資方和渠道，是兄弟也是冤家，又像極了一對情侶。彼此制約，彼此依靠。好的合作，就會產生1+1＞2的效果，雙方達成雙贏。反之，也同樣會產生1+1＜2的效果，雙方形成雙輸的局面。這是一種挺難的雙向選擇，磨合成本比較高，從“相識、相知、相戀到步入婚姻的殿堂”需要經過層層考驗。即使配對成功了，也有可能會因為爆發各種矛盾而造成的“離婚”。
所以說，資方找渠道和渠道找資方，都是一個技術活。絕不僅僅是需求相匹配的一個簡單的過程。就像找物件和過日子，情投意合才有可能天長地久。充分了解才有可能降低決策的失誤。磨合到位才能相互理解和尊重。婚後的相敬如賓和統一戰線才有可能不斷地解決新發生的問題。
一般而言，這個相互匹配的過程中，雙方地位也並不平等。多數還是渠道處在弱勢。要去轟轟烈烈的追求資方。那麼今天這篇短文我們就談談渠道如何才能有效的追求到適合的資方。
我把找資方內容簡單的歸結為“三看”和“三有”。三看就是看背景、看動機、看偏好。三有就是有人脈、有能力和有驚喜。
當然，這也是我一家之言，或者全是廢話。大家都會有自己的經驗，所以也希望大家在留言區踴躍發言，說說自己的經驗。大家共同進步嘛。
看背景：
指的是資方的背景。主要就是看股東是誰？這直接決定資方的資本是否雄厚？資金成本如何？資金和業務穩定度如何？企業文化如何？員工背景和工作方式如何？後續發展方向和穩定性如何？這些是選擇資方最先要觀察和了解的。
看動機：
也就是要看資方進入汽車金融市場的初衷是什麼？想要達成什麼樣的目標。是要從區域市場發展，穩紮穩打。還是直接佈局全國。是籌劃已久，經驗豐富；還是趕鴨子上架，無奈之舉。明白了資方的動機，就應該明白自己的應對方案了。也應該知道是否和自己的發展動機相適應。
看偏好：
咱們中國有句老話叫“投機所好”。特別之處一下：在此為褒義詞。只有知道了資方的偏好，才能找出最佳的應對方式，才更有可能找到共同點，提高談判效率。比如對方是一家新入場的銀行。它多半關注的如何在有效控制風險的前提下發展業務。所以如果您的PPT談的都是如何拓展市場，您有多強大的客戶資源，能在很短的時間內幫助資方上量。卻很少談及有效的風險控制，那麼結果也就可想而知了。
有人脈：
人脈問題是在任何商業環境中都無法迴避的。特別是在資方和渠道之間地位不對等的情況下，人脈就更凸顯出它的價值。任何事情的決策都不會是純理性的，一定是理性和感性的相統一。就像傳統的媒妁時代，一段姻緣的成功率和是否遇到一個好的媒婆是絕對呈正相關比例的。所以，請經營好你的人脈。同時，經營人脈本身也是一門學問，用到人家的時候才想起來，那就是無效人脈。其次，人脈不能等同於酒肉朋友，還是要有點惺惺相惜的。所以，請先做好自己，讓自己變得更有吸引力。
有能力：
不能光有一副好看的皮囊，還要有內涵。多金+多才多藝始終都是婚戀市場的搶手貨，大家沒有不同意見吧？感情再好，決定資方是否與擬合作的關鍵點還是你是否有能力。談判和溝通能力，專業知識能力，業務拓展能力，風險控制能力，團隊管理能力等等。資方就是這樣，你最好就把他當成是地主老財。別的事情儘量別讓老闆操心。
有驚喜：
如果上述的都是常規操作，那麼有驚喜才是真正的點睛之筆。有驚喜可以理解超出對方預期或者意料之外的東西。想給對方製造驚喜，首先就要知道對方喜好什麼？其次也是更重要的是對方想要什麼卻不可得的東西？最後是超出合作範圍給對方帶來的額外收穫。比如您和資方合作開展車輛按揭業務，您還能幫資方賣理財，這就是驚喜的範疇了。
好了，今天透過筆者多年經驗總結出的“三看”和“三有”，希望能幫助大家在尋找資方的漫漫長路上有所收穫。也再次強調。這些這是筆者不全面的一家之言，僅供大家參考。
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