鑽石，在人類心中擁有無比神聖的地位。提起它，我們會馬上想到愛情的象徵，婚姻的標配。
實際上，鑽石就是一塊普通的石頭。
它放在機器上，就叫金剛石，是用來切割打孔的“金剛鑽”，打磨後戴在手上，就化身為鑽石，成了珠寶首飾。
一塊又貴又沒用的石頭，為何能一躍登上人類神壇，成為億萬婦女之友，無數男人噩夢？
回顧歷史，
推動鑽石成為“天價”商品的背後，你可以說是20世紀最成功的營銷案例，也可以說是20世紀最精彩的營銷騙局。
01鑽石的“封神”之路
任何一款商品，想成為風靡全球的奢侈品，都要具備兩個條件：
（1）數量稀少
，比如減少供給，限量銷售，或製作工藝複雜。（2）
具有某種被大眾認可的標籤
，比如個性、叛逆、高貴、有錢、真愛等。
在以前，鑽石受限於勘探、開採技術，產量極少，再加上長得漂亮，價格自然高。
1870年，南非突然發現了一個儲量巨大的鑽石礦，
一夜之間，鑽價搖搖欲墜。
為了防止鑽石爛大街，一個英國商人成立了大名鼎鼎的
“DE BEERS（戴比爾斯）”
公司，高價買下了這個礦。
買下礦後，
他們每天只開採一丁點
，只為維持鑽石稀缺、供不應求的虛假繁榮。
靠著囤積鑽石，佔有鑽礦，“戴比爾斯”順利化解了鑽石產量過剩的危機。
戴比爾斯門店風格
嚐到甜頭後，“戴比爾斯”陸續買下了當時世界上發現的所有鑽石礦，幾乎壟斷了鑽石所有開採。
最高的時候，“戴比爾斯”掌控著全球市場上90%的交易量。
人為製造供求不平衡後，“戴比爾斯”開始強化鑽石的標籤，打造出了赫赫有名的鑽石文化。
天才地把愛情和鑽石捆綁在一起。
鑽石是永恆、美好的，如果把它作為愛情的見證，愛情也將會是永恆、美好的。
為了讓社會認可這種說法，“戴比爾斯”耗費巨資，不斷給人們洗腦。
它在雜誌、電視、電影等媒體投放了鋪天蓋地的廣告。
比如在電影裡，當風度翩翩的男主角，單膝跪地在心愛的女人面前求婚，就一定會掏出閃瞎我們雙眼的鑽石，暗喻鑽石是愛情的象徵。
它還利用人們容易跟風、迷信權威的心理，請了大量明星代言，宣揚鑽石文化。
星光熠熠的明星們，佩戴著奢華絢麗的鑽石，時刻暗示我們：
女人一方面要寵愛自己，要購買一顆屬於自己的鑽石，另一方面也要擁有一段像鑽石一樣的愛情。
簡單點說，非鑽不買，非鑽不嫁。
A DIAMOND IS FOREVER
1950年， “戴比爾斯”更是喊出了那句我們聽過無數遍、教科書級別的廣告詞：
“A DIAMOND IS FOREVER（鑽石恆久遠 ， 一顆永流傳）”
從此，“求婚要用鑽石”的理念，就跟送禮就送腦白金一樣，深入人心。
就這樣，
在減少供給的基礎上，透過一頓造勢撩起人們熱情，刺激市場需求，鑽石的價格必然水漲船高，一飛沖天。
打天下難，守天下更難。
“戴比爾斯”為了鞏固壟斷地位，不斷在
稀少
、
標籤
這兩點上狠下功夫。
比如，蘇聯時期的俄羅斯發現了驚天產量的鑽石礦，“戴比爾斯”馬上跑過去談合作，協商減少開採，大家一起發財。
90年代，世界各國又相繼發現了許多鑽石礦，鑽石產量開始供大於求，“戴比爾斯”控制不過來了怎麼辦？
