-01-
我父親曾經跟我說過一個寓言故事：一個富翁在急流中沉船了，抱著一個大石頭喊“救命啊！”一個年輕船伕聽見了，趕緊划船過去救他。
富翁說：“你快點來啊！你救了我，我給你一萬！”船伕拼命劃“你再快一點啊！你救了我，我給你三萬！”船伕繼續劃，富翁著急了：“十萬！我給你十萬！”但是船速反而更慢了。
“我給你五十萬……”富翁的話還沒有說完，就被捲入洪流，失去了蹤影。
船伕很傷心地回到岸上，他說：“我當初只想救他一命，他卻說要給我錢。我心想，只要劃慢一點點，就可能多好幾萬。哪知道，就慢了這麼一下，讓他被水沖走了，是我害死他了啊！”
他矇頭痛哭：“但當我全心只想救人的時候，他為什麼要給我錢呢！？”
是啊，在這個富翁眼裡，錢是最能說服船伕加快速度趕來的東西，但在那種情境下，偏偏錢是最不被船伕考慮的東西。
卻因為富翁一再的“說服”，造成了船伕心中的糾葛，最終耽誤時間喪了命！
你以為的好理由，未必就是對方的好理由啊！
- 02 -
假如有場聚會，你希望說服某個朋友一起參加，你會怎麼說？
“哎呀，這個聚會上的人都很厲害，每個都學歷好，顏值高，嘿，說不定你今晚去一趟就擺脫單身了呢！”
聽起來很有吸引力，是吧？但說完，這位朋友更不想去了。為什麼？
因為他個性內向，本來就不喜歡去那種很多人的交際場合。你給他的“好理由”，對他一點吸引力都沒有。光是聽你說“會認識很多人”，還讓他更焦慮，更不想去了！
但如果你能停下來，瞭解他“為什麼你不想要去？”也許你就能聽到他真正的心聲。
他也許會說“我就是不喜歡社交”、“我就是不擅長社交”，或“我寧可跟一兩個平凡人深度交流，也不要跟一群達官顯貴當泛泛之交！”
這時候，如果你跟他這樣說，說服他的可能性就大大增加：
“去這個聚會，我只想跟你介紹一個朋友。我覺得他是個很有深度的人，但平常不喜歡社交，跟你一樣。他太少有機會能碰面了，所以我想特別約你和他，我們三個人可以一起認識一下。”
我們總以為“說服”就是要給出許多好理由；理由夠多夠好，對方就會聽進去。但事實上，
“給一大堆好理由”反而可能是我們失敗的關鍵！
因為這些理由都是從自己的立場出發，沒了解到對方的需求，對方就會無感。
唯有你的理由讓對方有共鳴，才是個好理由。
- 03 -
有次我聽到幾個女生在聊她們週末party的經驗。
“那個過來搭訕的說他是機師，我聽了沒反應，過了幾分鐘他又說‘我是機師’，我還是沒搭話，後來他還直接說‘我開飛機的’，我就說‘開飛機又怎樣？！’”
“他大概想借此暗示，他的薪水很高吧！”另一個女生說：“不然就是他可以常帶你出國旅行什麼的。”
“拜託！我翻白眼還來不及呢！我待在家裡最開心，機師聽起來感覺就是整天不在家，沒安全感！”
我不禁想，那位機師如果問她週末喜歡做什麼啊？平常愛去哪裡旅行啊？也許還能更瞭解她的個性，找出比較能打動她芳心的話題。當然，也許他長得不夠帥，但如果這樣，也更得學會怎麼聊天了，對吧？
- 04 -
人的行為，背後有各種動機，
有時候圖利，但有時候又純粹憑一心好意。
如果你不先搞清楚，一開始就談到利益，還把各種給對方的好處講得天花亂墜，你認為這都是誘因，但過於本位思考或利益導向，反而還可能壞了事。
所以，我們要說服人，即便是提出“好理由”，也應該先
確認對方的“好”是什麼？他們的需求和希望是什麼？
也許你可以問：“這個專案的成功，對你有什麼意義？”“你似乎在這方面非常投入，是什麼支撐著你的熱情呢？”或甚至很簡單直白的：“我可以怎麼幫你？”How can I help you？
當你瞭解對方的動機和需求，你可能會發覺：說服，只需要順水推舟。
為了幫更多人提升說服力，今年，我專門開發了這樣一門課——
“5步”精準說服力，從對抗到共贏的語言技術
6
大板塊
27
節影片課
方法+
實
戰
即學即用
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這個課程包括以下模組：
Part1，
我要先
破除對於“說服”這件事的三大錯誤觀念
，告訴你為什麼抱有這種觀念會難以說服別人。
Part2，
我要講解“
被說服的心理障礙
”是什麼，瞭解到它，你就知道溝通的瓶頸可能在哪裡。
Part3，
在說服一個人之前，要
做哪些準備，和考慮到哪些事情
，這是說服力的基礎！
Part4
，
本課程的核心力量所在，我將教你一套“
說服溝通框架
”。你可以用它來準備一次談話，無論一對一還是一對多，無論是書面溝通還是面對面聊天，它都將實現我前面講的非對抗性溝通，大大提升你說服的效果。
我已經使用它很多年了，非常有心得，也自信於它的效果。
Part5，
應用，我會用好幾種不同的場景，來套用這個框架，向你展示它的
實際應用
，讓你更深化理解和掌握，包括一些“疑難雜症”要怎麼處理。
Part6，
最後，在交談之前，你的“
個人展示”
技巧，包括聲音、語氣、穿著、肢體語言等。
我希望上完這堂課後，你對“說服力”有一種更全面、立體的認知，並且給你更多的自信，在該為自己爭取權益、該為自己說話的重要時刻，不怯場，不沉默，能頂上去。
讓別人不但聽得懂，而且願意考慮你的意見，開始達成你想要的改變。
這就是說服力！讓我們開始吧！
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