找工作不可避免的要涉及到面試，但是對於多數程式設計師來說，解決各種bug信手拈來，滿足各種需求不在話下，面試的溝通介紹，還有最後的薪酬問題簡直是比寫程式碼痛苦百倍的事。這就造成入職同樣level的公司，有人年薪幾十萬，有的人用白菜價就把自己賣了。
面試中被問到具體的薪資數目，常常會陷入要價太高的境地，或者是大多數同學作為職場小白，被面試官問到：
你的期望薪資是多少？
一臉懵逼，不知道該如何回答。說少了怕委屈自己，說多了怕失去offer。
那如何才能和公司愉快面試，談到滿意的薪資呢？今天，丁小點就來和大家聊聊面試中的談薪技巧。
一、明確面試模式
一般技術面試的模式是n+1或者是1+n+1，其中n指的是你見到的不同級別的面試官的個數，1指的你見到的HR。有以下兩種模式。
模式一：
HR先找你聊一些不痛不癢的問題，比如基本資訊，簡單問一下簡歷上的問題，如果沒有重大問題基本上會叫技術部門準備面試，可能是部門經理，技術總監來進行一對多或者多對一的面試。
在面試結束後，技術部門商討過後，基本確認你的專業水平後，會再叫HR與你進行細節的溝通，比如有無女朋友啊，準備什麼時候結婚啊，籍貫故鄉啊，是否有兄弟姐妹啊，這些不是為了查戶口，而是為了看你的溝通理解能力，情商等問題。
模式二：
在登記個人資訊和筆試完以後，直接就是技術面試，技術面試結束後，如果面試官覺得你還不錯，HR會接著進行人事面試。這就是所謂的“n+1”模式，即開始是技術面試，最後由HR面試。
一般人事面試的正式環節都是最後一輪面試。但需要注意的是——HR一般沒有決策權，只是起到傳達的作用。所以，如果HR和你詳談時，也說明你已經有了八成把握。這個時候，你要做的就是儘量在公司可接受的範圍內達到自己利益最大化就可以了。
正所謂英雄所見略同，HR和你抱有同樣的想法，實際這場談話就是利益的博弈。
由於她們有自己的績效考核，即最短時間、最低的成本招到最合適的人才，如果原計劃是20K招到一名程式設計師，但是人力用15K招到了人，剩下的5K就是人力的績效工資了，這也是HR為什麼會找你談工資的目的了，其核心目的其實就是為了壓工資。減少人力資源成本是Hr與你談話的主要目的。
她們更多是在扮演一個傳達的角色，所以諸如“面試成績如何”、“面試官對你的印象如何”、“什麼時候給面試結果”之類傻傻的問題就不必開口了。
二、談薪指南
首先在參加面試之前就應做好以下功課：
1、應明確一份合格的薪資應該包含哪些？
薪水僅僅是一份新工作需要考量的一小部分而已。在選擇公司的時候，還是要從整體報酬出發。
直接報酬：
工資、補貼、獎金、股票以及還有其他現金報酬。
間接報酬：
公司福利、商業醫療保險、年度體檢、帶薪假期等。
工作內容：
工作本身的價值是否與你的興趣和能力匹配，工作的多樣性、挑戰性、重要性以及其意義。核心部門的核心崗位就是高價值崗位，比如谷歌的工程師、網際網路公司的技術。工作內容越核心，自然發展前景越好。
職業發展：
瞭解自己的崗位定位，未來三到五年的發展前景十分重要。
公司文化：
文化決定企業的格局，發展和未來，更決定你這份工作能做多久。
公司平臺：
平臺決定了你的努力會有多少回報，職場新人儘量選擇頂級或最好的平臺開闊視野。
跟隨領導：
搞清楚領導在公司的架構中的位置，級別越高，部門越核心，領導就越有話語權，一個體恤下屬，善良友好的領導能讓你工作的痛苦度直線下降。
2、瞭解市場offer價格是多少
明確底線
瞭解市場均價的途徑五花八門，比如積累同行業人脈，認識和結交同行，或者朋友、學姐學長、老師等人脈資源；聯絡行業薪酬專家，比如同行業HR和行業獵頭等；利用搜索渠道，比如各類招聘網站，都有詳細的薪資說明。
這也不是一日之功，其實完全可以把自己定位為一個薪酬調研的小機構，平時注意積累和蒐集市場資料。透過以上渠道你可以大體瞭解市場薪酬範圍，然後設定好自己的底線價格，市場價格，理想價格。
通常來說，
底線價格≤ 市場價格 ≤ 理想價格。
比如，根據你瞭解市場某職位薪酬範圍是10000元-11000元左右，那麼你應該報多少合適呢？在給企業方報價的時候，先自己回答一個問題，低於多少我不會接受？
低於10000你去嗎？去。
低於9000你去嗎？去——這就是你的大致底線價格。
低於8000你去嗎？不去，不去，不去。
