作者/一川
富豪檔案：王衛
企業：順豐
身價：390億美元（福布斯2021）
標籤：神秘、低調、大哥
王衛有多低調？曾經有家投資機構想要投資順豐，但王衛始終不肯見面，這家投資機構為了見到王衛，開出了50萬的中介費，只為能和王衛吃頓飯。
一、暴發戶王衛
1971年，王衛出生在上海，父親是空軍俄語翻譯，母親是江西一所大學的教授，在文革結束的第二年，舉家搬到了香港。
雖說父母都是高知分子，但香港不承認學歷，只能去做工人，一家人在香港過的很艱難。
高中畢業後，王衛到叔叔的印染廠打工。後來他說：“我窮過，所以清楚貧窮和被人歧視的滋味。”
1992年，鄧公南巡講話過後，堅定了改革開放的方向，受此影響，香港8萬多家工廠搬到了內地，其中珠三角就有5萬家，叔叔的印染廠就搬到了順德，香港與內地形成的“前店後廠”的模式。
雖說改革開放，但要透過內地與香港之間的海關，需要很長時間，對於“前店後廠”的廠商苦不堪言，想要寄個樣品或者零件，到香港黃花菜都涼了。
於是，當時就出現了專門“挾帶送貨”的“挾帶人”，王衛由於經常往返香港與順德，也幫忙給人帶貨。
一段時間後，王衛發現帶貨的需求很大，他就想，能不能開個公司，專門帶貨呢？於是，他把自己的想法告訴了父親，父親聽後湊了10萬港元，支援王衛創業。
1993年，王衛聯合其他5個人，在香港成立了順豐。同年成立的，還有內地的申通和宅急送。
當時的模式是，有客戶想要寄件，電話聯絡王衛，然後上門取件，再揹著包送到香港或者內地。
別人送一個件是70塊錢，王衛只收40塊錢，經過口口相傳，再加上市場需求旺盛，王衛的快遞業務發展迅速，一段時間後，他將業務從珠三角，擴張到了廣東等地。這種低價搶佔市場的模式，順豐被人稱作是“老鼠會”。
25歲的王衛，賺到了人生第一桶金，成了暴發戶，王衛後來回憶說：“有點目空一切的感覺，恨不得告訴全世界，我王衛再也不是從前那個樣子了，我也是有錢人了！”
隨著事業邁上了新臺階，再加上太太不斷潑冷水，王衛目空一切的感覺漸漸平息，變成了那個低調的江湖大哥。
二、遭遇死亡威脅
順豐當時擴張採用的是加盟模式，雖然發展速度很快，但也留下了弊端。
有的加盟商私自帶貨，有的加盟商業務壯大後，自立門戶，成為順豐的對手，而且，服務差、送貨慢，經常接到使用者投訴。
千禧年之初，王衛霸道收權，加盟店全部改成直營，想要留在順豐的，產權上交，不想留的，拿錢走人。
因為觸動了一些人的利益，據說當時王衛還受到死亡威脅，從此之後，王衛出行時，身旁多了幾位保鏢。
2003年，非典突發，全國人民人心惶惶，經濟受到巨大影響，但危機與機遇並存，線下生意慘淡，線上生意崛起，馬雲與阿里巴巴抓住了這次危機，獲得發展。
電商崛起，也帶動了快遞業發展，四通一達成立最晚的百世快遞，也在這一年成立，當年，中國快遞業的規模達到了2400億。
王衛抓住機會，與揚子江快運簽下5架包機的協議，成為了中國第一個用飛機送快遞的民營企業。
在北京、上海、深圳等幹線，王衛要求夕發朝至，頭天下午6點送件，第二天一早就能收到，確保全天候、全年365天無節假日派送。
2009年年底，民航總局釋出了一條公告，宣佈順豐航空正式獲准運營，順豐購買兩架屬於自己的飛機，這是中國民營快遞企業，第一次擁有自己的飛機。
順豐憑藉“快+不丟件”，快速圈粉了一大批優質客戶，很多企業寄件優先選擇順豐，在普通消費者眼中，順豐有兩個標籤，分別是貴和靠譜。
