曹縣梗背後：三線城市漢服產業如何反超一線城市？
說一個熱搜背後的故事吧，這兩天特別火的曹縣的
所有的熱搜背後，都埋伏著你意想不到的草蛇灰線。
這是一個經典的細分垂直領域切換賽道暴打各路新興玩家的案例。
2019 年的時候，我發了一條微博，認為漢服市場可能會迎來爆發。
不少人不認可，大家都認為漢服市場的價格和產能是兩大痛點。當時的漢服雖然在古風圈流行，但價格較高，大眾不太願意消費，並且幾個主流店鋪的產能都跟不上，願意消費的買家下單後往往還要等訂做。這些原因共同阻攔了漢服的大規模普及。
在當時的國內漢服圈，有三大主流產業叢集，分別是杭州、廣州、成都。這點透過熱門店鋪分佈就能感受出來。
原因也簡單，杭州是電商之都，電商產業發達，自然會出現大漢服店。
同時，杭州是網紅聚集地，所以小豆蔻這樣的漢服大網紅也出現在杭州。小豆蔻就是十三餘的老闆。
廣州則是製造業發達，產能強勢。很多其他地域的漢服商家的貨都是這裡來的。
成都則勝在市場，網紅城市、休閒之都，大家願意消費，當地漢服社也較多。
簡單來說，三大城市，分別佔據了漢服產業的品牌、製造、市場高地。
但是，誰有沒有料到，新的玩家，在水面下出現了。這就是山東曹縣。
曹縣並非一線城市，也不是什麼網紅之都，更沒有一線城市的大量資本資源。
那麼他們憑什麼和三大城市競爭呢？因為他們有一個傳承百年的產業，就是壽材行業。
曹縣一直以來，都生產棺材和壽衣，他們的棺材，壟斷了日本 90% 以上的棺材市場。同時，他們還擁有全套的壽衣產業。
你可能已經猜到了~壽衣行業，本質還是服裝業，設計打版縫紉加工，全套產業鏈曹縣都有，並且還全是傳承百年的老手藝。真要比對傳統服飾的瞭解，北上廣的漢服網紅還真不一定比得過曹縣的老裁縫們。
所以，剩下的就是一個轉換思路的問題了。
2008 年 3 月，曹縣才開出了第一家網店。但很快，當地居民就發現，壽衣的賣家是不少，但戲服漢服的市場更旺盛。賣啥不是賣，那就轉行賣戲服唄。
於是，曹縣很快成為了國內最大的戲服加工基地，橫店影視城的戲服是從這裡來的，湖南衛視、河南衛視、遼寧衛視等地方臺春晚演員穿的演出服也是從曹縣出去的，甚至國內大大小小影樓的古裝也都是從曹縣拿的貨。
到了 2019 年，曹縣大集鎮就已經有 1。6 萬餘家網店、300 多家貓店，表演服飾有限公司有近 2000 家，生產各種表演服、民族服、節日服裝、攝影道具、舞蹈鞋等，
全年演出服銷售額超過 60 億，佔全行業電商平臺網路總銷售額的 70%
。
而吃下了戲服市場，曹縣的商家們，自然就發現，有很多使用者跑來問他們賣不賣漢服。於是，許多商家也就開始轉型做漢服。
曹縣做漢服，就一個詞，簡單粗暴。
文章開頭說過，漢服的痛點是價格和產能。
漢服幾大網紅店的價格普遍在 300~500 元，甚至明華堂套裝的起步價就超過 3000 元，這也是早年漢服與 JK、Lolita並稱為「破產三姐妹」的原因~
但曹縣一來，價格直接拉到一百的白菜價。
並且，曹縣的思路是，我不管你什麼古法不古法，形制不形制，什麼宋制明制魏晉風，各種漢服圈子的規矩我都不看，我就一個便宜量大。你賣一千我賣一百，你要三週訂做我有現貨，還包郵。
多年的戲服行業經歷，讓曹縣的商家們時刻牢記著一個現狀，中國有 6 億人口月收入不到 1000 元~
於是，接下來的劇情，就是大家熟悉的，中國傳統保留節目——農村包圍城市了~
《2019 漢服產業報道》顯示，在所有漢服消費者裡，選擇 100~300 元價位的使用者比例最高，達到 41。78%。而這一價位的漢服，大多來自曹縣。
2019 年末，曹縣的漢服爆款數，已經反超杭州成都廣州，甚至是三者之和了。當然，那時大家感知還不明顯，因為網上聲音大曝光高的頭部大店都還是位於杭州成都廣州的這幾個網紅漢服店，但其實水面下，曹縣早已完成了農村包圍城市。
簡單來說，曹縣漢服產業爆發，關鍵在於：儘管「漢服圈」這個亞文化圈子裡的人鄙視他們廉價山寨不講形制，但他們默默佔據了漢服圈以外的整個大漢服消費市場。
當然，其中也有很多問題，如曹縣漢服初期大量照抄山寨，一度逼的漢尚華蓮的老闆直接帶著律師團來曹縣打官司。這場官司以漢尚華蓮勝利告終，之後曹縣開始轉型原創設計，大量招聘設計人才做自己原創設計。
很多北上廣的曹縣北漂們，也開始回到家鄉做自己的漢服品牌，甚至有博士學歷的人才都回來開始研究漢服的智慧化流水線了。
2021 年，曹縣漢服產業鏈上的商家已經有 2000 多家，原創漢服加工企業超過 600 家。
這個時候，當地原創漢服的銷售額已經佔到全國同類市場的三分之一。
更重要的是，曹縣官方也意識到了這個產業，開始整合產業鏈了。曹縣的職業教育中等專業學校設立了直播間，供漢服商家直播帶貨，也培訓新一代漢服商家。
甚至到了最後，曹縣的女縣長都親自開直播帶貨漢服，半個小時賣過 3000 件。
這個縣長，你們可能已經猜到了，就是這兩天親自迴應曹縣上熱搜，讓許多人感慨他們怎麼反應這麼快，這麼懂傳播的那個女縣長，她叫梁惠民。
所以啊，世界上可能有無緣無故的愛，可能有無緣無故的恨，但不會又無緣無故的熱搜。所有你們覺得偶然的運氣，背後往往都埋著漫長的伏筆。
同時，你可能也理解了，曹縣的梗為什麼能火起來為什麼能出圈，背後其實是有土壤的，曹縣因為漢服產業，聚集了大量的北漂回來返鄉就業的年輕人，並且全是懂直播懂網路的年輕人。
曹縣是一個非常值得大家研究的案例，他是極少數，三線城市在產業上反超一線城市的案例。
所有想返鄉就業創業的人以及想發展本土產業的城市，我認為都可以好好研究曹縣這個案例。
你覺得老掉牙要淘汰的老舊產業，轉換一下思路，沒準就是熱門產業風口賽道的種子選手。
最後的小思考
回顧曹縣走紅之路，你會發現他們成功的關鍵在於：抓住了客戶的核心訴求——價格低、訂做快，甚至從學校教育上為漢服產業鏈培養人才，把服務客戶這件事做到極致。
