我今天採訪到的是，半畝花田的創始人，亓雲吉。
他在一個細分類目裡面，深耕多年，讓人敬佩，我先來介紹一下半畝花田。
半畝花田，是一個深耕面部護理，以及身體護理的品牌。
他在2020年的銷售額達到17個億。
主要的銷售渠道，遍佈各大電商平臺，包括，天貓，京東，唯品會，等各種的電商平臺，都有自己的旗艦店，擁有員工將近700人，品牌使用者數量超3000萬。
今天，我想透過下面的文字，來畫素級的覆盤一下，半畝花田，一個一年做17億的國貨品牌，他是如何打造產品？
如何打造品牌，如何搞定渠道，如何做流量，如何來做團隊分工的。
好的，咱們開始，一個個的問題，一一來拆解。
新品牌如何做產品才能殺出重圍
如果要抽取一個關鍵詞，那整個的採訪下來，我就記住了這兩個字。
聚焦。
半畝花田，是從手膜，腳膜，這一類的產品入手的，實際上，這個細分品類，叫做，身體護理。
很長一段時間，半畝花田，都是圍繞身體護理，長期耕耘更細分的品類。
還有一款非常經典的產品，叫做，磨砂膏，就像是北方的人去澡堂子，然後搓澡的那種磨砂顆粒感，他實際的作用，就是去角質。
然後，在2年之前，開始佈局面部護理產品，就是水乳，這一類，這是一個大品類。
在他17個億的銷售額裡面，總共也就只有30多個SKU。
而實際上，在他整個17個億的銷售額，30多個SKU裡面，少數的幾個爆品，就佔到了他的大多數銷售額。
比如說，淨蟎皂，一年賣出去了3個億，磨砂膏，一年賣出去了3個億，你看，就這兩個單品，就已經達到了6億銷售額。
所以，兩個單品，就佔到整個銷售額的40%了。
這告訴我們一個事實，你要做高銷售額，不是，去製造很多的爆品，而是，找到少數的幾款爆品，然後，穿透全世界。
最終產品的勝利，是成為了使用者的心之所選
，而在大品類裡面，使用者的大多數選擇，已經被大品牌佔領了。
所以，現在的新品牌的崛起，就剩下一個通路，找到大品牌還沒有涉獵的新領域。
但是，又存在很明顯的使用者需求的點，殺出來。
上面說到的是打造產品，產品的核心點，就是兩個字，聚焦
，聚焦大品牌還沒有涉獵，但是，使用者有需求的小品類。
那麼，問題出來了，如何才能找到這些小品類呢？咱們繼續，拆解。
打造產品 如何找到精準的小品類
我在採訪，半畝花田的時候，很明顯的感覺，他不是在賣弄什麼成分，他也有很多新的概念，但不是純粹的是賣弄什麼概念。
實際上，他每推一款產品，都是在解決某一個針對性的問題。
比如說，淨蟎皂，就是解決臉部的清潔問題。
比如說，磨砂膏，就是解決身體的去角質問題。
所以，你在打造產品的時候，首先要去想的，就是，你的產品，能夠去解決使用者，哪一些，特定性的需求。
針對這個需求，你有你的解決方案，提出來的概念，這才是成立的。
你看，先有，需求，然後才有，概念。
概念，是為了解決使用者的需求，是他為了解決這個需求，必須要選你的理由。
我再來舉個例子，比如說，洗髮水的需求是啥？
寶潔打出來了很多個產品，比如說，海飛絲，他打的是去屑，飄柔，他打的是柔順。
你發現，開發產品，精細到了，一個需求，要用一個品牌去對應性的解決。
你再比如說，有的人壓力越來越大，於是乎，他的頭髮老是掉，一洗一大把，於是乎，他就有了一個防脫的需求。
針對防脫這個需求，你要開發怎樣的概念呢？
比如說，O2因子，我是隨便舉例的哈，因為，你要給出來，你能解決病症的藥方是什麼。
於是，你將這一個針對性的解決方案，用一個概念詞，來去表述了，這個就是你概念的存在價值。
概念，是具有明確的靶向的。
不知道你有沒有發現，在每一個場景下出來的產品，都有差異性。
比如說，小紅書裡面的產品，快手裡面的，各個渠道的產品，都有差異性。
下面，就來聊聊，我從半畝花田，亓雲吉，得到的收穫。
流量碎片化時代，用客戶群產品線方法論來打造產品
這裡面有兩個思考。
是從你的產品出發，去尋找使用者，還是，從使用者群體出發，去匹配產品。
這兩種思考，都是有它的使用場景的，但是，需要明確的是，你現在所處的流量分佈是怎樣的現實。
你會發現，使用者現在大量的時間，全部花在了瀏覽各種資訊上了。
而這些資訊，都不是貨品資訊，而是由各種各樣的KOL來製造的資訊，於是，使用者對於KOL產生了信賴。
於是，你會發現，只要KOL說什麼好，粉絲就會買什麼。
實際上，這種現象，就是，流量被無限打散之後，重新分配到了KOL的手裡。
而，每一個KOL手裡的粉絲，都是有他自己獨特的使用者畫像的。
於是，你就發現，很多做爆品人的思路，就由此出來了。
就是針對一群人，開發一個型別的產品。
比如說，半畝花田，針對夏天市場開發的足膜，針對冬天開發了手膜。
就是針對特定人群，特定場景，開發出來的特定產品。
這個就是圍繞客戶群的產品線。
而另外的一種方式，就是，圍繞產品，然後去找他的使用者，這明顯，就是兩種不同的邏輯。
今天很大的收穫，就是，學會了，研究。
你手裡能夠觸達到的客戶群，去發現他們的需求，去滿足他們的需求，去製造一個概念。
但是，研究客戶需求，是一個非常困難的事情，你需要去做各種的調研，甚至，客戶都不知道，他自己到底是想要什麼。
比如說，在出來智慧手機之前，有誰能想到，我們需要這樣的手機呢？
直到有人做出來了，我們才發現，啊，真好，所以，客戶需求，又是需要被引領的。
而引領的這個過程，就會非常的艱辛，有的是被創新的真需求，有的就是偽需求。
這個只能是不斷地被驗證的過程。
這裡又出來了問題，半畝花田的產品都是如何上線的呢？他是經歷了一個怎樣的過程呢？
目錄（完整版商業模式文章，想看的朋友可以私信我）
01.
新品牌如何做產品才能殺出重圍
（本文節選）
02. 打造產品如何找到精準的小品類
03. 流量碎片化時代，用客戶群產品線方法論來打造產品
04. 半畝花田如何來解決產品的生產線
05. 品牌打造的核心是先搞明白，你代表什麼
06. 品效合一，才是今天品牌傳播的王道
07. 如何快速拉高一個品牌的Level
08. 找一個形象代言人，是品牌的不二之選
