杜國楹年少成名。連續創業20多年，是多個品牌的創始人，目前將所有精力投入小罐茶及創新中國茶的發展之中。
細數過往人生，他將過往分為兩個階段：一段是22歲之前在河南老家的成長經歷；第二段是長達26年的創業之路。
22歲之前的他中專師範畢業，也曾參加成人高考，後來到中學教書。、
22歲之後的他，放棄學校的編制鐵飯碗，開始做銷售跑市場。靠著對廣告的專業與敏感，說服領導做廣告推廣，這個決策也讓他得到了人生的第一桶金。後來的他自立門戶開始創業，各地求學，自學營銷學/管理學等，然後跨界創業+連續創業。
其實他人生的第三段開始於他上山尋茶，因為這段經歷對他也有著特別的意義。
杜國楹曾表示：未來三十年專注中國茶，如今小罐茶已經十年，杜國楹仍然在做茶，這不僅讓外界的許多質疑不攻自破，也讓他開啟了新的人生方向。
連續創業的人生
“我是個被嚇大的孩子。父親幾乎不近人情的嚴格教育，讓我覺得所有的困難都可以被解決。”小鎮青年杜國楹曾這樣解讀個人成長。這造就了他凡事爭第一的性格，極致堅持、自律，又帶著一些反叛。
25歲前，杜國楹的人生軌跡是這樣完成的：讀書能考第一就絕不考第二，師範畢業當教師要做出成績，瞞著父母背井離鄉獨自拼搏，到天津轉行做銷售成為公司的全國銷冠。1997年，成功推出背背佳這一爆款，狂賺一個億。
財富是虛妄的遊戲。不到三年，他迅速虧光了一個億，還負債4600萬元。
按20多年前的物價水平，4600萬元或許與羅永浩在2018年欠下的6個億不分上下，是一筆足以把人擊垮的鉅款。“如果放到今天，你會像羅永浩一樣去直播還債嗎？”時代週報記者問。
“一定會，為了還債我可以做一切我不願意做的事情，只要不突破底線。”對這種假設，杜國楹依然回答得認真。他堅定地認為，羅永浩還清債務，一定不會繼續直播帶貨，“志不在此，老羅不會賺這個錢。”
羅永浩花了2年時間靠直播帶貨上演“真還傳”，杜國楹則是3年。
負債的前兩年，日子不好過。杜國楹回憶，當年二十多歲的小夥，頭上卻愁出了一塊一塊的斑禿。“醫生說沒得治，你這是犯難愁出來的，難關解決了可能就好了。”說完他撥弄著頭髮笑著說：“我現在頭髮還挺濃密。”
轉機是好記星。2003年初，他瞄準了電子詞典的商機，回家把父母的生活費都拿出來了，東拼西湊了46萬，一頭扎進新專案。當年底，好記星又成了，杜國楹迅速還清了外債。
還完債那天的場景，杜國楹記憶深刻，“那是一生中最有成就感的時刻，有著無與倫比的幸福感。”從谷底爬起，他明白曾經以為的巔峰不值一提。
杜國楹的創業很難簡單定義。連續創業，是不得已為之。
在外界眼中，他每次創業都是一次大跨界，但杜國楹不認同：背背佳和好記星的消費人群一致，都是學生群體；好記星、E人E本和8848手機是產品屬性一致，都是消費電子；而E人E本、8848手機和小罐茶，則回到消費受眾一致，定位高階商務人士。
“我每次只跨一個領域，不會突然轉行，做完全不熟悉的事情。”“有限”的跨界，讓杜國楹心裡更有底一些。
為什麼選擇做茶？
杜國楹堅持認為，茶——中國最傳統產品，沒有天花板。“如果茶沒有做好，那不是這個行業不行，而是我杜國楹不行。”十年前，他篤定這是人生最後一次創業，為此籌備四年，足足花了7000萬元才推出第一款產品。
