在本文中：做廣告活動計劃使用網路廣告使用傳統廣告
廣告對於商業成功有很大的積極意義，但前提是廣告必須有效。儘管一個好的廣告活動會花費大量的時間和金錢，但廣告活動可以讓受眾熟悉你的產品或服務，提升銷量，培養客戶忠誠度，你從中的盈利遠遠要比其他單個的商業活動更多。做廣告需要涉及很多因素，但也是探索、體現品牌創意的有趣過程哦。本文會就如何有效地做廣告提供一些基本的指導準則。
部分 1
做廣告活動計劃
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瞭解受眾。想要廣告有效，最重要的一件事就是要了解受眾。想想看，針對退休男性的廣告一定和針對少女的不一樣，對不對？
如果你與目標受眾不在一個頻率上，就無法制作出一個能說服他們的廣告，因此你的產品/服務就無法在市場上引起大部分目標消費者的關注。廣告嗅覺要敏銳，要直指目標消費者，否則你的廣告費只會打水漂。
你需要考慮的主要的人口統計資料是性別與年齡。以性別為標準，目標市場可被劃分為男性，女性和成人（當男女數量相等時）。而以年齡為標準時，目標消費者可以依照慣例被劃分為不同的年齡組，年齡組如下：12-24，18-34，18-49，25-54，或 50+。
要知道，目標受眾會因外部因素的影響，隨時間產生一些變化，比如同類品牌的入駐和關閉，當地人口年齡的變化等等。一定要隨時關注這些變化，同時同步調整廣告活動。
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選定使用媒介。一旦選好目標消費者，下一步就是確保廣告的到達狀況。
也許你的廣告能夠完美地吸引目標消費者，但如果媒介投放失誤，那麼目標受眾也永遠接觸不到你的廣告資訊。比如，假牙粘合劑的廣播廣告放在一個排名前40的音樂頻道就不合理，同理，青少年洗護用品也不適合在報紙上投放。
想想看目標受眾最可能接觸的媒介是什麼，不要依據你的個人經驗判斷。不要因為你自己聽廣播，就要投放廣播廣告；也不要因為時下流行，就去投放網路廣告跟風。做一下市場調查，根據目標受眾的反饋情況做決定，這也是唯一依據。
要知道，沒有哪個型別的廣告絕對比另外一個有效——報紙廣告也可以登上戶外廣告，雜誌廣告也可以投放在電視上，網路也可以播放收音機廣告。最重要的是，你要選對能切實接觸到目標消費者的媒介。
這一策略還能幫你省錢，這樣一來你就知道投放在哪些媒介上目標受眾一定會接觸到，而不是漫無目的地到處投放廣告，期待目標人群能夠恰好看到。瞭解目標受眾，與目標受眾處於同一頻率真的很重要。
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做個預算。當然，預算的多少對於廣告的質量和投放有著至關重要的影響。很少有公司（除怪物公司以外）有無上限的廣告預算，所以為廣告做戰略規劃能讓錢花得更有效率。
如果你不願意在廣告上面投錢，那就想想看有哪些成功的品牌沒有廣告助其一臂之力呢？可能你的產品或服務是世界一流的，但如果沒人知道，那也無法為你盈利。
沒有什麼比一個製作精良、定位精準的廣告更能促進商業增長了，所以只要能負擔得起，儘可能地增加廣告費吧，就把廣告費用當成一種投資——雖然前期成本很高，但後期豐厚的收益（在新客戶和潛在銷量上）會收回成本的。廣告活動就是用錢生錢。
然而，以上只適用於好的廣告活動。爛的廣告活動只是無止境的金錢黑洞，投資不會有任何所得。這就說明了前期市場調查以及投入時間製作廣告的價值。
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樹立公司形象。廣告的主要目的之一是在潛在消費者心中建立品牌認知。很多市場研究結果一次又一次地證明，在同類產品中，相比較於不熟悉的品牌，消費者傾向於選擇熟悉的產品和服務。
因此，在為你的品牌、產品或服務做廣告時，應該製作一個簡單卻又抓人眼球的形象，讓消費者一看便知道是你的品牌。
提到公司形象，你會想到其廣告的樣子和感覺。根據廣告種類的不同，其可能包含以下因素：代表色，字型，影象，旋律或是代言人等等。
一個好的形象其中部分包括，辨識度高的標識，標語或旋律，讓消費者一接觸到就知道是你的品牌。想想看麥當勞的M，百威啤酒的馬或是歐萊雅的“你值得擁有”。一出現這些，人們就能立即聯想到其品牌，這也是為什麼將這些廣告視為廣告標杆的原因。
不光要想出這樣一個很棒的形象，這個形象還要貫穿始終。無論媒介形態如何，所有廣告都要呈現出同樣一種形象和感覺。
