周潤發
因為職業原因，大聖已經深度服務了幾十家企業，再加上在課堂上、飯桌上和江湖上認識的老闆，大聖見過的老闆們不下幾百位。跟這些老闆們聊天的過程中，我最喜歡聽的就是他們的創業史：比方說，他們是如何賺到第一桶金的？他們是如何一步一步把企業做大的？他們是如何從普通人成為有錢人的？
創富故事見多了、聽多了以後，大聖就會發現，這些老闆能賺到錢，
真的是因為他們在很多地方跟一般人想的不一樣
。這種“不一樣”體現在很多地方：比方說，看得長遠、重視人脈、捨得分錢……等等，如果繼續說下去，我還可以說出來幾十條。
所以有時候我就在想：如果從這幾十條甚至上百條“不一樣”之中，挑出來一個最具代表性的思維，它應該是啥？
最終我找到的答案是：
做局思維。
到底啥是
做局思維
？大聖先跟你講一個經典的商戰案例。
2020年1月31號，著名做空機構渾水釋出了長達89頁的做空報告，報告中指出：
瑞幸咖啡資料造假
。
這份報告如同平地驚雷，炸的瑞幸咖啡是人仰馬翻：瑞幸咖啡股價狂跌，從頂點時的51。38美元/股，跌至1。38美元/股；市值更是飛流直下三千尺：從巔峰時的123億美元，跌落至3。49億美元。
2020年6月29號，瑞幸咖啡被迫從納斯達克退市。
僅一份做空報告，就把市值百億美元的“明星企業”掀下神壇，可見這份報告的殺傷力之強。那麼，這份神秘的做空報告
到底從何而來？又是誰做出來的呢？
雖然渾水收到的做空報告是匿名的，但是各種線索都最終指向了國內的一家投資管理公司：X。
X公司為了做出這份做空報告：動員了92名全職和1418名兼職，在全國45個城市的2213家瑞幸咖啡門店，錄下了大量監控影片，從10119名顧客手中拿到了25843張收據。
這顯然是一個大工程，而X公司的操作手法，
才是整個故事中最精彩的部分
，大聖簡單梳理了一下，把整個操作過程分為七個步驟：
第一步
，2019年下半年，X公司了僱了幾十個人去瑞幸咖啡門店數人頭，發現不對頭，得出“原始結論”，於是開始看空。
第二步
，基於“原始結論”，X公司了找了行業專家進行訪談，一方面，是為了驗證自己的“原始結論”；另一方面，是為了對下一步需要驗證的問題進行聚焦。
第三步
，X公司找了三家諮詢公司：Q、S和J，敲定合作目的和框架，然後由它們來完成做空所需要的調研工作。
第四步
，三家諮詢公司進行專案落地執行，當然，過程也是比較曲折而艱辛的。
第五步
，諮詢公司基於詳盡的調研結果，生成做空報告。
第六步
，X公司將做空報告匿名發給多家做空機構，渾水只是其中一家。
第七步
，渾水釋出做空報告，瑞幸咖啡被掀下神壇。
Game over。
在這個案例中，X公司就是運用“做局思維”製造出有利於自己的局面，最終將瑞幸咖啡“獵殺”，自己從中受益。
所以，簡單來說，“做局思維”就是：透過對掌握的人、錢和資源進行巧妙組合、設計，製造出有利於自己的局面，最終實現自己想要的目標。
普通人甘願當棋子，而有錢人更喜歡當棋手。
普通人計較一城一池的得失，而有錢人只關心整個戰役的輸贏。
普通人容易被表象迷惑，而有錢人則會看清事情的本質。
普通人單打獨鬥，而有錢人透過資源整合製造出有利於自己的局面。
有錢人跟你想的不一樣。
做局思維，就是有錢人最核心的思維方式，也是他們賺錢的真相。
埃隆馬斯克
