嗶哩嗶哩（NASDAQ：BILI；HKEX：9626），英文名稱：bilibili，簡稱B站，現為中國年輕世代高度聚集的文化社群和影片平臺，該網站於2009年6月26日建立，被粉絲們親切地稱為“B站”。
嗶哩嗶哩最早是以ACG （動畫、漫畫、遊戲）內容為主的影片彈幕網站，逐步發展為覆蓋生活、遊戲、娛樂、動漫、科技和知識等多元文化和興趣內容，以PUGV 為核心、包括OGV、直播、短影片等全場景的綜合影片社群，構建了一個源源不斷產生優質內容的生態系統。
該平臺已成為中國最受歡迎的線上社群之一，吸引了大量穩定活躍的教資會創作者和高粘性使用者。這些功能使該公司在影片娛樂領域具有很高的競爭力。
月活使用者達2。37億
2021年第二季度，B站月活使用者達2。37億，同比增長38%；其中移動端月活使用者達2。2億，同比增長44%。同時，日活使用者達6300萬，同比增長24%。B站日均影片播放量達17億次，同比提升48％；社群月均互動數達73億次，同比增長39%，均創下歷史新高。
社群核心群體依然保持著健康增長。截至二季度末，透過100道社群考試答題的正式會員數量同比增長35%達到1。2億，其第十二個月留存率穩定在80%左右。值得關注的是，10年前註冊B站的使用者仍有超過 50% 活躍在B站，體現出了極高的社群黏性與活躍度。
據B站2021Q2電話會議：平臺86%的使用者是35歲以下，也就是Z+世代。同時QM資料顯示，B站使用者在一二線城市佔比為47。5%，下沉市場佔比為52。5%。
備註：資料截止至2021年5月，“一二線城市”包括一線城市、新一線城市、二線城市；“下沉市場”指非一二線城市。
由此，根據B站現有的2。37億MAU規模，我們計算（如下圖）可知，B站Z+世代使用者和非Z+世代使用者（文中所有非Z+世代使用者都不包括10歲以下使用者），在不同層級市場的具體分佈資料為：
·B站Z+世代使用者：在一二線城市的規模為0。97億，在下沉市場的規模為1。07億。
·B站非Z+世代使用者：在一二線城市的規模為1600萬，在下沉市場的規模為1700萬。
備註：計算公式=不同年齡分佈佔比*B站使用者數*不同城市分佈佔比。
我們假設Z+世代人群（10~35歲）的網際網路滲透率，和10~40歲人群類似，根據以下測算方式：
Z+世代佔總網民比率
=Z+世代網民數量/網民總數
=（Z+網民滲透率*人口總數）/網民總數
≈［（10-40歲網民人數/10-40歲人口數量）*人口總數/網民總數］
計算得出：
·Z+世代網民：在一二線城市的規模為1。62億，在下沉市場的規模為2。62億。
·非Z+世代網民：在一二線城市的規模為2。12億，在下沉市場的規模為3。43億。
由此資料，可推導得知目前B站Z+世代使用者的網民滲透率為：一二線城市59。6%，下沉市場40。8%；非Z+世代使用者的網民滲透率為：一二線城市7。4%，下沉市場5。1%。
營收44。9億元再創新高
隨著廣告及增值服務業務的高速發展，B站第二季度總營收達44。9億元，同比快速增長72%。其中，廣告業務收入單季首次突破十億大關，達10。5億元，同比增長超過200%。
基於B站在“Z+世代”中日益深刻的影響力，越來越多的廣告主都將B站視為必投平臺。第二季度，前五大廣告主行業為遊戲、數碼3C、美妝護膚、電商及食品飲料。
今年7月也是B站開放花火商業合作平臺的一週年，截止6月，中腰部UP主接單率同比提升超100%，品牌在B站上覆投率高達75%。隨著品牌知名度的提高，B站也在持續提高演算法效率、豐富廣告產品，從而推動廣告業務的持續增長。
B站的優勢特徵
B站正在從二次元社群向多元化發展，使用者增長速度是傳統影片網站和內容社群不能比的，其優勢主要體現在以下三點：
1、使用者群垂直
相比於其他的內容社群，B站的主要使用者是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據第三方統計資料，截至去年年底，B站近82%的使用者是Z世代使用者，大多數是中學生和大學生，是生長在網際網路下的一代人。
值得一提的是，B站的使用者都聚集在一二線城市，並且有較強的付費意願，根據B站的統計資料顯示，北上廣的大學生和中學生，佔B站使用者的半壁江山。
2、使用者群的文化特徵
在B站中，無論是動漫這類傳統的二次元內容，還是時尚、美妝、電影評論等網際網路主流內容，還是樂器教學、ASMR或者是量子物理這類非常小眾內容都能找到大量的內容及討論。B站內容已經非常綜合多元，可以說涵蓋了Z世代人群興趣的各個方面，是新生代網生文化的一個重要起源與放大器。
