我叫董宇輝，2021年之前，我是新東方的一名王牌教師；2022年6月9日，我爆紅了。
為什麼我會爆紅？我不知道。為什麼偏偏是現在？我也不知道。
想必大家以前知道新東方，多數是因為“學烹飪，就到新東方”的廣告詞，實際上新東方的教學也很厲害。準確來說，新東方的主要業務就是輔導，而我本人，也是新東方的一名王牌教師。
2021年之前，新東方開得如火如荼，事業蒸蒸日上。
沒想到，中央直接下發檔案，實行“雙減”政策，不準開補課班了。我們當時都懵了，怎麼突然不讓我們開輔導班了？這不是在砸飯碗麼。
但老總俞敏洪很鎮定，也許他早就預料到了新東方今日的結局，所以，在賬面上留了足夠的資金，不僅退回了所有未結課學生的錢，還結清了即將離職、被辭退的老師的工資。
很多人不理解我為什麼會在直播間裡，突然說出這句話：“等新東方哪天好了，再把他們接回來。一起奮鬥那麼久了，我還是很想他們的。”
因為你們不是我，你們沒有親身經歷過“雙減”，不知道其中的陣痛。為了儘快轉型，公司不得已辭退了許多老員工，說實話，整個公司可以說是“一下子被蒸發了”。
你們沒有站在新東方的辦公室裡，像我一樣，看著同事一個接一個地收拾自己的工位，看著一張又一張熟悉的面孔，抱著自己的東西離開。你們不知道，我看著越來越多的空位出現在公司裡，心裡是什麼感受。
那時候，我們甚至沒有精力去傷感，我們要儘快找到新的出路，我們每一個留下來的人，都需要繼續為自己的生計奔波。
去年，我們的老總俞敏洪也開始了直播自救，在直播賣貨的同時，也輸出文化。也許是直播間的觀眾並不喜歡這種“知識帶貨”。直播結束時，我們的排名從第三名直接滑到了第十五名。
即使後來我們成為主播，直播的資料也沒有好轉。
在很長的一段時間裡，我們東方甄選的直播間裡只有5-6個觀眾，兩個是我爸爸媽媽，還有兩個是另一個主播的爸爸媽媽，缺少觀眾，銷量更是慘淡。
慢慢地，直播間的觀眾數量開始上升，從幾個人上升到幾百人。但銷量依舊不好。除此之外，我還常常看到評論區在罵我：“這個主播真醜”“你們直播間就沒有人了嗎？讓他來？”“換個主播吧，這樣我才有購買的慾望。”
除了抨擊我的長相，他們還很反感我在直播間裡說英文：“好好的直播間，說什麼鳥語啊。”
這樣的情況，持續了半年。為什麼在6月9號，我會突然爆火？
有人說，是因為我在直播間裡說的那些文案。我可以在四天的直播裡，用不同的文案描述大米。
第一天的文案：你吃過很多菜，但那些菜都沒有味道了，因為你在外面吃飯的時候，你得回答領導的問題，得迎來送往，得敬酒，得小心。回到家裡，就算是最普通的家常菜，你也會覺得真香，越吃越舒服。
第二天的文案：我想把天空大海給你，把大江大河給你，有好東西就是想給你。
第三天的文案：我沒有帶你去看過長白山的雪，我沒有帶你去感受過田間吹過的微風，我沒有帶你去看過，那些沉甸甸地彎下腰、如智者一般的穀穗，我沒有帶你去見證過這一切。但是，親愛的，我可以讓你去品嚐這樣的大米。
第四天的文案：以前我上課會穿白T恤、西裝，我希望孩子們覺得我很重視上課。就像現在，即使我大腦不轉很久了，但我上來之前還是做了30個俯臥撐。我願意站在這裡，讓你知道我在意你。
我在賣鰣魚的時候，也能將張愛玲的典故信手拈來：鰣魚是長江三鮮之一。
張愛玲說過，人生有三恨：一恨海棠無香，二恨鰣魚多刺，三恨紅樓未完。
我在直播《月亮與六便士》的時候，會告訴你們：六便士很重要，但是月亮更重要。多少人只是在空閒時，才能抬頭看一眼天上的月亮，接著低頭追求賴以溫飽的六便士。我並非想讓大家去做一個不靠譜的浪子，只是希望大家在俗世的奮鬥中，也不要忘記自己眼中的星光。
有人被我的文案感動，下單；有人在我的描述中，落淚；有人被我的文化素養，折服。
為什麼那麼多文案，我能夠脫口而出？因為我在鏡頭前張口而來的東西，都是來自我這些年讀過的書。
三毛也曾說過：很多時候，我們以為自己看過的書籍都會成為過眼雲煙，不會在自己的記憶裡留下點什麼。實際上，我們那些年讀過的書，是“潛伏”在我們的氣質裡，流露於我們的談吐間，展現在我們的胸襟中，顯露於生活和文字中。
