文：老高
上週元旦，抽空了半天和生意圈朋友小聚，裡面有一位是我的前輩，他做生意至少30年了，我以前和他交流學習過一些，他也算是給我了一些經商啟蒙教育！
飯間就聽他聊了很多關於過去做生意和現在做生意的一些趣事和變化，我把他整理出來了，一共是6點，放在現在，他也自認為幹買賣要比以前難多了，尤其是開店這方面！
1、以前是搶貨，現在是搶人
他其實就是靠倒騰小商品起家的，從浙江、廣東那邊拿貨，然後在我們小鎮上快銷，後來賺了些錢，開了雜貨鋪，然後幹成了批發商，就靠這個幹了差不多快20年，三套房，一個商鋪，早些年就是奧迪車，存款不詳！
他的說法是，以前主要就是倒騰資訊差和發展不均衡，沿海地區發展比較快，有好些東西，內地還沒有，而且產品的更新換代也比較快！
所以，他們經常乾的一件事，就是隔段時間就去那邊淘貨，然後運回來，感覺什麼東西都好賣，也沒有個價格對比，哪怕你就是貨有些瑕疵，只要價格讓一點，還是能銷出去！
但是，現在，尤其是網際網路電商發展起來了，這種缺貨的時代就以肉眼可見的速度在消失，而且無論是商鋪、商店還是商人，如雨後春筍般的速度都冒出來了！
現在缺的真不是貨，而是懂得賣貨的人
，靠吆喝嗓門大沒用，而是會包裝、搞噱頭、懂消費者心理、會投廣告，變成了一門專業，叫做市場營銷！
2、以前靠膽，現在靠火
他的年齡其實和我們父輩差不多，談起做生意其實最大的困難和障礙其實是自己敢不敢、願不願走一條不一樣的路！
畢竟，在那個年代，80%以上都是農民，種地才是他們的根，周邊也沒有經商的氣氛，天天討論和擔心的都是下地幹活、收成怎樣、孩子有沒有報名費的問題！
處在這樣的一個環境，你想不一樣是很困難的，而且都很窮，沒有誰說能給你一筆錢去幹買賣！
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我倒是能理解這種心理突破的勇氣可嘉，因為，我的父輩們，包括村裡老人，那個年代真正敢走出去，幹出一點成績的，也就他一個人！
所以，以前做生意真的靠膽，靠勇氣，靠闖勁，現在呢？
人人可經商，開店做生意既談不上多大勇氣、也不需要多大膽識，而是在硬功夫都在的情況下還要有一些火氣（運氣）才行！
3、以前一樣幹10年，現在一年幹10樣
就拿他為例，幹雜貨起家，一干就是20多年，中間換過位置、換過產品、換過銷售模式，唯一不變的就是一直都在這個圈子裡混！
不僅是他，不信你瞭解下以前他們那個年代的買賣人，和他這樣，一直堅守一個行業的人很多，包括手藝人也是這樣，殺豬都能殺30年，賣蜂窩煤也能賣30年！
我經常非常的佩服他們，為什麼這麼能堅守？無論行情如何，賺錢還是虧本，始終如一的保持同一個姿勢！
這裡面其實蘊藏著很大的經商學問，我也把他奉為我的經商哲學！
一是為何專業
？3年算入行，5年算懂行，沒個10年，都不能稱為真正的老師傅！
二是剩者為王
，剩下的剩，那個行業人都多，特別擁擠，但你能一直堅守，時間會幫你淘汰大多數的對手，遲早就會能混到行業頂層，然而，越是上層越是輕鬆，真不擁擠！
三是個人標籤
，我們經常聊起某個人，不知道他名字，但一說他是某某地方殺豬的，賣煤的，菜市場賣雞的，大家都知道了，這個就是個人標籤！如果沒有時間的沉澱，何來標籤？
人一旦有了行業標籤，當你需要這方面產品的時候，無論是朋友推薦，還是自己第一個想到的就是他，這個就是生意，潛移默化的就已經大量的存在了周邊人群中！
反觀現在，尤其是年輕人，做點生意，總在變化，斷斷續續，當然一是市場變了，二是人心浮躁了，凡是都要講究快、快、快，這真不是一個好的商業現象！
4、以前看起來不賺錢，其實賺錢、現在是看起來賺錢，其實不賺錢
他就說那時候開雜貨鋪，150多平，好地段，租金一個月是1800，已經算是很貴了，一單幾塊錢，十幾塊錢，現在看像是撿芝麻似的！
不過，一天大幾十、一百來多單，也能賺個幾百塊，忙的時候就叫親戚家孩子過來幫助，90年代，初中畢業，一個月300元工資，包吃住，親戚們還感謝得不得了！
手裡有錢了，就在武漢一環買了房，不到四千的房價，再買商鋪，後又給兒子買房，不都是從這個買賣中賺出來的嗎！
看起來不賺錢，但是那時候錢很值錢，就能幹很多的事情！
現在來看，隨便一個店家，一天營收隨便上千，幾千，過萬，但是約點盤點下來，所剩無幾，關鍵是這點錢，你還買不了房、買不起好車，搞得不好，還會入不支出，到虧錢！
5、以前投資看盈利，現在投資看風險
他給我們分享了他那時候打貨（進貨）的一些趣事，手裡就拿現金，有時候幾個人組團去外地淘貨，看到好東西了，就要進貨，也會遇到錢不夠的情況，那就幾個人合夥買，或者互相借錢買，很少擔心貨賣不出去的情況，更好的考慮這批貨賣出去，能賺多少錢！看收益！
現在的話，就是他也不敢這麼幹了，因為，看不懂，看不清，搞得不好，就砸到自己手裡了，自己也吃過這方面的虧！
所以，現在在投資，更多的是看風險
，不是那種十拿九穩的活，他都不敢輕易下手，可以不動，至少不虧，反正現在已經功成名就，過退休的簡單日子，一輩子也不愁了！
6、以前賣貨看價錢，現在賣貨看價效比
他到現在都很反感現在的海報、廣告等，因為，他覺得不實誠，混亂瞎吹牛，他們那時候賣貨，沒有那麼多營銷話術，就是貨在這裡，有幾個樣，質量不同，價格不一樣！
如果遇到貨不好銷的情況，那就降價一些，快速清場，去進下一批貨，所以是價格左右商品銷售！
但是現在，好貨不一定被識貨，說真話不一定別人會信，一是要東西至少表面要有質感，然後才是價格，但是價格又要貨比三家，對比網路！
所以，變得很複雜了，東西要“好”，價還得低，最好還有品牌的加持，這個叫價效比，滿足這些條件東西才好賣，比方說小米手機就是這樣！
其實，我們生活中有很多日用品，真的很簡單，材料真一點、尺度厚一點、做工細一點就是好貨，全部算進去，成本也不高，最貴的其實是品牌價值，這個是虛的，和物品的實用功能沒幫助，但卻要了我們絕大數的錢，比方說，化妝品！
最後總結：
我一共說了6點，關於過去做生意和現在做生意的區別，分別是：
以前是搶貨，現在是搶人、以前靠膽，現在靠火、以前一樣幹10年，現在一年幹10樣、以前看起來不賺錢，其實賺錢、現在是看起來賺錢，其實不賺錢、以前投資看盈利，現在投資看風險、以前賣貨看價錢，現在賣貨看價效比！
大家有沒有同感呢？
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