杜國楹原本以為，憑藉對茶消費人群的洞察，足以讓他更快上手。入行時，他的目標是把茶從農產品升級為消費品，從傳統田間地頭升級到現代產業鏈系統。一干就是十年，直到現在，這個目標沒有變化，而且依然看不到頭。
根據中國茶葉流通協會發布的《2021中國茶葉消費市場報告——茶葉消費發展情況與特點》，2021年國內僅茶葉內銷市場就已經達到了3000億的規模。但整整十年，才成長出一個20億級的茶品牌，暴露了茶行業有品類無品牌頑疾，而這也正是杜國楹口中的“悲哀”。
小罐茶是2012年成立的茶品牌，2019年GMV已經達到20億，憑藉獨樹一幟的定位、產品和營銷手法，小罐茶成為了茶行業中的現象級代表。
日前，在十週年之際，小罐茶在線上舉辦了“科學做茶彙報會”，杜國楹展示了總投資15億元、用來改變市場的黃山超級工廠，併發布了小罐茶全新的三大子品牌——茶几味·新國民生活茶、年跡·年份茶和C。TEA。O智慧泡茶機。
其中，茶几味其中一個系列的零售價格為49元/100克，相當於245元一斤，是小罐茶第一代產品上市零售價的10%，另一系列的價格更低，只有金罐產品價格的4%。按照杜國楹的說法，茶几味的價格非常接地氣，有望成為一款“國民口糧茶”。
此舉宣告了小罐茶“多品牌+多產品線”的佈局，標誌著小罐茶正式邁入集團化發展新階段。
從這些動作可以看出杜國楹正在佈局下沉市場，其“多產品線+多品牌”發展的集團化戰略也逐漸清晰。
用超級工廠實現製茶標準化
“一個品牌背後沒有強工業化能力的支撐，想做規模會很難。”杜國楹如是說。
他將小罐茶的經營思路總結為“倒做邏輯”，即先在使用者端獲得認可，然後以使用者需求倒過來深入產業端。而這個思路，也體現在了小罐茶的發展路線裡。
前期，小罐茶以強營銷打通了使用者端的需求。如今的小罐茶已經進入新的階段，在完成縱向全產業鏈整合的基礎上，開始了標準化、規模化製茶。
目前，小罐茶已經擁有安溪、鳳慶、休寧三大生態茶園，中游鳳慶滇紅、安溪鐵觀音、休寧紅茶、武夷山大紅袍、廣西茉莉花六大核心產區初制工廠，還有黃山超級工廠，一起形成“6+1”產業佈局。
杜國楹表示，小罐茶會以“大研發+全產業鏈”，實現從茶園到茶杯可控。底層思路是，
不斷提高的工業化水準，來提高產品的產量和質量，從而為使用者提供價格品牌供應都有保障的服務。
其中，黃山超級工廠是整個鏈條中至關重要的環節。
目前，小罐茶黃山超級工廠還主要用來生產滇紅茶。但杜國楹表示，未來將把這套智慧生產線複製到龍井、普洱、紅茶等全品類茶中。
藉助超級工廠的標準化製作，規模化生產和降本增效，杜國楹準備將“茶”打造成所有人隨時隨地都能日常食用的品質食品。不過，身處一個產品定義極其複雜的品類，對於品牌和產品的定位，小罐茶同樣面臨著挑戰。
如何在接下來的十年裡，用科學標準為中國茶市場打造一個強勢品牌，是杜國楹當下正在思考和實踐的事情。
此外，在不斷變化的消費市場中，杜國楹明白一切產品應該圍繞消費者去研究消費市場和消費趨勢。與此同時，他基於對於做廣告、做產品、做渠道、定價格的經驗，也形成了他自己的品牌方法論。
比如著名的品牌三感理論，就出自於杜國楹的品牌方法論，在《詳談：杜國楹》一書中，他也有詳細的論述。有人稱他是營銷奇才，但是我認為他對生活有著異於常人的感受力和洞察力，這源於他的人生經驗。
