在新零售時代，每一家商場都希望入駐這樣一個品牌商戶，不僅可以為商場貢獻長期穩定的租金，更可以承擔吸引客流的重任、承載專案空間最高商業價值。而市面上確實也不乏有這樣的佼佼者，迪阿股份旗下的DR求婚鑽戒就是其中之一。今天我們就來為大家來揭秘為什麼一線，超一線城市的商圈都在瘋狂向DR鑽戒丟擲橄欖枝，邀請其入駐背後的商業邏輯。
真正贏得Z世代的偏愛
據相關資料統計，Z世代總人數約2。6億，隨著他們的逐漸成熟，到2021年初佔據整體消費力的40%。可見，品牌只有迎合年輕消費群體，積極調整策略發展方向，才能獲取新一代流量。而DR鑽戒，從最底層的商業邏輯上，就更加了解年輕人的需求，更加設身處地去為使用者思考。
DR鑽戒從成立之初就倡導“用一生愛一人”的真愛理念，在全球範圍內提出創新購買規定：男士憑身份證一生只能定製一枚DR求婚鑽戒，贈予此生唯一摯愛的女子，寓意一生唯一真愛。這個規定賦予了真愛的唯一性，深深地抓住了Z世代對愛情美好的嚮往，自然就贏得了他們的青睞。
也許有人會質疑，現在年輕人還向往一輩子的愛情嗎？不可否認，隨著社會的快速發展，青年一代在情緒上的選擇性更大，但這並不意味著他們不再渴望真愛的存在。
2020年中國社會科學院釋出的《95後社交觀念與社交關係調查報告》顯示，“Z世代”的擇偶觀比起80、90後更加理智和慎重。“始於顏值、忠於三觀”的他們，或者不愛，或者衝著一生去經營。
DR求婚鑽戒正是洞察到越是浮躁的社會，人性在情感中對安全感的需求就越強烈，所以透過繫結男士身份證一生僅有一枚的定製模式，凸顯一生真愛的可貴。
豐富的線下體驗提供沉浸場景
儘管出生在網際網路時代，Z世代卻格外的注重線下消費體驗，重視場景的體驗感、店鋪的個性化、主題活動的新穎性。Z世代在此打卡、在此社交，彼此參與、彼此認同，擁有某件爆款或邂逅於某個有質感的品牌店，是進入他們社交圈的Code。
這也是商場招商一直以來的痛點所在，需要品牌商不斷推陳出新、產品服務不斷升級，到底什麼樣的品牌才能滿足年輕人多樣化體驗需求？
深諳此道的DR鑽戒，讓實體門店承載的不僅是賣貨功能，而是呈現和延伸出其獨特的品牌價值。
在場景規劃上，DR針對目標消費者需求，進行更精準聚焦的“求婚\結婚”場景定位，起到引流納客的重要作用。DR真愛體驗店=教堂，店員=真愛大使=真愛見證者，DR為每位到店的情侶打造了一個夢幻般的愛情童話城堡，見證一輩子篤定而勇敢的承諾。
鑽戒像一個被分割的寶物，擁有兩個面。
在情感冷卻時，它保值；
在注入情感時，它無價。
就好像瑪麗蓮·夢露曾在影片中唱道「手上的一吻多麼令人陶醉，可鑽石才是女人最好的朋友」。
999 朵玫瑰可能別人曾抱在手中，口中的情話也可能是前人詩詞，所有的儀式感都可以複製，但兩人之間的感情細節，從來不可能有替代品。該如何妥善收藏一顆期待與他相伴一生的少女心呢？當然是一枚無可替代的DR鑽戒。
