第一章 撰寫廣告文案的三大基本原則
技巧
01
讓對方認為與自己有關
若對方不認為與自己有關，文案就無法感動人心。廣告文案力的基礎，就在這裡。因此，撰寫文案時，讓對方認為與自己有關是重中之重。在這資訊爆炸的網路社會，大家通常會輕易忽略與自己無關的資訊。
因此，與其向多數人喊話，倒不如針對特定物件加以說服成效會比較高。
書店的書籍有千百種，尤其是實用類和商業類的書籍更是多到令人目不暇接。這些書若無法透過書名和讀者產生關係，就無法讓讀者拿起書本。翻譯類書籍則更是會因為書名翻譯的好壞而大大影響銷量。請參考下列案例。
雜亂，凌亂的桌子
普通：《工作整理術》
範例：《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》
《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》一書是利茲·戴文波特（Liz Davenport）著作
Order from Chaos
的日文版。原書名直譯是“從混沌中找出秩序”，但這樣的書名根本無法讓讀者掌握內容。
該書的重點是工作的整理技巧（其實不光只是桌子的收拾整理）。當初編輯和譯者想必為了擬定最具說服讀者的日文書名而煩惱不已。一般而言，當時應該有許多候選書名，像是“工作整理術”等，但最後選出的就是範例所示的書名。
現實中，“不知不覺桌子就變得雜亂不堪”應該是多數人的經歷，看到此書名，符合上述狀況的人就會感到：“啊，這就是在說我！”而最重要的也就是這個感覺。
雖然，光是看到“給不知不覺桌子就雜亂不堪的你”這一書名並無法得知書籍的具體內容，不過，認 為“這本書與自己有關”的人，就會在書店裡把這本書拿起來，然後走到收銀臺。正是因為如此，這本書成了暢銷書。
同樣的手法亦可用在雜誌的標題、地鐵的手把廣告或報紙廣告上。許多人都是先看了產品廣告再決定要不要購買該產品的，這個時候就必須讓讀者認為“與自己有關”，否則無法引起讀者的興趣。下列範例則是
AERA
雜誌的標題。
普通：近來不生小孩的女性人數增加
範例：我可能不生小孩
對女性來說，“是否要生小孩”是影響人生的一大問題。不過，對尚未生過小孩的女性來說，即使心裡可能會有些擔心，但還是會覺得這個問題言之過早。
以普通的寫法來看，因為無法引起對方的共鳴，對方可能只會說聲：“噢，是喔！”就不了了之。若能寫出範例水平的文案，就能夠讓人感同身受，認為“我可能也不會生小孩吧！”而想要進一步閱讀報道的內容。
無論是何種情況，只要是需要引起對方注意的工作，最終原則就是要讓對方認為與自己有關。不光是書名，像是雜誌標題、廣告文案、直郵廣告、新聞稿以及電子報等不限定物件的宣傳方式，更是如此。這類廣告常會讓接收方認為與自己毫無關聯而選擇直接忽略。
以DM（直接郵寄廣告）為例來看看吧！多數人應該會在發現是DM之後，就馬上丟棄。若是如此，這裡的重點就是要讓DM看起來不像DM。如果能像寄信給朋友那樣，讓每一個接收方所收到的內容都不相 同，就有可能讓對方認為與自己有關而獲得廣告的最佳效果。
不過事實上，大多時候不可能達到個別應對，所以，才需要用本書提出的多種提示，想出能讓對方認為與自己有關的話語。