在成為主播之前，我是新東方的一名教師，帶過至少五十萬學生；在成為教師之前，我是一名英語導遊；在成為英語導遊之前，我連26個字母都不認識，只是一個普通農民的兒子。
我出生於陝西的一個農村，父母都是農民，每天辛苦種地養活自己和弟弟。農村哪裡學過英語。記得我剛上初中的第一節英語課，老師讓我們讀26個字母。我張嘴就把老師氣得要命。因為我讀的字母，完全是按照拼音的讀法來讀的：“阿掰猜呆鵝佛歌。”
我不服輸，開始苦背英語單詞，苦練口語，不斷寫卷子練習。很多人聽到我讀英語，還以為我家境很好，很有天分，其實都不是，我家境一般，更沒有天分，有的只是日復一日地努力。
等我好不容易考上了大學，我就去報名了英語導遊的兼職工作，我想著，再也不要讓父母為我掏錢了。
記得有一次，我剛安頓完遊客，匆匆坐最後一班車趕回郊區，誰想到寢室已經關門了。沒辦法，我只能從郊區，一步步走到西安市區，因為第二天，我還要帶著那些外國遊客去遊覽兵馬俑等景點。
我不敢打車，那個點的車費貴得嚇死人。那十五公里，在很多人眼裡寫滿了孤單和漫長，但是我記得的卻是，滿天的星光和一路的歌唱。
為什麼我會加入新東方？記得剛畢業的時候，我還很迷茫：不知道自己能做些什麼。我的父親就告訴我：我還很年輕，就應該去創造真正的價值。
父親還講了個故事：你現在剛做好一塊手錶，你覺得這手錶很貴，就應該賣給富有的人，才能匹配得上手錶的價值。你應該想想，這樣做，對社會五年以後、十年以後的發展，是否有幫助。這樣做的價值何在？
我想明白了：最有價值的工作不是別的，就是教育！教育能夠影響人、改變人、成就人！
後來，我就報名參加新東方的面試，從千餘人中殺出重圍，加入了新東方，再後來，新東方轉型，我成為了一名主播。
其實，我或多或少也能猜到為什麼自己會爆紅。
第一，東方甄選全體員工的不斷努力，但更多的是偶然性。
第二，很偶然，今年帶貨很火的主播都意外缺席了，東方甄選搶到了一個“千載難逢”的良機；很偶然，今年的日子也不好過，也許市場缺少一個榜樣，東方甄選就出現了。
第三，是因為我的經歷，沒錯，我來自農村，長相一般，身高一般，沒有什麼過人之處。說起來，挺像餘華老師筆下的一個普通人，一個“草根”。
第四，正是因為我來自農村，所以我可以在賣貨的時候，很容易接地氣的，我給大家分享我小時候的故事——櫻桃樹。櫻桃是典型的“一紅紅一樹”，農村有時候風很大，把櫻桃吹落一地。
我帶著小豬一起撿地上的櫻桃吃，吃到吃不下，就開始用腳踩櫻桃。看著櫻桃在腳下“爆漿”，我很快樂。這樣的故事，能夠引起直播間觀眾們不一樣的情懷，憑藉著這種情感的聯結，將千千萬萬個普通人的心，連在了一起。
我能火起來，其實並不是我本人有多好，而是觀眾們覺得，或者說希望，像我這樣的人能變好。這代表了大家對那些努力的人的認同。他們希望那些努力生活的人，能夠得到應有的回報。
有人說，我的走紅其實反映了現在文化的貧瘠。他們認為，那些短影片軟體的不少博主，為了提高收看率，在短短一兩分鐘的影片裡，極盡手段，或搞怪、或低俗。人們長期觀看這樣的短影片，會使得他們越來越浮躁。
但我是這麼想的：若是我的直播能夠讓那些沉迷於短影片的人們，感受到世界的美好，能夠提升他們對文化的嚮往，也是好的。
我在東方甄選裡，賣的不僅僅是農產品，還有情懷和鼓勵，賣的不僅僅是貨物，更是詩和遠方，是人間理想，也是童年回憶。
正如我之前一次直播時說過的。
當你在熬夜背單詞的時候，阿拉斯加的鱈魚正躍出海面；當你埋頭苦算數學的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當你正在抱怨晚自習的時候，極光正在地球的極圈內斑斕。但是，少年，你的夢要你親自實現。努力，那些你以為看不到的人、遇不到的風景，最後都會在生命的旅途中出現。
連太陽光都需要8分鐘才能到達地球。少年啊，你的優秀、你的美好、你的宏圖偉志都很美好，它們只是需要時間才能被別人看見。別灰心，你只是還沒有等到屬於你的時間到來而已，給自己的才華一點耐心。
通往夢想的路，從來都是佈滿荊棘的，但這並不代表現實無法改變。給自己多一些耐心，多一些勇氣，多一些果敢，多一些閱讀，你就能披上披風，拿著寶劍，所向披靡。
