大家好，我是鵬君，今天要給大家分享的內容是：
為什麼每一個人都要推銷自己
。
當然，今天我特意在開頭還加了句，
年薪百萬的第一步
。
看上去頗有些標題黨的意味，但這並非一個博人眼球的設計。
因為從本質上來看，的確是這樣的——倘若一個人真的做好自我推銷，且不談年薪百萬，年薪幾十萬肯定是一個輕而易舉的事情。
而且就【自我推銷】來說，它真的是
每一個人最重要的本事之一
；並且不管我們
是否願意
，
都
必需
做這件事。
且讓我一一道來。。。。。
推銷自己比才華更重要
對於大多數而言，“推銷”是一件尷尬的事情，它很醜陋，你本來不該做這事。世界本應該始終保持等待，當你做了某樣偉大的事時，人們應該衝出來歡迎它。
但事實是，每個人都忙於自己的工作。你必須把你的工作完美地展示出來，他們才會把正在做的事放在一邊，看看你做了什麼，理解它，然後回過頭來說：“對，那的確很棒。”
否則，即便你做出了一項巨大的成就，倘若沒有認同，從現實意義上來看，它並無價值，社會也不會因此確定你這個人極具才華。
因此，不難得出一個難受的結論：
有才華很重要，推銷才華更重要。
譬如面試者向面試官，你不能等著伯樂發掘你，你要展示且推銷自己的才華；下級向上級，你要讓領導知道你做了什麼，創造了什麼價值；職員向客戶，你要讓甲方推銷你的服務和產品，獲得他們的認同……。
推銷無處不在，你不能被動等待，因為幾千年古人就說了：
千里馬常有，而伯樂不常有。
你若是一匹好馬，就應該自我展示，自我推銷，否則很容易”
祗辱於奴隸人之手，駢死於槽櫪之間也“。
當然，就算如此，你依舊可以說，我很低調，總會有人賞識自己，酒香不怕巷子深。
這算一個不錯的理由，放在數千年前可能行的通，還會存在一些機會，但在當代，這是一個不能更糟糕的選擇了，理由有二：
首先，在資訊大爆炸的當下，每18個月產生的資訊，超過過去5000年的總和，
任何組織或者人，不可能有時間從這麼多資訊裡面，發掘出你的才華——這個巷子過於大，也過於深，就算你是一個金光閃閃夜明珠，倘若被埋在裡面，一樣是泥沙俱下，了無聲息。
其次，任何行動都要花費成本，有這麼多”毛遂自薦“的人才等待挑選，為何要在”垃圾堆“裡去淘金，浪費精力？
時代性質決定了，這是一個人人都需要「自我推銷」的時代：對比才華，它或許還更加關鍵。
成功的第一步可以從推銷開始
回到開頭，在文章標題，我有提到：推銷是百萬年薪的第一步，這並非是一則玩笑。
當代社會，有不少人就是靠著優秀的推銷方式，贏了得了人生的第一份轉機，最後走上了百萬甚至千萬的道路，譬如段子手羅永浩，應該算一個典型的案例。
話說羅胖當年想去新東方面試當老師，但硬性門檻擋在那裡，基本沒有透過的可能性。於是寫了一封信給俞敏洪，試圖以這種另類的方式走一走捷徑。
那封信又臭又長，這裡就不引述了，總結起來核心觀點就這幾條：
我很牛逼，英語比新東方大部分老師都好。
雖然我高中沒畢業，經商也失敗，但不影響我是個知識分子，是個好老師。
新東方教學質量很糟糕，老師的業務水平感人，如果錄用我，未來肯定會是新東方最牛逼的老師，至少是之一。
結論：我要來你這工作，並會成為你們這裡最優秀的老師，如果你不讓我來，就是小氣沒有胸襟。
這招很有效，羅胖成功的將自己推銷了出去，後來還成為的新東方的”網紅教師”，當然，在回顧這段經歷時，他抱怨到：
我去新東方當老師是因為年薪百萬,後來發現根本不是（只有60萬左右）。