那麼，我們如何才能掌握“做局思維”甚至製造出有利於自己的局面呢？大聖總結了一些實用方法，所以請你一定要耐心看完這篇文章，因為它會影響你今後的賺錢思路。
第一，極致的目標感。
在賺錢這件事情上，為什麼有錢人的目標感比普通人更強烈？
首先，對大多數普通人來說，錢是奢飾品，並不是日用品，窮有窮的活法，富有富的過法，他們對錢並沒有極度的渴望，也不願意為了賺錢而付出巨大的代價；他們只是假裝很愛錢，但骨子裡其實並不是真正愛錢。而對有錢人來說，錢不是奢飾品，而是必需品，錢就跟空氣和水一樣，沒有這玩意兒，他們都不知道日子咋過，他們可過不慣那種窮日子，所以他們愛錢、掙錢並攢錢。
其次，普通人為了賺錢往往是“全力以赴”，能賺到就說明自己厲害，賺不到只能怪自己運氣不好；而有錢人為了賺錢，真的是“全命以赴”，啥叫“全命以赴”？簡單來說就是玩了命地幹。我認識一位老闆，有一次不小心把一條腿摔斷了，醫生交代他要靜養三個月，結果一週之後，這哥們就坐著輪椅全國各地見客戶，關鍵是他還不帶助理。這個世界可怕的不是有人比你更努力，而是有些人就算比你有錢，卻比你更玩命。
最後，越是有錢人越是對“成事”有著天然的迷戀。我聽很多老闆都說過，他們雖然在創業初期都吃了很多遠超常人的苦，但他們並不覺得那有多苦，因為懷揣著希望；他們最痛苦的，就是想幹的事兒沒幹成，因為那會讓他們發自本能地難受。所以我經常說，這幫人都是“受虐”體質，因為他們的鈍感力和目標感驚人。
極致的目標感，是做局的關鍵，也決定著做局的方法。
第二、優勢思維。
優勢思維包括三個方面，
第一個方面是對自身優勢的運用
。稍微觀察一下，你就會發現，你身邊的有錢人身上都有非常明顯的“長板”，不僅如此，他們也非常善於利用自身的“長板”，比方說，我認識的一個南京的老闆，他的長板就是情商極高，跟他接觸下來，你會感覺如沐春風，他就是利用自身的長板，為公司整合了大量的媒體和政府資源，從而成就了自己的一片天地；再比方說，我認識的一位南昌的老闆，他的長板就是能容人，這一點跟劉邦有點像，他就是把自身的長板用到極致，為自己的公司彙集了一幫行業精英，最終把生意越做越大。
這種長板，不僅讓他們容易成事兒，更為他們帶來了巨大的心理優勢。而這種心理優勢，對於混跡商場和持續賺錢來說，實在是太重要了。
第二個方面是對別人優勢的運用。
有錢人都是用人高手，而且他們很少根據自己的好惡去用人，而是根據達成目標的需要去用人；他們不會過分關注一個人的短板，而是充分利用一個人的長板。我現在還記得一位老闆跟我說過的話，他說：“只要一個人能幫我打勝仗，騎在我頭上撒尿都可以，重要的不是我喜歡不喜歡這個人，而是他能不能幫我實現目標。”
在棋手的眼中，所有人都只是棋子，對他有用的就是好棋子，對他沒用的註定只是棄子，真相聽起來有點殘酷，但透露著他們極致的清醒和理性。
第三個方面是對外部優勢的運用。
有錢人對外部機會有著極強的敏感性，一來是因為他們圈子廣、門路多，所以更容易捕捉到機會資訊；二來是因為他們手裡有資本，更願意在新機會里試錯。所以，早些年是誰膽子大誰發財；現在是誰手裡錢多誰發財；世道變了，賺錢遊戲早已更新了版本。
優勢思維，就是做局人篩選“棋局”內各個“棋子”的主要邏輯：
不問好惡，只論利弊；無關短板，只談優勢。
貝索斯
