近年來，品牌年輕化運動風起雲湧，“得年輕人得未來”已經成為市場共識。越來越多的品牌加入年輕化的隊伍，一貫“傳統、穩重”的金融行業也不例外。
這背後無外乎兩方面的原因：一方面，年輕人逐漸成為當之無愧的消費擔當；另一方面，競爭激烈的金融品牌的增長壓力，使之不得不展開對年輕客群的“心智搶位賽”。
然而，在迎合年輕人這件事上，努力者甚多，拿到結果的品牌寥寥無幾。
平安銀行信用卡卻成為了難得的意外。
從牽手迪麗熱巴，發起“全城尋找熱8”營銷活動，到聯合B站電競，完成“金融+二次元”破圈合作，再到最近這幾天平安悅享白金卡為年輕人喊出的“年輕不設限”…敢玩、會玩的平安銀行信用卡不僅打破了金融品牌穩重老派的傳統印象，在一向會玩的網際網路與新消費品牌營銷榜中也實屬不錯。
追逐年輕客群的品牌那麼多，為什麼獨獨平安銀行信用卡能夠從年輕化浪潮中脫穎而出？下面就以最近刷屏的《年輕不設限》跟大家說道說道。
打破常規營銷套路
年輕不設限，品牌同樣無需設限
談及金融品牌營銷，大多數人的第一印象就是“前半段溫情走心，後半段強勢助夢”的廣告套路。一個字，尬，而且是大寫的尬。
成為市場主力的Z世代，可不吃這一套。
深諳此道的平安悅享白金卡，則是一反金融品牌傳統又冰冷的營銷套路。
針對平日裡花錢總是不被理解的年輕人，平安銀行悅享白金信用卡借一支TVC談了“年輕人的消費觀與價值選擇”，在標準答案之外，創造了一種與年輕使用者溝通的“年輕不設限”語境。
《年輕不設限》上線僅1天，#年輕不設限#這一話題便登上微博熱搜，斬獲4023萬閱讀，秒拍影片被播放了608萬次，還帶火了“高奢鐵公雞”等最新熱詞。
而TVC只是個開始，既是年輕人不設限的起點，也是平安銀行信用卡作為品牌年輕化營銷不設限的開始。5月6日，平安銀行悅享白金信用卡以“年輕不設限”為主題全面開啟體驗升級，以切實的產品權益滿足年輕人不設限的人生。
面對年輕消費群體越來越多元化、個性化，並不斷變化的信用卡權益需求，平安銀行悅享白做了充分的市場調研，依託大資料和年輕人的消費需求推出了“百變好禮8元換購”等影片娛樂、音訊娛樂、餐飲美食、運動健身四大類近20項好禮的限時新戶活動，讓年輕消費者再也不用到處跪求影片VIP，隨時隨地暢享各種美食。
精準洞察+趣味表達
讓品牌年輕化發揮出1+1＞2的效果
隨著平安銀行悅享白金信用卡這支TVC的上線與傳播，買包買課不眨眼、影片會員到處求，一千塊的衣服可以買，十塊錢郵費必須省，上千元的飯說吃就吃，外賣必須湊滿減——平安銀行信用卡對於“當代青年極具反差的消費觀”的洞察不僅在金融行業掀起了不小波瀾，更是在社交網路引發討論熱潮，可以說，平安銀行信用卡是以一己之力，以一個廣告作品，成就了一個品牌營銷事件。
成長於網際網路網生環境的“Z世代”，消費習慣和消費觀上完全區別於80、90一代。這屆95後想要的現在就要，天然地接受信用消費與移動支付。他們愛新鮮、小眾個性與多元，一切消費以興趣和熱愛至上，而非為別人的評價買單。
這屆年輕人接受資訊、pick品牌的方式也不同於上一輩那樣“被動式接受”，這意味著品牌“單向度傳播”的失效。互動化、場景化、趣味化的營銷傳播方式，才能讓品牌進入年輕消費者的決策名單中。
精準的洞察，加上趣味化表達，才能真正成為年輕人心水的品牌。金融品牌也不例外。被年輕人pick成為人生第一張白金卡的平安悅享白金卡正是做到了這兩點。
平安悅享白金卡不僅關注年輕人的消費行為，更看到年輕人消費背後的價值選擇，由表及裡更深入的去理解這屆年輕人。在平安銀行信用卡的視角里，年輕人不再只是一個個消費主體，不再只是一個個區域性，而是一個完整的、鮮活的人。
與此同時，透過現象、精準地抓住並升級了年輕人的這一自我表達的平安悅享白金卡，還以條漫、詞典、短影片這些年輕人喜愛的方式與後者互動，讓年輕人感受到不一樣的平安悅享白金卡。
悅享白聯合深圳搞錢女孩創作者陳維榕首發的高奢鐵公雞條漫，引發了廣大“坐2塊錢公交去喝6000塊野酒”的城市青年強烈共鳴，讓人直呼“請拆掉監控器”。
與此同時，悅享白牽手騰訊影片、keep、肯德基、餓了麼等品牌不僅開啟了吃喝玩樂等百項權益升級大戰，更以此為基礎，攜手共造2021新青年熱門大辭典，讓人“走心”又“上頭”。
推翻產品硬廣邏輯的平安悅享白金卡，給年輕人的觀感是被感受、被看見、被認可，而這種正面的感受又被投射到品牌身上。平安悅享白金卡就這樣，在不知不覺中完成了一次品牌力的建設與傳播。
品牌年輕化三板斧
做好事、做好人、說好話
如何與年輕人玩在一起、成為年輕人的心頭好，一直都是品牌建設的重要命題。
很多品牌習慣性地“就題解題”，流於表面地大搞品牌年輕化運動。一說到年輕化，立馬照搬偶像代言、綜藝合作、說唱營銷“年輕化三件套”。
典型的“年輕人要錘子，品牌就給錘子”，但卻沒有真正想過年輕人要錘子來幹嘛？
面對不買單的年輕人，品牌反而還納悶“搞不懂你們年輕人”。
但回顧本案，我們不難發現品牌年輕化並不難，即使是形象相對穩固的金融品牌也有改變的餘地。究其根本，無非是品牌需要動用自己的全部力量，幫助消費者完成自我價值實現。
平安悅享白金卡品牌增長飛輪的起點，源自品牌對當下年輕人個性化的消費需求和消費觀念的洞察。洞察之上，平安悅享白金卡一方面透過產品創新與持續運營，讓年輕客群自由選擇做百變VIP，完成功能價值供給；另一方面藉助趣味化的表達，對當下年輕人“能省會花、自由選擇、品質優先”這一新消費價值觀進行充分展示和引導。
兩位一體，把自身打造為更懂年輕人的信用卡品牌，讓年輕人發自內心的完成了對平安悅享白金卡的“一鍵三連”。
總結成方法論，具體來說則是三點：做好事，做好人，說好話。首先是依賴產品，幫助消費者解決實際問題，完成事實價值；其次是藉助品牌，為消費者提供消費意義；最後，用一種（年輕人認為）好玩有趣的方式讓年輕人愛上自己。
