講的是產業，看的是技術，並不限於短期的商業行為。國內廠商們還應該把眼光放得長遠些，心胸再開闊些，以合作之心、讓利之為，把做大IT國產化產業空間作為追求的目標。
IT國產化，缺的是信心
在上世紀九十年代，IT系統的初創期，雖然硬體都是從國外進口，但很多程式都是我們自己編寫的。之後逐漸引入一些工具化軟體，後面系統規模超大，不得不使用成熟的產品化IT工具。
後來，
隨著"稜鏡門"的曝光，國內出現了對美國IT八大金剛（IBM、Google、Apple、Oracle、CISCO、Qualcomm、Intel、Microsoft）的質疑聲音，與此同時開始了轟轟烈烈的硬體去IOE和軟體國產化歷程，強調IT產業的自主研發和安全可控。
那個時候雖然在我的視野範圍內也出現過一些國產IT產品，但是考慮到國外成熟的IT產品穩定性強，可靠性高，所以買的用的還以海外IT產品為主。
當時，和我有類似想法的IT主管並不在少數。成熟的、正在使用中的產品被替換，關係到整個系統的安全和穩定，不容犯錯。
即便是對國內產品予以傾斜，那也要替代產品在技術能力和特性引數等方面達到相當的水準，產品可用、不出事才行。
放眼望去，美國的IT產業如此發達強大，用國產化的產品取代其中一環已屬不易，誰敢想到能把所有的產品全部替換呢？
雖然寄希望於美國的IT產業堅持開放，繼續在原有基礎上發展的聲音，已經越來越弱，主流的意見，已經變成了堅決支援用國產化取代美國IT產品；但依然有不少人對國產化替代心存疑慮，擔心這種取代成為不可能完成的任務，如果美國斷供，就會是滅頂之災。
而就我看來，如果產業缺乏信心，就會失去最後一點希望；但如果IT國產化還是耍小聰明，像當年某芯那樣試圖藉助產業發展機會靠矇混發財，那麼成功的機會也很渺茫。
這是一條艱難的路，但並非從未成功過，成敗之間，關鍵還是事在人為。
事實上，
藉助產業政策和中國巨大的市場空間，成功地讓國內產業雄踞世界，這種事情我們成功過三次。
第一次是TD-SCDMA。
在2G時代，中國的行動通訊產業幾乎全靠進口，國內產業最多就是跟隨模仿，完全不成規模。
而在3G時代，高舉自主智慧財產權旗號的TD-SCDMA成為了轉折點。
當時的中國移動，是全球規模最大實力最強的電信運營商，國內廠商看到了中國移動拉動TD產業鏈的堅決態度，以及後面的廣闊商機，才敢於大規模投入。
雖然TD-SCDMA揹負罵名，時至今日還屢屢被拎出來擠兌一番，但從通訊產業的發展歷程看，如今中國在CT產業鏈上處於領導者地位，尤其是產業鏈基層，大量在外界默默無聞的生態廠商的大發展，很多都始於當初TD-SCDMA。
第二次是中國的移動網際網路產業。
幾十年來，美國的網際網路大佬在世界各地攻城略地，但撞到了中國設立的那堵“牆”。這是中國在國家安全層面的舉措，但客觀上也形成了在商業層面上，對中國網際網路企業技術和業務上的保護，讓它們度過了最艱難的幼生期，不至於一開始就被國際產品打垮。
最初國內的網際網路企業也是照搬、模仿，但發展到移動網際網路時代，得益於國內良好的行動通訊基礎設施，以及結合中國市場的特色創新，最終形成了可與美國匹敵的移動網際網路產業，甚至於出海的TikTok可以在美國本土把一眾老師幹倒。
第三次是華為。
華為是到目前為止，中國最成功的國際化企業
。尤其是被美國納入實體清單這件事，更讓大家看到了華為紮實的根底和頑強的生命力。
此前，納入實體清單的國家和企業，幾乎都在短時間內，失去所有供應商的支援，難以維持生存。而華為卻選擇硬扛，基於實體清單的規則，逐一與供應商和客戶溝通，以堅定的信心和決心繼續作戰。
這是事先沒有人想到的。最重要的是，如今事實已經證明，在美國不斷加大制裁力度的情況下，華為公司不但沒有垮掉，反而業績還在增長，如今已躋身全球前五十強。
結語
不知不覺間，如今中美兩國在資訊產業的力量對比，已經與以前大不相同，產業格局已經發生質變。
在電信運營領域、網際網路和雲計算領域，雙方各有超出對方的特長，但總體基本平分秋色；
在電信裝置製造領域，中國有絕對的領先；
而在IT產業，目前美國仍有絕對的優勢。
CT與IT不同，軟體與硬體不同，發展IT國產化，也不能完全複製通訊產業的成長模式，但我們可以確定，IT產業存在著眾多的機會點。
如果國內的IT企業在做好技術的同時，真正做好產業生態，國內市場多提供機會讓國內的IT產品有用武之地，我對十年之後，IT國產化的前景很有信心。
IT能力是在實踐中打造出來的，而如今企業的數字化升級正在大規模進行，正是一個天時地利人和皆有的千古良機。
