專業的閩商新聞及深度報道，不容錯過
━━━━━
臨危受命，拿著公司僅剩的8000元流動資金，帶領宏發逆風翻盤；堅持技改，走出了一條全產業鏈的發展道路，為宏發贏得了難以複製的核心競爭力；走出國門，光耀民族品牌，用“中國造”提升產品的國際知名度。
他就是宏發股份（600885）創始人，繼電器王國的締造者——郭滿金。
宏發電聲王牌產品是繼電器，這是一種用小電流去控制大電流的自動開關，一般應用於家用電器、電錶、汽車、工控平臺等地方。
宏發是靠通用業務起家的，很早就做到了這個領域的全球第一。
1996年2月5日，宏發股份登陸A股主機板市場，截至發稿，宏發股份總市值已超400億元。
大家耳熟能詳的汽車品牌幾乎都成為宏發汽車繼電器業務的客戶。目前，宏發積累了施耐德、ABB、松下、霍尼韋爾、GE、賓士、寶馬、特斯拉等一大堆的國際客戶，通路網路覆蓋全球。
今日的宏發，已是全球數一數二的繼電器小巨人，成功打入寶馬、特斯拉的供應鏈。那郭滿金又有著怎樣的經營之道呢？
01
被“趕鴨子上架”的新廠長
郭滿金的第一份工作是在江西吉安4380廠，從電鍍車間開始的。工作15年後，郭滿金調任廠裡銷售科科長，這在老軍工廠裡，還是當時最年輕的中層幹部。
1986年夏天，在宏發公司第三次董事會上，相關負責人將公司將有虧損的情況告知眾人，到了1986年年底，宏發的情況沒有任何好轉，反而愈加嚴重了。大股東4380廠，也就是江西紅聲器材廠決心再次換帥，這回他們選擇了郭滿金。
1987年2月初的一天，4380廠張廠長叫住了郭滿金，說是“去看看廈門宏發”。他沒有多想，不就是去看看嘛，也就上車了。第二天，郭滿金以4380廠銷售科科長的身份列席參加了宏發的董事會，沒想到，會議的結果卻是兼任宏發總經理的4380廠廠長張紹棟辭去宏發的職務，由董事會聘請郭滿金為總經理。
1987年3月，被張紹棟意外“摁”在宏發當總經理的郭滿金正式上任了。公司僅剩的8000元，便是郭滿金接手宏發時賬上的全部流動資金。那年宏發員工118名，一個月需發工資13000元。
籌錢，是郭滿金上任後的第一個動作。
為了讓宏發先有點兒墊底緩神的東西，郭滿金找到代加工耳機的業務以維持公司的基本生存，解決了燃眉之急。與此同時，郭滿金著手梳理內部員工的各種矛盾問題，挨家挨戶地找員工談話，反反覆覆做思想工作。一個月的時間很快過去，事情有了轉機，宏發開始盈虧平衡了。
當三拳兩腳把風雨飄搖的宏發穩定下來後，郭滿金便陷入了對企業未來更長遠的生計與成長的思索中。
02
技改造就的"贏家"
那時候的宏發電聲看似已經脫離了倒閉邊緣，但是其未來卻依然是陰晴不定。
原因之一，代加工耳機可以說是母公司給的業務，宏發電聲自己在尋找客戶方面還很欠缺；
原因之二，如果繼續以電聲產品為核心業務擴張，發展好的話就會與母公司成為競爭對手。
基於這樣的考慮，郭滿金提出了讓眾人大跌眼鏡的想法：以繼電器為主營業務，以出口為市場方向。如今回頭去看，郭滿金選擇了難走的一條路，也是決定宏發命運的一條路。
郭滿金有一句很樸素也很直截了當的話：“好的產品要有好的零部件才能做出來，好的零部件要有好的模具才能做出來，好的模具要有好的裝置才能做出來。”
於是，技改，被提上了議程。
儘管當時企業的流動資金不足，宏發仍然以貿易補償的方式向AZ公司購進了當時世界最高水平，國內獨一無二的生產線，希望透過引進AZ公司的裝置和管理，來提升公司的硬體和軟體檔次，縮小與國際先進水平的差距。
如果說與AZ公司的合作，使得宏發的外向型目標得以實現，那麼透過在1999年引進西門子D2生產線，宏發不僅成為中國首家研發和生產第三代、第四代高階訊號繼電器的廠家，而且塑造了企業的自動化生產能力。
透過對D2生產線技術的消化吸收，宏發成功研製出訊號繼電器自動化生產線，研發並生產出了擁有完全自主智慧財產權的第三代、第四代訊號繼電器HFD3、HFD4，這兩條自主研發的自動生產線的投產，打破了國外訊號繼電器的壟斷，使國內企業購買訊號繼電器的成本大幅度降低。
為了最大程度地保證質量，宏發還將繼電器生產的鏈條前移，進一步完善質量保證體系，形成了無以複製的核心競爭力。1998年，宏發專門成立子公司開展自動化產線裝備的研製，目前還擁有全資子公司專門從事工業機器人研製。
郭滿金介紹：“繼電器裝備有160條自動化生產線，每一條都不一樣，全是我們自己設計。以前繼電器生產以手工線為主，每條線100至120人月產60萬隻，人均5000到6000只。我們研發的自動化生產線，單班只用3個人，一條生產線月產150萬到200萬隻的繼電器（自動化三班生產），也就是說原來一個人一個月只能做5000到6000只繼電器，現在一個人可以做到20萬隻了。”
03
光耀民族品牌
2000年之後，郭滿金意識到家電繼電器市場天花板限制，因此他在變革中求進取，瞄準了正在興起的中國電力行業，跟隨國家發展特高壓和智慧電網的政策，宏發成為繼電器領域的佼佼者。
隨著國內市場趨於飽和，宏發的產品遠銷至美國、義大利、英國、法國、日本、韓國、西班牙、德國、印度、巴西等國家。
進入21世紀的第二個十年，宏發繼續與時俱進地把目標市場放在了汽車繼電器上。
郭滿金一直認為，“中國造”不能只是價廉的產品，中國的製造業企業應該將更多精力和資金投入到技術改造和技術研發。經過30多年發展，目前宏發已獲得了655項授權專利（其中發明專利155項、國際專利48項），形成獨特的核心競爭力，從而進一步提升產品的國際影響力。
如今，宏發已成為世界較大的繼電器製造供應商。在效率方面，以人均銷售收入計算，宏發人比國內同行高出80%-100%。
宏發行業知名度和行業地位的奮鬥軌跡，可以在“中國電子元件百強”排行榜中看得很清楚。從瀕臨破產的小廠，到如今繼電器行業全球知名企業，宏發一路走來，距離“創國際品牌，樹百年宏發”的企業願景越來越近。
邁入新時代，宏發將圍繞“統一規劃、強化集中、縱橫結合、分塊實施”這一新形勢下的管理方針，開拓奮進，努力實現成為世界最主要繼電器製造商的目標。
