專注企業股權落地
一、為什麼要設計股權架構?
1、明晰合夥人的權、責、利
合夥創業講究情懷沒錯，但最終也是要實現實際利益，怎麼能夠體現你的利益和價值，很重要一點就是股權、股比。後者是你在這個專案中的作用，以及利益的重要體現。
2、有助於創業公司的穩定
也許我們在創業的時候都是同學、兄弟、閨蜜，大家覺得，什麼股比不股比的，先不說，先做下去，把事情做成了再說。這種情況必定會出現問題，因為在剛開始關係好的時候，大家都不能好好談，出現問題肯定更不能好好談，最終的結果是創業專案受到影響。
3、影響公司的控制權
透過開頭的案例可以看出，都是控制權的問題，如果他們的股比能形成一個核心的控制權，爭議完全可以避免。
4、方便融資
現在投資人跟你談投資的時候，會關注你的產品，關注你的情懷，關注你的進展，也一定會關注你的股權架構合不合理，如果是看到比較差的股權架構，他們是肯定不會投資的。
5、進入資本市場的必要條件
相信每個創業者的創業專案都有IPO這個目標，只要IPO，資本市場就一定要求你的股權結構要明晰，合理。
二、設計股權架構有哪些原則呢?
1、最差的股權架構是均等
為什麼？因為不同的合夥人對專案的貢獻是不一樣的。雖然你出一百我出一百這種出資構成是一樣的，但在實際操作過程中，每個人擅長的點不一樣，他對企業，對創業專案的貢獻度是不一樣的。
如果股權一樣，貢獻度不一樣，在創業的早期可能還OK，專案沒做成就拉倒，專案做成了肯定會有矛盾。
2、好的股權結構標準
簡單明晰。在創始的階段，創業公司一般比較草根，合夥人不是特別多。比較合理的架構是三個人。
有些人會問，投資人在投資的時候會看你的創業團隊，那合夥人是不是一定要有完整的組合？這不一定。投資人在投資的時候，首先關注的是你的產品和CEO的理念，你有沒有CTO，COO，這些都不重要，所以，不能為了追求創始合夥人的人數而刻意增加。
一定要有帶頭大哥。也就是核心股東。一定要有一個人，能夠拍板說這個事情就這麼定了。
3、股權蛋糕該如何切？
這個問題，創業團隊在早期首先想到的是，我們來分一下，你多少我多少，你30%我70%，或者是我60%你40%。其實這是不對的，在設計股權架構時，我們得先把別人的切掉，也就是預留一部分股權，最後的才是自己的。
（1）預留股權激勵
現在大家都去創業，招人就非常難。如果你在招人的時候沒有跟人家講，我給你多少的股權或者股權激勵，一般他是不會輕易來的。
（2）為吸收新的合夥人預留
上面講到，不能為了刻意追求合夥人的結構硬拉一個人來做CTO，如果專案已經開始，但還差一個CTO，或者CFO，這種情況下一定要預留股權出來，用來吸收新的合夥人。
有種做法是放在帶頭大哥的名下，但我不建議這樣做。因為未來融資時股權是要稀釋的。
所以一般來說，預留的部分可以放在股權激勵池裡，新的人進來之後再分配給他。
（3）融資預估
創業專案最終IPO的時候，CEO如果能有10%的股權就不錯了。所以在融資的時候一定要適當的預估，這樣大家就不會想著，我辛辛苦苦做的企業，到最後，股權怎麼就這麼少？
4、股權如何分配？
（1）看出資
創業初期，做任何事情都必須要有錢，有錢好辦事。如果空對空，事情是很難辦的，所以，啟動資金非常珍貴。
這種情況下，出資就顯得非常重要，打比方，做一個專案，需要500萬，我出200萬你出100萬，那我們的貢獻是不一樣的。假設我們資源差不多，我出200萬的話，可能佔40%的股權，同時可能又擔任其他的角色。
（2）帶頭大哥要有比較大的股權
能夠分配給合夥人的股權，除了其他合夥人，剩下的就是帶頭大哥CEO，他要有比較大的股權，但同時他也要有更多的擔當。
（3）看合夥人的優勢
創業過程中，無非就幾個資源：資金、專利、創意、技術、運營、個人品牌。一定要充分評估在創業的不同階段——初創，發展，成熟，出現的變化。
在創業的不同階段，不同人的貢獻是有變化的，需要綜合考量，不能一下子覺得，這個人運營好像挺不錯的，就把那15%給他。
等到專案的執行過程中發現他的能力也是一般般，想把其到手的肉再重新分配，基本上就非常難了。
所以在創業初期，不建議把股權分足，應該給股權調整預留空間。比如說，COO本來應該拿15%，CTO是20%的，可以把每個人的股比都先降5%下來，放在股權池裡。合夥人之間進行約定，我們還有這些預留，以後會根據專案開展的不同階段，每個人的不同貢獻進行股權的調整。
這裡要講一下個人品牌，也很重要。打個不太形象的比方，如果雷軍是我的合夥人，那基本沒問題，有他在沒有做不成的事情。可以這樣說，個人品牌對有些專案的加分是很大的。
（4）要有明顯的股權架構的梯次
剛才講到的，帶頭大哥要拿比較大的股權，比如說按6：3：1、7：2：1這樣明顯的股權梯次，才能形成貢獻度的考量以及掌握控制權、話語權。
一般來說，比較合理的股權架構是這樣的
