「重磅」探索傳媒COO徐華欣 : OTT營銷的正確姿勢

2017年12月14日-15日，金觸點·2017全球商業創新峰會在京舉行。作為全球唯一定位於“引領跨界商業創新潮流”的權威活動品牌，以“融合化反跨界裂變”為主題，以“大數字、大娛樂”支撐商業變革的核心引擎為切入點，吸引30+企業參與演講，150+企業領獎，500+企業參會，匯聚了全球頂尖的網際網路企業、一線品牌主、內容生產與運營公司、創意與營銷公司等現場論道，打造跨界融合商業的饕餮智慧盛宴。

“探索傳媒”受邀出席此次峰會，COO徐華欣在會上發表了主題演講，全景解讀OTT創新營銷形式。她表示在OTT營銷領域中，探索傳媒在未來將堅持以技術創新為核心，利用領先的大屏創新互動技術為品牌主提供多屏營銷解決方案和消費閉環的打造。

OTT終端增長迅猛使用者粘性增高

在網際網路培育下的大環境中，媒體的融合性和產業變革也越發明顯。媒體形式的多樣性，媒體資訊的碎片化，社交媒體、直播平臺等新興派的媒體形式與報紙、雜誌等傳統媒體的競爭越發激烈。OTT TV智慧電視作為家庭場景營銷中重要的新型媒體，是使用者接觸最廣泛、家庭娛樂的核心媒體形態。

2017年，智慧電視終端的迅猛擴大，使用者數量也翻倍增長。據奧維雲網資料顯示，2017年OTT啟用終端增長至1。26億臺，與有線數字電視繳費使用者規模旗鼓相當；OTT使用者規模達3。9億，日均開機率45%，日均開機次數近1億次，近六成使用者一個月內連續開機20天以上，OTT不僅使用者規模上升快，使用者粘性也在增強。報告中還顯示，2017年上半年OTT廣告收入10億元RMB，快消、網際網路、金融行業三大金主貢獻六成份額，全年有望實現20億。

“隨著裝置的普及、網際網路行業的參與度不斷提升，OTT廣告市場也進入了一個高速發展的階段，大量的開機廣告資源飽和，已有的成熟投放形式不足以滿足眾多廣告主的營銷需求，這就要求我們挖掘更多的創新廣告形式。探索傳媒始終以技術為本，不僅擁有成熟的廣告營銷形式，還在自主技術研發新型的投放組合，打通產業鏈的各方，達到上下游通力合作。”探索傳媒COO徐華欣介紹闡述到。

OTT廣告營銷市場盡顯巨大商業價值

OTT廣告憑藉智慧電視大屏，可多使用者傳達，並且依據大資料技術提高使用者觸達率，針對使用者觀看行為分析使用者消費屬性、家庭性徵以及社會因素達成廣告精準投放，個性化的服務，避免廣告大規模、爆炸式的投放，減少廣告主沒有實際轉換率的費用輸出。裝置的普及、網際網路企業的高參與度不斷提升，OTT廣告市場也進入了一個明顯上升期，廣告主也更青睞於大屏端廣告投放，2017年快消、網際網路、金融行業三大金主貢獻六成份額。

目前，OTT廣告現有投放形式較為豐富且成熟，廣告主可透過電視系統運營商進行投放，這一類廣告主要是開關機廣告、屏保廣告，頁面（主次）廣告、角標、購物商城等廣告，開機廣告因為具有“霸道總裁”第一佔位，強制曝光、覆蓋面廣特徵備受廣告主寵愛；但是隨著OTT廣告投入額的增長，受制於開機資源的侷限，更多的品牌主把預算轉移到了貼片廣告和更多創新的形式，廣告主可根據內容製作個性化貼片廣告，深度融合，延展性強。尼爾森網聯《2018中國家庭大屏生態產業發展白皮書》中的資料顯示2017年貼片廣告投入額預計同比 2016 年增加 4 倍。探索傳媒在多年與品牌主合作的資料顯示，更多快消品，食品等行業客戶會樂意嘗試以點播內容為核心的OTT營銷形式。

廣告創新花樣層出不窮

智慧專屬定製品牌服務

廣告主越來越多的營銷預算正在投向OTT這塊大屏，伴隨著OTV玩法的不斷推陳出新，廣告主投放OTT廣告的試水過程也有所改變，主打前貼片、以及多屏連投轉而開始關注OTT渠道上豐富多樣的廣告資源形式，結合場景的獨特性衍生出新的廣告形式。而對已經有OTT投放經驗的廣告主而言，逐漸在嘗試OTT廣告資源的組合投放。

作為行業領軍者的探索傳媒也將產品創新升級，打通了OTT渠道上獨有的廣告資源形式。包括系統層的桌面推薦位廣告、桌面換膚廣告、劇場冠名、品牌專區/購物商場廣告、APK桌面入口的推薦位等，為廣告主提供更加豐富的選擇與更具價值的服務，佔據OTT廣告投放先機。除現有成熟形式之外，2017年推出透過品牌頻道定製的APP創新廣告形式。

此次探索傳媒聯合國內主流智慧電視廠商長虹電視，自主研發推出大屏端探索頻道增值服務產品。旨在透過開發OTT新渠道，提升各行業品牌傳播影響力、打造創新的服務生態圈。憑藉智慧電視大屏自身超大尺寸視覺，沉浸互動的內容體驗代入感和網際網路媒介特徵的獨特優勢，增加品牌使用者體驗和品牌好感度，促進產品資訊收集，有效提升產品銷量。在會上，徐總詳細的介紹了產品的全部演示過程，並表示“此次首個智慧技術產品探索汽車頻道力求透過多入口引流，結合各車型宣傳力度，帶動汽車品牌在OTT端的品效合一的推廣目標。”