大家好,我是專門幫助實體店老闆利用社群提升業績的韓鋒,歡迎大家關注我,每天為你分享我實操的營銷方案,雙12快要到了,幫一個美容院客戶落地了一場活動,目前成交的引流客戶已經排到了明年,
下面給大家分享詳細實操細節
這家店主要服務的專案有美甲,美睫,半永久,還有一些基礎的面板管理專案,老闆經營5年時間了,微信裡的客戶資源非常多,有兩個500人的客戶社群,現在好像所有的老店都有這樣的問題,經營多年積累了大量的客戶資源,但是這些資源都在微信裡,在線上,並不在門店,到店的客流確少的可憐,而老闆總是想方設法尋找新的流量,如果你連你自己的老客戶都維護不住的話,那麼新增再多的人的微信也沒用,照樣不知道如何引流進店
我們言歸正傳,為了把他微信裡的這些客戶資源引流到店,我幫他設計了這樣一個引流活動,
這是我們的引流海報,1元秒殺306元的雙12大禮包,其中包含
第一:12元的好太太洗衣液一袋,
第二:294元的3次艾灸,
第三:終身免費修眉卡一張
第四:群發好友再送終身
修指
卡一張
關於這個引流卡,我來解釋下,其中洗衣液是500毫升袋裝的,批發成本1塊錢,之所有選擇這個洗衣液,是因為老闆以前做活動留下了一批洗衣液,大概還有200多袋,預期放著,不如送出去,同時這個1元引流卡里有個實物禮品的話,也能增加他的價值感,
再來說說第二項,這裡的艾灸是店內的附屬專案,,是機器操作的,不用人工干預,沒什麼成本,所以用這個專案來引流
第三項是一個修眉卡也是用來增加價值感的,第四項是用來裂變的
以上就是我幫這家美容店設計的1元引流卡,這個價值感非常高了,基本屬於白送,
看到這裡,又會有人質疑了,這麼低門檻的引流,引流來的都是垃圾流量,不會有轉化的,
這個你們不用擔心,為什麼,因為這個卡我們不是去地推去賣 ,而是要透過老闆的微信,
還有我們現有的兩個500多人的社群來賣的,
而老闆微信裡以及群內的資源,都是我們經營這麼多年積累起來的精準客戶,都是有質量的客戶,我們是買給這些人的,所以完全不用擔心引流來的質量不好
以上是其中一個社群內的成交情況,最終我們兩個社群成交了200多張引流卡,目前後續裂變還在進行中
引流的問題解決了,接下來就是到店後的轉化了,店內的升單轉化我幫他設計了3個檔次的儲值方案
請看:
儲值399元,得400元的無門檻儲值卡一張
同時還贈送你198元的美甲一次,再贈送198元的美睫一次
儲值599元,得600元無門檻儲值卡一張
同時還贈送你298元的美甲,298元的美睫,還有158元的毛囊清潔
儲值1980元,得2000元無門檻儲值卡一張,可以無限制的消費,
同時贈送298元的美甲,贈送298元的美睫,還有158元的毛囊清潔,同時再贈送3800元的紋繡一個
為什麼要這樣設計呢?我給大家解釋下,絕大部分的美容院,到店後的轉化一般都是設定一個幾千塊錢的專案,然後以家百塊錢低價賣給客戶,比如原價1980元的專案,現在399元,看起來很便宜,但是再客戶看來還是覺得你還掙他錢了,
所以還不如直接送給他,但是送有條件,就是要儲值,並且儲值的金額還是你的,可以無限制的消費,這樣給客戶的感覺就是錢還是他的,但是服務他免費得了,對於我們來說,其實就相當於打了一個7折,
以上這個引流鎖客方案,所有的美容院都可以按照這個套路來設計,以上就是今天我要分享的,記得一定要點贊關注我哦,每天為你分享我實操的營銷案例