那麼，在談判環節報12000元-13000元就是比較明智的價格，也就是高於市場價格的你的理想工資，而你的底線價格大體是9000元-10000元。
一般與HR談薪的過程中，即要展示自己對求職的職位有很大的興趣，但又不要暴露自己想盡快找到工作的想法。
這就要求了多談幾個offer是重要籌碼。
通常企業在面試環節問你手頭是否有其他offer，希望瞭解你的求職程序。如果候選人說：我手裡已經有幾個offer，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼。注意說自己有offer的措辭，可以說：
坦白講，我目前有兩個offer，但都不是特別滿意，我更希望能到××公司工作，因為……我希望。。。。
如果你手頭上沒有offer、且已經離職的情況下，這樣會讓自己很被動，你迫切需要一份工作，而現在又無多餘的選擇，這樣HR就會使勁壓制你的薪資。
先發制人，高開低走
HR：您期望的薪資是多少？
你：25K。
如果你的心裡底線是25K，那麼你就成功被套路了，因為那些閱人無數的hr絕對不會給到你25K。
正確的回答可以這樣，並且還能夠反套路一下HR：
HR：您期望的薪資是多少？
你：就我的面試表現，貴公司最高可以給多少薪水？
等待HR說出報價你就可以適當的向上提升了，當然，經驗老道的HR會給你一句很官方的套話：
HR：您期望的薪資是多少？
你：就我的面試表現，貴公司最高可以給多少薪水？
HR：這個暫且沒法確定，要結合您幾輪面試結果和用人部門的意見來綜合評定。
這時候就可以掌握主動權。一般來說除了總監及以上職位，求職的JD上都會有一個薪資範圍，你報價時可以參考一下這個。
拿IT行業來說，
一般的漲薪最大幅度是你前一份工作的30%，
也就是說如果你前一份工作月薪是20K，那麼你這份工作你最多可以報價27K。
再衡量一下自身底線，比如底線20K，市場價格23K，理想價格25K。那麼當企業問你的期望工資的時候，你就直接說25K。你有80%的可能拿到23K的Offer。
所謂“高開低走”，也是給企業一點斡旋的空間。
談薪看似簡單，其中也有套路所在，一個不小心就是一個坑，必須擦亮眼睛認清形勢，才不會在後期有苦難言。
三、談薪套路
套路一：績效工資說成月薪
HR入職前說月薪11K。但是實際進去以後才發現11K分為基礎工資和績效工資，這其中6K是基本工資，剩下的部分是績效工資，而每個月會有一個績效係數，係數範圍是從0。8～1。5，也就是說當你某個月績效係數是1時，你拿到完整的5K。
如果你係數是0。8時，你只能拿到4000，也就是辛辛苦苦幹了一個月實際拿到手的只有6000+ 4000= 10000，平白無故地少了1000。而公司對外宣稱你的月薪是11K，要麼就是可能績效的門檻過高，拼了老命也達不到1。5的要求，依舊是苦哈哈的拿著底薪，就得不償失了。
套路二：年終獎說成年薪
如果你的期望月薪是30K*13，但公司堅持要給26K*15，總數一樣但是前者是一個月的年終獎，後者是3個月的年終獎，你就一定要警惕。
所謂的年終獎並不會寫到勞動合同中去，所以公司發不發、發多少就要看公司的良心了。一個月年終獎是公司標配，但三個月年終獎就不好說了。
其次，很多公司年終獎還有其他的一些規定，比如年終獎的比例按你當年在公司工作的實際天數來算，也就是說，假設你是6月1日入職的，正好是半年，你的年終獎只能拿一半，這就是所謂的年終獎=預先設定的金額*n/365，n是你當年實際工作的自然日。
如此一比，相信你應該能看出30K*13 與26K*15 的巨大差別了吧。
所以，不要被HR以少交稅、年薪、期權等各種“詭計”所迷惑，儘量把寫到合同裡面薪資談高一點，詳細一點，才不會為後來挖坑。
經歷了打怪升級之後，就要迎來選擇offer的糾結了，大公司還是小公司，這家還是那家，工資高的平臺小，工資低的平臺大，對於初出象牙塔的畢業生來說，上下浮動5K左右的薪資，還是選擇大平臺更為明智。
一方面因為現在的應屆生差不多都是月光族，薪資小幅度的高低並不起什麼重要作用，另一方面則是為長遠考慮，站在職業發展的角度來看，即使這份工作不是你最終落腳的工作，但是在日後簡歷上大公司的經歷也是閃光點。
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