如果你總是在試驗、推出不同的形象，容易把消費者搞暈，並且很難建立品牌忠誠。確定一個獨特的，有辨識度的形象，儘量不要更改。
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斟酌賣點。廣告傳遞出的賣點事關整個廣告活動的成敗。好廣告會從一開始便引起潛在消費者的興趣，並持續吸引其關注度，幫助公司從競爭對手那裡吸引客戶並說服其購買。
突出競爭優勢。廣告資訊需著重強調購買你的產品或服務能得到哪些從競爭對手品牌得不到的優勢。如今太多的廣告著眼於視覺衝擊、幽默感或小聰明，卻沒有傳遞出有說服力的購買理由——為什麼你家的產品和服務是最好的。
不要搞“老一套”。你的廣告必須有特點——如果你的廣告就像千百個其他已經做過的廣告一樣，那麼消費者不會注意到你的，而你也就喪失了潛在的訂單。因此，你要避免重複“老一套”，比如定尾數是9毛9或9毛5的價格，使用“限期折價”或“全球馳名”的標語，或是弄一些完全和你的產品不相關的噱頭等等。
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不要試圖取悅所有人。如果要取悅所有人，那麼廣告資訊就得相當的乏味、空泛，而這種廣告不會起到任何效果。你要仔細思考目標受眾的特點，然後傳遞出恰好能吸引其關注的資訊。
廣告傳遞的資訊需要以個體角度吸引受眾，主要有兩種方式：透過恰到好處，直指受眾心靈的關心；或是戳到受眾的笑點。
舉例來說，想想凌仕的廣告活動，凌仕是一款針對年輕男性的洗護用品品牌，包含身體噴霧、沐浴乳和洗髮產品。這個品牌之所以如此成功是由於其精準地指出了目標群體的訴求——“噴凌仕，搞妹子”。凌仕不在乎其品牌吸引不到女性及已婚男士，因為其目標消費群體就是12到24歲的男性。
再舉另外一個情感訴求的廣告，是針對有小孩的父母的清潔用品廣告。這類廣告的訴求點在於，營造一個安全的，免除細菌與危險的家庭環境。潛臺詞就是，如果你是個關心孩子安全與健康的好媽媽/爸爸，那麼你就應該購買這款清潔產品。
這類廣告對於其目標群體非常有效，雖然有一些潛在的操縱意味。然而那些沒有小孩的，或是年齡在20歲以下的人，就不怎麼對這類廣告感冒。這就是需要做出的犧牲條件。
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在正式投放前，做一下小範圍的投放測試。在將廣告大量投放前，小範圍地進行一下投放測試，看目標受眾是否可以理解、接受廣告資訊會比較保險。
儘管需要投入一定的時間和金錢，但搞個焦點小組收集反饋絕對是一件高收益的事情。你可以向其詢問一些有關廣告的基本問題，比如，他們喜歡這則廣告麼？這則廣告有沒有針對性？他們喜歡哪些點？不喜歡哪些點？
這一行為會幫你認清這則廣告是不是真的可以進行投放，還是需要微調，甚至重頭再來。另一個蒐集廣告效果反饋的方式是發放調查問卷。
在跟進廣告投放時，你也要關注受眾反饋。不需要多麼大張旗鼓，只需去和聽過你品牌的新消費者或新客戶聊聊。如果他們提到你的廣告，就說明成功了。
然後你就可以問一些更加細化的問題，比如喜歡廣告的哪些點，哪些元素勾起了對方的興趣等等。如果對方有一些批評意見，評估一下是否有建設性，在下次製作廣告的過程中進行改進。
如果你在幾個不同的媒介上投放了廣告，聽取受眾反饋還能幫你認識到哪種媒介形式（印刷媒介、電視、網路）是更有效的。然後下次你就可以在那一種媒介上投入更多的預算。
部分 2
使用網路廣告
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建個好網站。最重要也最有效的在網路上做廣告的方式就是建個好網站。建立一個介面專業、資訊充裕的網站，就相當於在網上給自己打了個絕佳的廣告，因為網站會輕易地被目標使用者檢索到，而且建立與維護的成本非常低廉。這種方式在商業上也是合法的。
有了網站之後，你就可以把網址寫在各種宣傳材料上——名片、店面的窗戶、商用車等等，任何能被受眾看到的地方均可。現如今，每個人都有智慧機，所以他們就可以立即上網搜。
如果你是做實體商品的買賣，那可以考慮在你的網站上面售賣。電子商務市場巨大，可以短期內實現銷售增長。
如果不想那麼麻煩，或是想簡略訂購過程與運輸過程，那你可以和亞馬遜等電商合作。你只需將商品連結放在你的網站上即可。