3、使用者群的粘度
B站的使用者群年齡層高度集中，消費能力高，有較好的付費意願，且核心使用者一直很穩定，高活躍，幾乎所有的彈幕類社群都不是B站的對手。這樣的使用者群是具有高粘度的。
使用者的高活躍不僅是指在B站內部社群活躍，B站的活躍使用者往往在全網各個平臺及論壇都異常活躍，也正是因此，B站的文化常常能夠影響這個網際網路的線上文化。一個很明顯的例子就是如今許多網路流行語（如前方高能、福利、老司機等），前期傳播中均大量依靠B站彈幕。
甚至有些優質內容在大眾媒體投放時反響平平，但到B站投放時，能夠帶來使用者的口口相傳，造成全網的流行。
基於B站使用者的這些特徵，對於意圖向年輕群體推廣的品牌是非常有優勢的，且很容易帶來話題，帶動品牌的口碑傳媒，接受度也更高。
廣告資源：
UP主商單：
影片合作：廣告植入，廣告定製；
直播合作：線上遊戲直播，開箱直播等，線下活動直播，粉絲見面會等；
線下活動：廣告主、品牌方可邀請UP主參加各類線下活動以透過UP主自身影響力增加活動曝光與傳播，包括但不 限於——新品釋出、現場表演、快閃店、大型展會活動現場等；
B動態：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內容的豐富性，影片一鍵分享，專題活動釋出，投票、抽獎等多種互動玩法；
UP主授權：讓UP主為你代言，廣告主可以將影片在官方渠道傳播。KV授權，B站多數高點選量影片封面都會以UP主的個人形象為主視覺。
商業起飛：
利用B站公域流量來推廣UP主商單影片，透過標籤去實現精準投放，通常展現形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。
邀約廣告：
將UP主商單影片推廣內容與廣告位進行結合，觀看UP主商單影片的同時即可實現導流跳轉、種草帶貨。支援電商廣告直接加購，支援第三方外鏈、H5頁面、落地頁。
資訊流廣告（主流廣告形式）：
B站資訊流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優質資源位，基於年輕、興趣多元化的使用者群體，在保持良好的使用者體驗的前提下，幫助廣告主觸達優質廣告受眾、興趣圈層。展現形式為資訊流小圖、資訊流大圖、資訊流三圖、播放頁推薦位、分割槽焦點圖推薦位等。
企業藍V（私域流量）：
優勢：認證專屬標識，彰顯身份；代表官方認證，企業的合法性可以在其中完整的體現出來；防止假冒的情況出現，對品牌起保護作用，更好的保護企業和使用者的合法權益；搜尋優先，更多機會展示作品。
在B站投放競價廣告的優勢，主要體現在成本控制和精準定向兩個方面。簡單來說，就是廣告主可以對廣告預算進行控制，對目標人群進行精準的定向，如性別、年齡、學歷、使用者興趣等。
1、成本控制
廣告主可以隨時看到自己投放的廣告效果如何，也可以自主投放廣告，可以對廣告預算進行實時的控制。B站的計費方式是按照點選付費，使用者點選廣告多少次，廣告主就付相應的費用。這樣會對廣告主控制成本有基礎的保障。
2、精準定向
精準定向是基於B站的人群畫像，來進行對使用者精準定向和只能投放的。精準定向包括人群定向、地域定向、DMP優選定向和場景定向。
a。人群定向
人群定向就是針對使用者的年齡段（25歲以下，0-17歲使用者）和性別（男/女）的定向。
b。地域定向
地域定向就是指核心城市、重點城市、其他省市或是海外地區的區分。
c。DMP定向
DMP定向就是平臺可以細選行業為廣告主找到優選人群，也可以為廣告主提供使用者的興趣關鍵詞，廣告主可以自行選擇。
d。場景定向
場景定向就是對使用者使用的裝置（iOS/安卓）和使用者所在的網路環境（WiFi/非WiFi）
藍獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用影片來學習、娛樂與交流，影片化已經成為了“內容表達”的發展方向，影片將融入人們日常生活場景的方方面面，內容影片化表達已然成為不可逆轉的時代趨勢。影片社群平臺的B站憑藉其在影片創作、遊戲、動漫方面的優勢，天然吸引著人口總數超過4。5億的“Z+世代”群體，而該群體消費水平高、付費意願強，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。
