中小賣家在雙十二大促前應該注意些什麼

雙十一已經遠去，賣家們現在一定都緊鑼密鼓的為雙十二做準備，提前備貨、佈局流量渠道等等，從各個方面也能看出，今年雙十二淘寶會更加註重流量的多樣化，內容營銷渠道也會有相當大的佔比。除了常規的直通車，鑽展，淘寶客推廣規劃之外，賣家還要準備內容渠道的推廣佈局，電商運營專家孫麗麗老師為我們講解了雙12運營節奏如何把控：

一、新品規劃

店鋪定時上新相當於是新鮮血液的注入，復購率高的類目比如服飾類，很多這類店鋪在大促期間都有做預售，做測款，猜價格，這樣類目的店鋪可以款式多樣化，但是庫存可以少些。賣家在選款時，一定要注意挑選的款式總體資料呈上升趨勢，款式能被大多數人所接受、與店鋪風格定位相同。

二、庫存規劃

大促期間成交訂單的主力軍是現貨發售，因此賣家在節前一定要做好訂單預估，一般情況下雙十二的成交數額是雙十一的50%，季節性的產品可以根據往年情況去做合理預估。以收藏加購的資料量去預估雙11的成交量是較為準確的。計算雙11購物車渠道來的訪客數/雙11預熱期的購物車數量和得出購物車的回訪率，用回訪率去預估雙12這款產品預計能夠買多少件，看情況去補貨。

以優惠券的領取數量做預估，在後臺看優惠券的使用率，計算出雙12預計會回訪使用券購買的件數是有多少，這個資料一般會和購物車數重疊。我們只能根據店鋪的往常資料去做評定。

三、站內流量佈局

1、內容營銷

賣家可以透過阿里V任務去釋出任務，然後任務達人來製作內容併發布，這個可以在10月底11月初就開始著手佈局規劃。達人寫作的價格不一而足，需要賣家自己去洽談服務費，賣家在選擇達人進行合作時，一定要注意看達人的人群指標是否清晰，否則只會多做無用功。

2、淘寶客

對於100元以下的低客單價產品，淘寶客跑量是非常有效的手段，賣家應該控制好淘寶客帶來的銷量，因為這些銷量只在30天內有效。因為淘寶客成交所帶來的權重不會太高，所以賣家在用淘客推廣時，最好是加以鑽展和直通車輔助推廣。

如果你雙十一沒有抓住機會，不要緊，雙十二就快到了，一定要做足準備，搭上雙十二的末班車，做好每個推廣步驟，那麼雙十二當天爆發不是沒有可能。

3、直通車

雙十二大促期間賣家主要是以預熱期間以收藏加購為主要目的去做效果的評估，直通車的最佳化操作新增類目精準長尾詞，目的在於發掘細分藍海市場，獲取低PPC。對精準人群，對氣候人群或者年齡人群等進行溢價，根據實際情況進行調整。可以對雙11，大促相關的人群做溢價，喜好折扣人群也是能夠帶來一定的效果，效果的評定在預熱期一樣是以收藏加購為主，測試出最適合產品的人群溢價。

4、鑽展

鑽展的投放主要是以人群包來做投放的，鑽展在大促期間，展位資源是相當緊缺的，因為一部分展位是官方的會場入口，到大促當天，可能會出現錢很難花出去的情況，所以在雙十一後鑽展的推廣也是需要繼續投放的，為雙12做充足的準備，快人一步的做引流。

店鋪核心人群包所能帶來的流量是有限的，賣家在大促前期以拉新為目的的投放，單靠核心人群是不足以滿足，這時候我們可以考慮增加計劃，用於定向競爭店鋪的人群。還有一種方法就是找出人群的需求點，定位相近產品或者可以互補的店鋪。對於服飾類目的，定位有共同需求的人群。

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