有人說，我的走紅確實是偶然，但這背後更多的是必然，除了我自身底蘊的積累，更重要的是東方甄選與其他網路直播之間的區別。
近幾年來，網路直播異軍突起，開始不斷豐富、滿足人們的生活和精神世界，也不斷為我國經濟提供新的增長點。
有關部門的資料顯示：截至2021年底，我國靈活就業的人數已經達到了2億人。據不完全統計，其中，與網路直播有關的從業人員達160多萬人。
另外，新華網也曾經做過相關調查，其最終的調查統計也顯示：54%的95後最嚮往的新職業，就是主播與網紅，因為比起其他行業來說，網路直播的門檻可謂是低到了極致。
可見，網路直播和數字經濟這一新業態，已經對我們社會的生產方式、生活方式以及年輕人的職業選擇等，都產生了非常深刻的影響。
隨著越來越多博主的加入，網路直播不斷髮展的同時，其存在的問題也越發明顯。比如說，有部分博主，為了提高自己的點選率，不斷傳播內容淺薄的消費文化和享樂文化；部分主播為了刺激觀眾，滿嘴跑火車，信口開河；部分博主甚至開始肆意扭曲、醜化我們的英雄。
在整頓網路直播這塊領域，國家也相繼出臺過不少的相關政策性規範。2022年6月22日，國家廣播電視總局、旅遊和文化部聯合釋出了《網路主播行為規範》。
《網路主播行為規範》的出臺有以下幾點益處：
第一，為網路主播在直播表演、賣貨的時候劃定紅線，嚴格規範主播的言行舉止，防止他們透過自己的言論，造成嚴重的、惡劣的社會影響。
第二，進一步促進網路直播行業在規範中發展。
第三，推動網路直播健康持續發展。
而東方甄選的“文化帶貨”直播，之所以會脫穎而出，是因為它傳播正能量，不像很多直播間那樣，大喊大叫：“給家人們上福利！”“就是賠錢，也要給家人們最大的福利。”。東方甄選的主播只會在賣產品的時候，隨口抒發自己的感想，出口成章。
而這種直播間正是官方希望看到的，這種直播方式正是受官方所青睞的。
東方甄選目前的節奏是：不唯“利”是圖，堅持以人民為中心的創作導向，堅持健康的格調品位，不斷創新適應時代發展的、符合使用者需求的新形式，實現自我的人生價值，滿足人民群眾對美好生活的需要。
新東方的轉型成功，從某種意義上講，很像一個遲暮的英雄的成功。有著這樣的例子能證明成功，大家就能看到新希望，就有勇氣繼續生活。這也是東方甄選獲得大家支援的原因之一。
東方甄選是一劑雞湯，也是一劑麻藥，可以暫時讓人們忘卻生活的痛苦。當麻藥勁過了的時候，人們的生活還在繼續，東方甄選呢？如何才能做到長紅而非曇花一現？答案很簡單，繼續直播帶貨。
從近幾日的熱度可以看出，這一劑麻藥的藥效正在漸漸消退。
其實，正如我在接受中國日報專訪的時候說得那樣：我只是一個賣菜的，熱度下降其實很正常。我並不希望大家一直關注我，希望大家能夠多關注那些努力生活的人，多關注我們農產品背後的人。
目前我的規劃是：短期內，好好帶貨，做好東方甄選的直播，讓那些農民受益；若是等哪天，東方甄選真的強大起來了，不需要我了。我應該會繼續當教師，繼續教書。我還是喜歡站在講臺上的感覺。那種教書育人的感覺，那種快樂，才更直接、更強烈。
但是，東方甄選要走的路還很長。
我們做的是農產品直播。首先，我們不能給大家追求最低價。很簡單，“穀賤傷農”。若是東方甄選一味傾向消費者，想讓消費者在自己這裡消費，一味壓低農產品的價格，就會使農民的利益受到損害。農民掙不到錢。這不是我們願意看到的。
其次，就是價格和品質之間的關係。我們東方甄選直播間的確賣過“一根玉米6元”的“天價”。消費者看到我們賣得這麼貴，肯定就在想：賣得這麼貴，至少品質得過關啊。
要知道，做生鮮的難度是很大的。農產品本身就會有殘次率，經過長時間運輸，消費者拿到手裡的狀態肯定就不一樣，有差評是很正常的。
東方甄選需要改進的還有很多。比如一直被網友們詬病的發貨渠道、商家的處理態度。當然，最重要的是，東方甄選需要選出值得信賴的品牌優質農產品，找出更多鄉村寶藏，將更好的農產品帶到大家面前。
不管做什麼行業，想要有底氣，質量就必須要過關。畢竟大家不會一直被雞湯“灌輸”。要想真正做到長紅，就必須要盡力保證顧客最後拿到手中的農產品質量，畢竟這才是安全感和口碑的保障，才是東方甄選做到長紅的不二法則。