但不能否認的是，這段經歷為他日後的發展奠定了很多群眾基礎。
這並非個例，爐石傳說的產品負責人Ben Brode 在加入暴雪之前不過是一名外賣小哥，由於長期給暴雪送外賣，和他們公司幾個月員工混熟之後，便毛遂自薦想來暴雪上班，結果真就得到了一份夜班遊戲測試員的工作，最後一路發展成為總裁。
這是相對知名人物的經歷，換做不知名的人物，這樣的情況那就更多了。
以我自己為例，在從事這個行業之前是一個典型的三無人員（無學歷，無行業經驗，無職業經驗），但依託成功的推銷，僥倖贏得了機會。
不少時候，你具備某些硬性標準了，然後開始著手一件事情當然是最好的情況。但是，更多的時候你不可能萬事具備，你總會欠缺一些東西。
譬如面試時，缺少一份經驗；創業時，缺少一份資金；開發客戶時，缺乏成功案例。。。。。但換個角度，你可以思考，怎麼推銷自己，擺脫這個困境。
從現實意義來看，一個人從數千元收入到年薪百萬，必然會經歷這些階段和這些過程，你必須做好自我推銷，讓別人認可你，理解你在做什麼，這樣才能達成自己的預期的目的，完成自己的財富進階之路。
人人都要做好自我推銷
當然，這並不容易。
自我推銷，並不是臉皮厚，就能做的很好，任何事情有章法，也需要策略，想好做好這件事，至少要注意3點：
①做好定位
每個人都有自己的位置和角色，在公司有公司的位置，在家庭有家庭的位置，在社會有社會位置。
你的角色，取決於你個人對外展示資訊的總和，不管你有意無意，這其實就是一種推銷。
所以從本質上來說「一言一行皆是推銷」——不管你有意還是無意，你的行為舉止，說話談吐都會給接觸到的人帶來對應的印象，從而留下標籤。
標籤的好壞，決定了你推銷的成功與否。因此，從本質上說，做好「自我推銷」這件事，第一步就是做好「個人定位」——你不能等到別人被動的給你打標籤，你要先給自己打好標籤，基於這種標籤屬性主動進行對外輸出。
簡單來說，你要明確好你的「身份定位」和「個人價值定位」，說直白點就是告訴你接觸到的人，你是做什麼的，你能給大家帶來什麼價值。
譬如你是銷售，你要讓你的朋友客戶認定你是一個「專業銷售，值得信賴」，這樣才有助於你這份職業的發展。
②注意視覺和語言
第二步就很簡單了，就是要注意個人形象和談吐說話。
譬如你的身份是一名老師，你給自己的定位是「風趣幽默，水平高超的語文老師」，但現實是你平日的著裝邋遢，蓬頭垢面，而且不苟言笑，這個形象肯定立不住。
一個人的自我定位一定要和自己形象還有談吐結合起來，否則「表裡不一」，不管如何推銷自己，結果肯定是非常糟糕。
③一個好故事
人人都喜歡聽故事，用科學家的研究來說：因為說故事有助於雙方的思維在一定程度上同步，這本身就便於雙方的溝通和交流。
另一方面，講故事自有比直白地宣講更大的好處：它不是生硬地把道理推送給聽故事的人，而是讓聽故事的人有機會自己去發掘，而在交流同步的情況下，雙方更容易達成共識。
因此，如果你想別人更好的記住你/認同你，加深你在別人心中的人設/標籤，更好的推銷你自己，有必要準備一個好故事。
當然，故事不必特別真實，畢竟藝術出於生活而又高於生活，能在別人心裡留下幾分信任便好了。
寫在最後
在這樣一個時代，你不可能指望別人花時間研究你，瞭解你，洞察你的真實，挖掘你的才華。
你除了做好自我推銷以外，其實選擇面非常有限——雖然你可以等待別人來包裝你，銷售你；但在此之前，你還是得推銷自己，讓別人覺得銷售你是是一件划算的事情。
