小編逛街的時候經常看到：店鋪裡面是沒有顧客的，很多銷售員也就無所事事在玩手機或者是在聊天發呆，這樣是不行的，在這種氛圍下，老闆們就別指望業績再創新高，再創輝煌了，一切都源於不夠專業。那麼最容易被忽視的銷售環節，銷售人員應該做哪些工作呢？為下一次銷售做準備。
店鋪形象準備。檢查店鋪燈光、音樂、店鋪陳列以及店鋪的整潔程度等，從上到下，從內到外都需要檢查，讓顧客始終處在一個舒適的環境中購物，好的心情才會有購買慾望。
產品知識。對產品知識瞭解是每一個銷售人員必須要掌握的，例如在店鋪沒顧客的情況下，可以自己親身試穿瞭解版型、面料以及上身效果，瞭解到產品的賣點是哪裡，不同的店員試穿，展現出來的效果也不同，所以顧客進到店鋪時，就可以把顧客想象中某一個店員上身的效果，然後去推薦適合顧客的產品。
貨品準備。檢查店鋪的貨品是不是夠賣，重點貨品是不是配比合理，貨品的數量和sku夠不夠完成本月的銷售任務，如果不足以支撐，就需要向上級提出配貨。
銷售重點。明確銷售重點是什麼，這樣你才知道你想要主推什麼產品，品牌的銷售重點，當月的銷售重點，以及現在的銷售重點是什麼，才更有可能提高成交率、連帶率、客單。
熟悉庫存。店鋪裡有什麼貨品、每件衣服的版型、尺碼，以及所在的位置有沒有牢記。另外還可以整理庫房，熟悉產品，可以按照一組貨品或者品類去熟悉，瞭解重點產品，瞭解每天賣了什麼貨品，從庫房裡拿出來什麼尺碼進行補充，有必要的話也要重點記一下附近店鋪的庫存。
工作狀態。千萬不能站在門口等著顧客進來，給顧客造成壓力，保持店鋪始終忙碌的狀態，但要注意門口，如果有顧客進來，一定要放下手中的東西去接待，另外，切記不能空場。店裡沒有人的時候，千萬別不知道該幹啥了，對店鋪的每一件事都要多瞭解，這樣才是你能做好銷售的資本。