另一件需要做的事情就是搜尋引擎最佳化（SEO）。當用戶在百度（或其他搜尋引擎）上搜索相關詞彙時，就會引流到你的網站，增加網站點選量。
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使用社交媒體。使用社交媒體做商業宣傳很必要——畢竟現在是21世紀嘛。可使用的主要的社交媒體包括微博、微信等。
微博和微信有龐大的使用者群，可以將商業資訊到達人群最大化；而搜尋引擎可以將你的公司簡介放置在本地搜尋結果中，幫你從競爭對手中脫穎而出。
如果你對網路技術有敏銳的嗅覺，或能夠聘請到專門做社會化媒體營銷的人才，就可以利用其它的社交媒體，比如領英、豆瓣，或是一些更本地化的媒體。
要記得，使用社交媒體推廣的目的是要建立與消費者的聯絡，讓消費者熟悉你的產品或服務。千萬不要用廣告資訊轟炸消費者，否則你的品牌在消費者眼中只會變得平淡無趣，最終喪失關注者。
當然，你應該把社交媒體當做一個宣傳特殊折扣、主營業務的平臺，這也是大部分使用者關注你的主要原因。你甚至可以發起一些針對“微博關注者”的推廣活動，比如點贊贏取特殊折扣或回饋之類的。
另外，應該試圖使用社交媒體擴充套件關注群。要善於溝通：提些問題啦，回覆啦，轉發使用者反饋啦等等。這些有助於建立關注者的品牌忠誠，而品牌忠誠對於商業成功至關重要。
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利用部落格。部落格是社交媒體的又一分支，也是廣告活動的有效工具。當然，你可以在官方部落格中上傳一些軟文和廣告，但還有一個更好的方式，你可以把軟文發給行業相關的微博寫手，讓他們把文章上傳到自己的部落格上去。
由於這些部落格已經有了忠實的，認可其博文質量的讀者群，他們更有可能閱讀你的文章。因而，你的品牌就接觸到了曾經對你的品牌沒有興趣的，全新的使用者市場。
在部落格上的文章必須有趣且有資訊點。如果文章裡只是在說“快買我們的產品吧！”那麼不會有太多的人關注的，只會習慣性略過。
你的文章需要有個目的，比如引發討論、激發觀點等等。可寫的話題包括，公司興衰的故事，關於產品的科普文章，或是品牌與使用者之間的故事，包括一些趣聞軼事。
另一個方法是，將試用品寄送給獨立部落格寫手，讓他們在部落格上面寫試用文。這種做法有些風險，因為你無法保證寫手會寫些什麼，但如果你有信心對方一定會喜歡你的產品，並寫出積極評價的話，這種廣告會非常有效。因為人們傾向於相信獨立評論者的觀點，而非公司的廣告。很多化妝品品牌都是用這種策略取得成功的。
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購買網路廣告。在網路上購買廣告位可以有效打響品牌知名度，建立品牌形象 。僅需滑鼠一點，網路廣告就可以為官方網站引流。儘管購買大的廣告位花費很高，但有一些方法可以幫助小企業降低廣告成本：
百度關鍵字廣告是最佳的廉價廣告形式。百度關鍵字可以將你的廣告放置在百度的搜尋頁，百度的合作網站等。關鍵字最棒的一點在於，你只需為點選量付費，只有廣告被點選才需要付費，這對你和百度來說都是雙贏。
百度關鍵字精準營銷是一項新業務，可以精準定位當地搜尋過相關詞語的使用者並投放廣告。即使他們沒有點選廣告，還是會看到，增加了廣告的曝光量，提高當地人對品牌的認知度，而你甚至無需為此付費。
橫幅廣告是某些專門的公司業務，無需付費。你只需將合作公司的橫幅廣告放在你的網站上，相對應的，對方也會將你的廣告放在自己的網站上。
在達成合作協議之前，你要確保在網站上投放的廣告是不與品牌形象違背的。比如說，你不想在面向兒童的網站上投放一個成人廣告吧！
部分 3
使用傳統廣告
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選擇印刷廣告。印刷廣告，也就是在報紙和雜誌上做廣告，是最傳統的一種廣告形式，但使用得當的話，仍然效果驚人。
印刷廣告最重要的就是視覺衝擊力。在一頁又一頁的文字中又出現了一幅充滿文字的廣告，並不能吸引讀者的眼球。
在印刷廣告中，數字藝術和攝影幫了大忙，高解析度的照相機和PS技術使得如今的印刷廣告比以往任何時期更加吸引眼球。
廣告的概念當然非常重要，不但要非常有洞察力，還要在人經過的瞬間立即勾起人的注意力。
儘管雜誌廣告和報紙廣告聽起來差不多，但在視覺呈現和呈現方式上仍有不同，所以在決定選擇哪種媒介之前，先仔細斟酌一下利弊。