第三、因果鏈。
因果鏈，就是棋局內棋子之間的因果關係。
對於這一點，有錢人有著極其清醒的認識。
比方說，我們都知道有錢人是真心愛錢，但是比起愛錢，他們更愛成事。
因為他們清楚知道，成事是因，賺錢是果。光賺錢，不成事，贏一時還行，如果放到更長的時間維度裡，手裡的錢終究還是拿不住，因為有違因果。
所以，我認識的那些但凡生意做的還不錯的老闆，無不是把成事或者幫人成事放在第一位，因為他們看透了賺錢的本質。
棋盤之上，必有取捨。如何取捨，就成了技術活。
同樣是定戰略，我的一個客戶制定的戰略，簡直就是一廂情願的臆想；而另一個客戶制定的戰略，是真正可以打贏的邏輯；原因就是：前一個客戶忽略事實，忽視因果；後一個客戶尊重事實，遵循因果。
於是，第一個客戶的戰略執行到一半就夭折了，第二個客戶的戰略則成了他克敵制勝的法寶。
因果鏈，決定了棋局內各個棋子之間的組合邏輯。是否遵循因果鏈對局內的棋子進行組合設計，也決定著你是否可以創造出有利於自己的局面。
第四、耐心。
做一個好局，需要天時地利人和，它需要實力，更需要時間。
咸豐三年十一月，廬州被太平天國的軍隊包圍，彈盡糧絕，十萬火急。守將江忠源給曾國藩寫信，請求援助，咸豐皇帝也再次命令曾國藩出兵營救。
這裡需要補充兩點重要資訊：第一點是，在此之前咸豐皇帝已經下令讓曾國藩出兵安徽，援助江忠源，但是曾國藩抗命了；第二點是，江忠源是曾國藩的學生跟好友，二人私交甚好，除此之外，在江忠源軍中，還有曾國藩的另一位好友陳源兗，而且陳源兗還是曾國藩的兒女親家。
所以，表面上看，於公於私，曾國藩都應該出兵營救。
然而曾國藩沒有
。最終廬州城破，江忠源投塘自殺，陳源兗戰死沙場。
為什麼曾國藩不出兵？一來是因為曾國藩的兵還沒練好，槍支彈藥上也不佔優勢，直接去跟太平天國的軍隊硬碰硬，多半是要打輸；二來，也是最主要的原因，曾國藩手裡的新兵是全天下的希望，這點家底要是打沒了，以後想幹掉太平天國就徹底沒戲了。這叫以天下大局為重。
如果以“人道”的視角看曾國藩，他既不是一個好下屬，因為他根本不聽上司的命令；也不是一個仗義的朋友，因為他見死不救。
但是如果你以操盤手的視角看曾國藩，會發現他真的是一個做局高手：局還沒做好的時候，扛住壓力，忘掉疼痛，堅決不出手；局做好了以後，果斷出手，乘勝追擊，最終一戰而定。
他有足夠的耐心。
想做一個好局，就需要有足夠的耐心。
需要提醒的是，極致的目標感、優勢思維、因果鏈和耐心，這四者之間並不是割裂的關係，而是一個有機的統一體。
就拿開頭的案例來說：X公司的目標就是透過做空瑞幸咖啡賺錢，這決定著它選擇那些人成為它棋盤上的“棋子”。
基於優勢思維，它充分利用自身的資本和資源，同時挑選了行業專家、諮詢公司和做空機構成為自己的盟友。
光有盟友還不夠，它還必須讓這些盟友之間產生合力，基於因果鏈，它首先是自己得出了“原始結論”，並透過行業專家對“原始結論”進行初次驗證，然後又透過諮詢公司對“原始結論”進行二次驗證，最後借渾水之手將天捅破。
當然，它也有足夠的耐心，否則它也不會花一年多的時間，來完成這一個浩大的工程。
它們之間是環環相扣的，最終組成了一個有利於X公司的“局”。
越是有錢人，越懂得做局。
你能做多大的局，就能賺多大的錢。
希望你披荊斬棘，最終找到屬於自己的棋局。
