某家汽車公司在談判裡和非洲人交易，非洲人報了一個大單，
5000多萬的專案。
結果報完價格以後，非洲人表示如果你不降價，我們就不做了。請問這時候該降還是不降？
答案當然是：不能降！為什麼不能降呢？
和大家演一個小遊戲，你就知道了。
比如這支遙控筆，
賣給你
1000塊，要不要？
你肯定說不要，我降到
800要不要，你還是說不要對吧，即使最後降到200，你還是不要。
在這裡面呈現給你的是一個結論
——只要我不斷降條件，你就覺得有水分。
當你就覺得可能是個局
，你一定會不斷探底。
所以談判現場，首局就是要先挺住，挺不住就得繞圈子
——迴旋。
首局的核心就是迴旋，那我們有哪些東西可以迴旋呢？
一、時間
“既然今天不行，這樣吧，不著急，天色已晚，咱們改日再聊。”
就像我們中國的
WTO談判，其實談不下去的，就拿時間換空間。
你手上有三張牌：時間、空間和角度。
我們說談戀愛，就是多花時間、多花錢、花空間。我們做生意也是要麼多花時間、要麼多花錢。因此我願意多花點時間來換取金錢，換取談判的成功。反正一輩子都是在拿時間換空間，為什麼談判就不可以？
在談判的僵持階段，其實也就是大家實力差不多大的時候都在打冷戰，都是想告訴對方我給你的是實價。
所以拿時間迴旋，
第一能夠告知對方我報的是實價；
第二是要熬，因為在拿時間換空間；
第三是也許對方會發生很多探測我底線的焦慮性反應，那麼萬一你的狀況變了呢，你著急了呢，你的局勢變了呢？
冷戰的時候，核心就是拿時間來探知對方的真實意圖。
所以這家汽車公司決定
實在不行，先放一放，拿時間換一換。實在不行呢，我們再拿空間來進行迴旋。比方說，天色已晚，
咱們移步到餐廳說話，不斷轉換空間其實就是不斷的在加時間，加專業性、軟實力，然後再加我們的硬實力。
二、空間換時間
在這個地方聊不下去了，可以說
”不如先到我們公司感受一下企業文化，看看我們團隊如何工作，看完之後，如果你們再不投我們公司也就拉倒了。轉換空間是透過軟實力來影響。
三、換角度
有三個方面，
首先是我站在我的角度，常見的想法是我一定要贏；
其次是站在雙方的角度說話；
最後是站在對方的角度；表露我處處在為你考慮。就是從拿的角度變成了換的角度。
我們永遠只有三張牌輪番換來換去，談判現場最要命的就是談不下去後，對方要求你一定降條件。此時我們要做的就是交換，讓步可以，不過我要交換。
比方說你要求我讓利
5%，我說你要把付款方式提前，如果要求按照你的價格做，可以，不過我的人工要減少，我的付款要提前。
輪番的交換，才形成了我們談判著名的語言，那就是讓步。
只要有交換，談判就有餘地！