2005年，順豐的營業額是16億，而到了2010年，營業額已經翻到120億，5年翻了近8倍。
2017年2月，順豐登陸深交所，總市值2310億，成為當時中國第五大網際網路公司，僅次於騰訊、阿里巴巴、百度和京東。而王衛的個人財富達到驚人的1470億元。
三、圍剿順豐
2013年，阿里佈局快遞行業，與三通一達成立菜鳥網路。有傳言稱，當時阿里想要邀請順豐加入，王衛委婉拒絕，也不見馬雲，馬雲當時最想見的人就是王衛，可怎麼也見不到。
四年後，菜鳥網路大提速，中通、申通、圓通等快遞公司也租機或者購機，開通了航運，順豐的速度優勢漸漸減弱。
而且，因為順豐高昂的運費，電商行業把順豐作為最後的選擇，四通一達等快遞憑藉超低的運費，蠶食了新增的市場。
2017年，中通業務量62。2億件，市場份額15。5%，韻達、百世的業務量增速驚人，分別淨增14。8億和15。7億，增幅分別是45。6%和71。4%。
順豐的表現恰恰相反，2017年業務量同比增長18。3%，低於行業平均增速的22%，市場份額下降0。5個百分點，僅佔7。6%。過去順豐業務量上排在“三通一達”之後，現在連百世也不如。
而且，最近幾年，國家開始實行電子發票和電子合同，資料顯示，2018年全國電子發票開具數量為32。7億張，到2020年，已經增加到了250億張，超越了紙質發票的數量，保守估計，以30%的市場份額，每單10元計算，順豐至少損失750億。
歐洲管理大師查爾斯·漢迪在《第二曲線：跨越S型曲線的二次增長》中說：一家企業持續增長的秘密是在第一條曲線消失之前，開始一條新的S曲線，這條新的S曲線被稱為“第二增長曲線”。
那順豐的第二增長曲線是什麼？
2020年順豐財報顯示，時效件業務收入同比增長17%，經濟件業務收入同比增長64%，總體貢獻了超過40%的整體收入增量。
經濟件可以理解，就是大家平時寄個快遞，時效件是什麼？順豐在財報中說：“公司緊抓市場機遇，充分挖掘高階電商需求，高階電商客群使用時效件業務量大幅增長，公司時效件迎來了新的增長動力。”
四、神秘的王衛
從窮小子到暴發戶後，王衛找到了人生的信仰—佛教，在他的辦公室中，常年放著六尊佛像。他說：“佛教讓人內心平靜，並且讀懂了裡面的因果關係能夠讓人醍醐灌頂。”
信佛後的王衛，變得低調，變得神秘，被稱為“神一樣的存在”。
申通的老闆陳德軍曾說，到了我們這個歲數，身體是第一位的，不知道王衛為什麼這麼累，財富對王衛已經不是問題。
上文提到，馬雲想見王衛，約了好幾次，王衛都推脫不見。馬雲非常佩服王衛，能管好7萬多基層“兄弟”，這是馬雲做不到的。
除了不見馬雲，其他人也不見，有位投資人想投資順豐，怎麼也約不到王衛。曾經有位同行想見王衛，深圳市領導牽線見面後，兩人相視無語。
在外人眼中很神秘，在公司內部，王衛也很低調，在順豐內刊《溝通》上，從來沒有出現過王衛的一張照片。
低調的王衛，有時候也很高調，還會放狠話，這就是“兄弟”被欺負，“大哥”出頭。
2016年4月，順豐員工被打，王衛在朋友圈中表示：“我王衛向著所有的朋友宣告！如果我這事不追究到底！我不再配做順豐總裁！”
王衛曾說：“人生有百分之九十九的東西你都控制不了，比如說你是男是女，什麼地方出生，長相什麼樣，家庭是否富裕等等，你更加控制不了的是今天運氣好壞，明天成功與否……只有一個百分點你可以掌控，那就是做事的態度。”
