TOP1：抓住核心要素
中標有三個要素：1、競爭關係；2、自身實力；3、價格與利潤。
就現在招投標市場來說，招標主體的傾向性往往能夠直接對招標公司和評標帶來影響，把握好這三個要素，就能獲得招標主體的青睞。
其實招標就是透過用相對較低的價格採購質量好的產品，透過各種渠道，比如採購性質，正負面新聞，網站，實地走訪等去了解包括使用者的想法、參與廠商和競爭對手以及評標的方法等基本資訊。
TOP2：資訊的即時性
招標資訊的捕捉應該是在招標檔案發出前的工作
，如果等使用者的招標檔案發出，很大程度上就已經錯失了使用者攻關的最佳時機。所以說專案資訊要及時捕捉，當然錯失了最佳時機不要緊，後來居上，從多方面渠道收集使用者的資訊，來制定更詳細的計劃，來進行投標。
TOP3：留意競爭對手
你花錢購買的標書並不能透露全部資訊，還要時刻了解都有哪些對手參與投標，我們的對手是誰？要在競標前就分析好競爭對手的各項優勢劣勢。
我們必須抓住每一次與使用者端接觸的機會，瞭解對我們有用的資訊，並加強與使用者的關係。
一般標書買標書時，建議早到晚買，早到可以在暗中觀察有哪些競爭對手進辦公室買了標書，晚買是可以看購買標書的登記表上有哪些廠家的經銷商已經填寫了。
根據競爭對手採取不同的策略，比如人員，品牌，價格優勢，從多方面分析甚至對競爭對手進行估價。
TOP4：仔細研讀標書
逐行逐字仔細閱讀標書內容，深度瞭解使用者的真實需求，然後使用自己的優勢專案出擊，對標書中出現的問題都需要提醒招標人進行書面澄清。
高效中標的方法就是完全理解客戶需求和目的，對於使用者提出的每一個需求我們都要滿足
，
使用者因為忽略沒有提出的需求，透過與使用者的瞭解和接觸，可以為其提供定製方案，體現出自己的特色，實現個性化的服務。
編寫標書要針對客戶需求和標書內容實際書寫，標書沒有通用方案，必須要按照招標書的要求逐條實質性響應，讓使用者滿足。
記住，你的標書就是你的情書，是你得到客戶的關鍵法寶！！！
以下是低階錯誤，絕對不要犯！
1)投標價格千萬要正確!
2)簽字蓋章不能漏!
3)投標書中避免錯別字!
4)交標書一定不要遲到!
5)投標保證金別忘了交!
6)投標書一定要密封!
