《吐槽大會》第四季第一期，請來了一位“魔鬼”，這位讓9億少女錢包空空的“魔鬼”，能夠讓你在不需要買東西的時候掏空錢包，能夠讓你需要買東西的時候不在其他地方買，只買他的。他只用短短的幾分鐘，就能夠讓一個產品銷售斷貨，能夠口吐蓮花，讓你想不掏錢都覺得對不起他。他就是主播李佳琦，一個“口紅一哥”美妝博主李佳琦，一個創造了銷售神話的人物。他的帶貨能力已經超乎想象，在商業圈有人就說，只要把貨給了李佳琦，就沒有賣不斷貨的道理。可見李佳琦的帶貨能力到底有多厲害。
銷售界衍生出的一種新的銷售方式就是影片營銷。這種影片營銷最火的就是主播帶貨。李佳琦是主播帶貨中最厲害的人之一。
李佳琦火遍了2019，似乎已經到了無人不識的底部。如果你看過抖音影片，那你肯定見過“口紅一哥”李佳琦試口紅的樣子。這個滿口“Oh my god”的魔鬼，常常在一分鐘內迅速為你種草N支口紅，讓你乖乖上交錢包。於是誕生了“不怕李佳琦說話，就怕李佳琦Oh my god”這樣的段子。PK掉馬雲的帶貨大王、直播五分鐘賣掉15000支口紅……有人覺得，李佳琦的走紅主要是靠他那張塗什麼都好看的嘴巴，和咆哮式的吶喊。然而實際上，並不是任何一個嗓門大，長得好看的人，都能成為李佳琦。
在李佳琦這個個人IP的背後，有著一系列簡單的套路：
1、垂直領域切入
無論是微博還是抖音，美妝博主不計其數，但更加細分領域的美妝號卻少之又少。李佳琦的走紅，和他精準的定位有著很大的關係。畢竟中國十幾億人口，只要在某個細分領域堅持深耕，你就能讓志同道合的人記住你，並且成為你的粉絲。如果不是李佳琦抓準了口紅這個細分領域，怕是也不會有這麼多人記得，這個專業測評口紅的李佳琦。
據統計，李佳琦的抖音影片中，以口紅為主角的內容佔到了75%。並且，他還在在抖音作品中置頂了自己和馬雲PK賣口紅、挑戰30秒塗口紅吉尼斯世界紀錄的影片，更加坐實了自己“口紅一哥”的名號。
2、標籤化
貼標籤，是個能讓他人快速記住你的方式。除了“口紅一哥”李佳琦還有很鮮明的個人標籤。語言上，他的口頭禪，“Oh my god ”“我的媽呀”“太好看了吧！”幾乎在每個影片中都會出現。性格上，誇張的讚美和毫不留情的批判，也讓他的個人標籤鮮明瞭起來。
李佳琦的影片基本上都是這樣的：拿出一套口紅-快速試色-最後為你選出最值得買的3-4支。其實，這也是遵循了廣告中最簡單的一個套路，“提出問題-分析問題-解決問題”。
這樣固定挑選模式，幫助觀看者節約了自己挑選的時間成本，無形中加速了消費者購買的決策流程。
3、 利益點闡述
李佳琦是個賣貨文案高手。除了Oh my god、太美了吧、買它……李佳琦對於口紅的描述，可不止停留在口紅身上。“甩掉地球，甩掉煩惱”、“接吻到流血的感覺”、“花仙子的顏色”、“小狼狗都要撲到你身上”、“你老公不理你的時候，用這個戳他，快給老孃買口紅”、“會擠出水的嘴巴”、“不僅是2019年的春天到了你的春天也到了”、“少女感滿滿，初戀的感覺”、“塗上你就是貴婦”……少女們貴婦們哪能抵抗得住這樣的比喻呢？比起單純的對於質地、顏色本身的描述，李佳琦會在這之後加上對你的致命一擊——利益點描述。
他告訴你，塗上這支口紅，你就是花仙子！是貴婦！是初戀臉！小狼狗統統撲向你！誰能經得住這樣的誘惑？畢竟大多數女生，買的不止是口紅更是對於美好生活的嚮往。
同時，李佳琦還很擅長在試一支口紅的時候，將這支口紅推薦給某位明星。
這種和明星“裝熟”的操作，一方面藉助大家熟悉的明星形象，更精準的去描述了這支口紅適合的人群氣質，另一方面也是利用了大家想要擁有明星同款的心態，促進轉化銷售。
在《吐槽大會》的現場，我們也看到了李佳琦脫口秀的能力。他的帶貨能力絕對是日復一日練出來的，而且還有銷售技巧在其中。所以作為銷售人員的你，有沒有在李佳琦身上學到幾招呢？