控制生產、限量銷售這兩招都失效了，只能使出第三招，透過複雜工藝來維持
稀少
的特性。
“戴比爾斯”靠著壟斷地位，制定了所謂的“4C”行業標準，研發出圓形、稜形、枕形、劃線、起瓣等五花八門的切割方法和工藝，既當裁判又當運動員。
反正就是，
你光鑽石多沒用，還要符合我制定的複雜工藝，這樣的鑽石才有價值。
鑽石GIA證書
面對物美價廉的人造鑽石的衝擊，“戴比爾斯”打不過就加入，自己也開始賣起人造鑽石。
為了維持住天然鑽石的高價地位，他們大打情感牌，不斷說人工的培育、機器的切割，缺少大自然的韻味和人類的工匠情懷。
以茶葉製作流程類比的話，就是大媽摘下的茶葉，遠沒有豆蔻少女摘的茶葉清香。
就這麼一頓騷操作下來，天然鑽石割富人，人造鑽石割窮人，誰也逃不脫鑽石的圍殺了。
可以說，沒有“戴比爾斯”，就沒有鑽石的今天。
02鑽石的至暗時刻
你可曾想過，一顆鑽石的背後，可能沾滿了非洲人民的鮮血。
鑽石見證了無數愛情， 卻也是非洲國家內戰的導火索，給廣袤的非洲大地帶來了深重的苦難。
電影《血鑽》，獅子山內戰的原型
其中典型當屬獅子山，一個同時擁有鑽石和貧窮的西非國家。
因為鑽石的暴利，獅子山爆發了慘絕人寰的內戰，而國際鑽石商從中牟取暴利。
獅子山的內戰從1991年開始，到 2002年結束，持續了整整11年。
期間，戰爭大約造成了20多萬人死亡，300多萬人流離失所 ，成為了一個“連上帝都討厭的地方”。
2011年，南非副總統莫特蘭蒂訪華時說了這麼一句話 ：
“ 鑽石只是人們虛榮心的產物 ， 它只是碳而已， 價格上漲並不是鑽石會枯竭， 而是人為造成的供不應求的局面。”
03當我們在買鑽石時，我們是在買什麼？
而今，鑽石已經上升到文化和習俗的高度，成為了一種社會規則，你不遵守，就會被攻擊。
即使你跟女友說了鑽石騙局的來龍去脈，深入淺出地分析鑽石跟愛情沒有一點關係，二手鑽石無法保值等大道理，她只需問一句：“我知道是騙局，你就不能為我上當一次嗎？”
你頓時就啞口無言。
《色戒》裡，湯唯也逃不過鴿子蛋的誘惑。鴿子蛋，一般指5克拉以上的鑽石。
為什麼我們雖然知道鑽石是一個騙局，但很少人能倖免？
這是一個
只看衣服，不看人
的社會。
鑽石本身其實不重要，它就跟許多奢侈品一樣，核心是它背後的隱喻：
安全感和有錢
。
在很多人眼裡，你買的鑽石越大、越貴，表明你對她的愛越深，她越有安全感，同時也越能表示你們夫妻倆有錢，成為一種炫耀型消費。
這也是為什麼一件幾十塊的短袖，印上了一個奢侈品的logo，標價上千塊也有很多人搶。
這就是人性，渴望安全感、虛榮。
對於愛情的本質，我想到了一段話：
“有兩種價值觀：一種是戴著非常昂貴的手錶，好顯示出自己身價百倍；另一種是，一塊不貴的手錶，因為我戴過了，所以身價百倍。我選擇後一種。”
愛情和鑽石的關係也是如此。
鑽石再貴，也不能保證愛情長長久久，給你帶來安全感。
真正的愛情，是讓任何定情信物，即使是一個易拉罐環，也能成為你跟別人炫耀的“鑽戒”。
正所謂，鑽石恆久遠，愛情價更高。
