門店沒人氣？三個步驟開展全渠道獲客

隨著網路時代的不斷髮展，使用者接收資訊的渠道也是在不斷的增加，在競爭激烈、產品參差、同質化明顯的背景下，企業都面臨著精準定位、引流、渠道等痛點，透過網路營銷的推廣，或許可以開啟新思路。

網路營銷的本質是一種在網際網路上進行營銷的手段，區別於傳統的營銷模式。傳統營銷模式是網路營銷中出現的絕大多數業務單位所選擇的營銷模式，也是目前最常見的營銷模式。

傳統的營銷模式可以很容易地細分為三種模式。我們只需要瞭解它。

一、取決於代理團隊。

公司在各地區招募區域代理商或獨家代理商，然後透過這些代理商發展線下分銷、分銷、零售團隊；企業只需要負責聯絡這些代理商，其他的工作不需要參與。代理營銷模式。

二、是經銷商（經銷商）營銷模式。

在市場競爭激烈的行業，或者綜合實力比較強的企業，往往會選擇經銷商營銷模式，這是代理營銷模式的進化。由於公司發展壯大，同時激烈的市場競爭導致公司利潤率大幅下降。公司為了更好地開拓市場，必然會選擇“淘汰代理商，重點扶持經銷商”的營銷方針。這種營銷模式更適合比較成熟、綜合實力較強的企業。

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三、是直銷模式。

採用這種營銷模式的企業，其主要業績來源於自主經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作伙伴。例如：大多數保險和直銷公司採用直銷模式；此外，也有部分企業採用上門拜訪或掃路的方式進行自己的營銷推廣，他們都採用這種營銷模式。它屬於直接模式。直營模式在某些行業和某些地區非常有效。

傳統營銷模式廣泛應用於各個領域；尤其是大額產品的銷售更依賴於傳統的營銷模式。由於產品銷售量大，客戶在見不到廠家員工的情況下，一般都非常謹慎，不會提前付款。舉個最簡單的例子：一個客戶想買一個房產，這個客戶在看到房產中介和房子的主人之前，這個客戶是不會支付購買價的——因為一套房產可以少到幾十萬，多則幾百萬、幾千萬，客戶絕對不會找“純”的網路營銷！所以，任何大批次的產品銷售都離不開傳統的營銷模式！我們必須特別瞭解這一點。

在移動網際網路不斷髮展的今天，使用者接收資訊的方式也是在不斷的變化之中，傳統營銷模式已不能滿足企業的創收目的，或者很多企業僅依靠傳統營銷方式難以生存。作為傳統營銷的替代，網路營銷更適合作為一種補償手段，就是透過網際網路達到營銷的目的。網路營銷推廣讓更多的產品和使用者需求連線，是企業品牌和產品發展必不可少的利劍。近年來隨著品牌營銷觀念不斷深入人心，中小企業愈加註重自身品牌營銷。軟文營銷也成為了品牌產品營銷中不可缺少的重要部分，那麼如何營銷自己的品牌產品？目前主要分為內容+客戶+渠道三個步驟來開展全渠道獲客。

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一、準備內容，確定推廣目標是核心

撰寫軟文之前，首先需要明確撰寫軟文的目的，甚至瞭解清楚目標是什麼，有的軟文需要直接將閱讀量轉化成購買力的，這樣的軟文重點就是應該是產品的描述，有的軟文是想要透過搜尋引擎的收錄提高企業排名，這樣的軟文重點在於企業的文化和理念的渲染。總而言之就是不同的推廣有不同的軟文撰寫方式和重點，所以在文章撰寫動筆之前需要明確的將軟文撰寫的目標鮮明的表示出來。

軟文撰寫的流程基本包括兩主要一次要的規定，兩主要是關於軟文的標題和內容，標題足夠的新穎，才會吸引更多的消費者前去閱讀，而關於軟文的內容也是相當的重要的，消費者的購買效果完全取決於軟文的內容，只有消費者讀懂軟文中的利害關係，才會形成相信或選擇相應的產品進行購買。而一次要就是產品廣告植入，也就是在軟文內容撰寫的時候，企業產品廣告植入問題。如果軟文撰寫是為了用軟文提升企業產品的購買力的話，就可以適當的將廣告植入進去，如果是為了維護企業形象的話，在廣告植入的時候，就要時刻注意文章中的廣告能夠悄無聲息的被植入進去。

二、確定軟文針對的人群

想要讓使用者瞭解到你的相關資訊，或是去為你的軟文買單，就一定需要將粉絲使用者瞭解的清楚透徹，文章撰寫之前，做好使用者性格畫像是必須的，關於畫像的確定，可以從使用者的年齡和性別，還可以從消費者目標使用者的購買力和消費習慣上進行確定。