人們通常把讀過的報紙就丟在一邊了，所以對你來說，只有一次抓住讀者眼球的機會。而且，報紙廣告很容易吸引那些已經在使用該品牌的消費者，而容易被未關注過該品牌的消費者忽視。然而，報紙的受眾群的確十分廣泛，而且有利於鎖定某一區域的受眾。
雜誌廣告非常有效，適用於鎖定某一特殊群體的消費者，而雜誌幾乎存在各個種類，適應各個消費市場，比如園藝、時尚、家居等等。然而，雜誌廣告的廣告頁非常貴，所以一旦投放雜誌廣告，那麼相對的，別的媒介的投放費用就會被縮減。
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可以嘗試電視廣告。看電視的觀眾都很熟悉電視廣告的威力。
電視廣告的成功之處在於整合了視覺效果與聲音，這樣一來，不但能讓受眾對廣告印象深刻，還有效地傳遞了資訊。而且，在你最愛的節目間隙中插播的廣告，你怎麼可能會忽視呢！
電視廣告又分為有線電視廣告和無線電視廣告。兩者各有優點，但最終選擇哪種還是要看你的廣告預算有多少。
有線電視廣告比較便宜，可以增加播放頻次，從而提高曝光量。在當地的有線電視網路中投放廣告，還可以有效鎖定某地的受眾。而這種廣告的弊端在於，廣告製作幾乎都是低成本的，所以看起來像是自制的廣告，沒什麼技術含量。
而無線電視廣告看起來就專業多了，可以有效地建立品牌的聲譽度。當然了，也會比較貴一些。然而，無線電視廣告可以根據心理統計特徵去鎖定某一群體的受眾。
比如說，你可以在《吸血鬼日記》之中插播青少年時尚網站的廣告，或是在《動物世界》之後播放寵物糧的廣告。這樣，就可以在最有效的廣告時段播放恰當的廣告，從而節約經費。
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廣告牌與戶外廣告。雖然聽起來有些令人難以相信，但是廣告牌以及一些其他形式的戶外廣告（公交站牌廣告，海報等）效果非常好，當然前提是廣告本身製作得好。
事實上，每投入1塊錢，廣告牌廣告能比其他廣告形式到達更多的受眾。有如下兩個原因：第一，大部分廣告牌都被放置在主要道路兩側；第二，人們每週平均要花20小時以上的時間在路上，也就是廣告牌有充足的可以被注意到的時間。
廣告牌廣告的缺點在於某種程度地受形式的制約。一般來講，有效的廣告牌都只有一幅圖和一句不多於8個字的標語。
然而，這也有好處，這就強迫你一定要非常有創意，而且要想出一個既吸引眼球又直擊要害的點子。
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廣播廣告。在成本相同的情況下，廣播廣告到達的受眾數僅次於廣告牌。
然而，和前文提及的其他廣告形式不同，廣播廣告不能使用視覺形象與文字。因而，需要給廣告加入更多的巧思，善加利用旋律與標語。
廣播廣告的資訊含量比其他的廣告形式大，所以可以利用廣播廣告傳達給受眾，你的品牌是怎麼樣的，以及為什麼他們要選擇你們的產品或服務。
一點點幽默感會讓廣播廣告事半功倍，但一定要與主題相關。廣播廣告有趣固然很好，但如果與你的品牌不相關，聽眾會疑惑這個廣告到底是什麼的廣告，尤其是廣播廣告還無法呈現任何視覺形象和標識去點題。
廣播廣告的缺點在於，很難鎖定某一地域的受眾，只能泛泛地涉及某一人口統計型別的受眾群體。因而，適合廣播廣告的行業通常是運輸行業或是販賣那些值得遠途購買的產品，比如一些特色的、專業的或是古老的物件。
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傳單及明信片。傳單和明信片可能是最古老的廣告形式了，但對於當地的宣傳仍舊十分有效。可以在店鋪附近的街道發放傳單，在當地更大範圍的區域內向住宅和商鋪發放明信片。
傳單和明信片一定要好看，易懂，並有一定地誘惑力，比如促銷或折扣資訊，以吸引顧客到你的店鋪去。比如，拿著傳單到店購物者可享受9折優惠。
誘餌無需非得是金錢：比如，售賣護膚品的話，傳單上就可以寫，只要購買店鋪內的任一物品即可享受一次免費的手部按摩。傳單的目的是要把顧客吸引進店鋪，只要顧客到店了，那麼你賣出東西的可能性就大大增加了。
發傳單的人一定要風度好且親切可人。他們必須很熟悉公司業務，並能回答出關於產品的各種問題。要知道，接傳單的人可能就是潛在客源哦。
小提示
要把廣告做得有聲有色又有趣！
做廣告時，不要把廣告裡的人物塑造得特別美好幸福，而要讓他們看起來像個普通人。
警告
不要使用老一套的廣告方式和短語，人們只會棄之不顧。試著想些新花樣。
