一個從山溝裡走出來的49歲女性,不認識字,卻創立價值百億品牌

生在偏僻小山村,大字不識一個,20歲結婚,幾年之後喪偶,獨自帶著兩個孩子討生活,進過工廠擺過攤,受過生活捶打,經過風雨歷練,就這樣一個始終掙扎在生存線上的普通人,卻在49歲的時候,意外因為一瓶辣椒醬,成為了全國最“火辣”的女人,她就是老乾媽陶華碧。

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號稱國內最能打的企鵝,在老乾媽面前,也不得不壓低姿態,裝成一副人畜無害的憨憨樣子。

能俘獲霸道總裁的,不僅僅是傻白甜愛情,香辣味的辣椒醬也可以。

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今天二叔不說老乾媽和企鵝的豪門愛恨情仇,單講陶華碧的故事。

1947年,陶華碧出生在貴州省湄潭縣一個小村子裡,家裡有八個孩子,她是老么,因為時代關係,重男輕女,家裡不讓她上學,小小年紀,也不能幹什麼太重的農活,只能在家裡劈柴做飯,伺候一家人吃喝。

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所謂眾口難調,陶華碧很小就能燒得一手好菜,不過由於當時物質條件匱乏,又沒什麼油水,所以陶華碧就潛移默化,學了一手製作辣椒醬的好手藝,特別下飯。

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20歲的時候,村裡來了一位貴州206地質隊的普查員,陶華碧一眼就看中了,很快兩人結婚,本以為小日子會越過越好,沒想到幾年之後,迎來一個晴天霹靂。

丈夫意外病逝,陶華碧帶著兩個孩子,一個人支起風雨飄搖的家庭。

那個時候男人是家裡頂樑柱,陶華碧一沒農田,二沒正經工作,三沒什麼吃飯手藝,當時就只能去南方的廠子裡打零工。

人在異鄉,飲食不習慣是最大的一個障礙,陶華碧也是,她吃不慣那裡的飯菜,就把當初在家裡練就的辣椒醬手藝拿出來,反覆試配方,終於做成一種特別好吃的辣椒醬,這就是後來的老乾媽,不過陶華碧當時並沒有把它當回事,這東西就是下飯的佐料,根本拿不出手!

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在南方幹了幾年,陶華碧苦於見不到孩子,所以毅然而然辭了工,回到老家賣涼粉。

她雖然沒念過書也不認字,但腦子卻十分聰明,心算比計算器還快,見過的東西基本就過目不忘。

為了開啟銷路,陶華碧天天揹著揹簍,走五六公里的路,到龍洞堡附近的學校賣涼粉,因為價錢便宜,可口又美味,很受學生歡迎。

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不要以為賣涼粉是一件輕鬆的活,當時交通不便,買材料進貨,那可都是非常辛苦的,幾十公里路程,百十來斤的貨,有時候遇上公交車人多不讓你上,那就只能徒步揹回去。

女人討生活的苦,很多時候男人並不能理解。

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1989年,靠著賣涼粉攢下點錢的陶華碧,終於不用每天頂著太陽揹著揹簍,沿街叫賣了,她在貴陽市龍洞堡一條街邊,蓋了一座簡易的小門面,雖然青磚青瓦特別簡陋,但總算是有了一片能遮風擋雨的地方。

暫穩腳跟的陶華碧,除了米粉,還賣當時一些其他的小吃,為了調和大家的口味,她把之前做的配方拿了出來,精心炮製了一款美味的調味辣椒醬。

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量大便宜還管飽,老闆娘人美心善口碑好,這種生意想不火都難,於是乎,陶華碧的門面前,顧客絡繹不絕。

這一天,她看到辣椒醬賣沒了,店裡也沒備原料,想著不就是一個調味品嘛,缺了也不耽誤做買賣,萬萬沒想到,當天的客人一來,聽說沒有辣椒醬,立馬扭頭就走。

陶華碧怎麼都沒想到,感情大家不是來吃米粉的,都是專門來吃辣椒醬的。

這讓陶華碧哭笑不得。

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平常人見到這個,無非就是哈哈一樂,回頭繼續揮汗如雨做辣椒醬,甚至豬油蒙心,既然大家愛吃辣椒醬,那我就米粉漲價,辣椒醬隨便吃。

陶華碧沒有,她逐漸開始發現,辣椒醬的生意更有市場,我應該單獨賣辣椒醬。

1994年,貴陽修建環城公路,陶華碧所在的龍洞堡,成為了主幹道,一時間往來的貨車,絡繹不絕。

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長途司機吃飯是個大問題,那個時候大家都比較節省,基本都是帶著饅頭大餅當乾糧,陶華碧利用得天獨厚的地理優勢,認識了很多運貨的司機,免費送他們辣椒醬。

辣椒醬好吃不貴,下飯還特別香,很快名聲就傳了出去,很多人甚至遠道而來,就為吃她一口辣椒醬。

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有了小範圍的市場投放檢驗,陶華碧敏銳的意識到,想要把辣椒醬做大,自己這個小店鋪肯定不行,必須得工廠化。

於是在籌備了2年之後,也就是1996年,陶華碧租了兩間平房,招了40個工人,正式成立貴陽南明老乾媽風味有限公司,生產的辣椒醬就叫老乾媽,批次推向市場。

自己一個人搞小作坊,怎麼幹都行,但是成立工廠,那就不能再走之前的老套路。

最開始的工藝很簡單,也沒有生產線,全都是手工操作,剁辣椒這個活非常難幹,因為這東西辣眼睛,陶華碧以身作則,自己帶著大傢伙剁辣椒,大家這才心服口服,認可這位董事長。

因為長期在一線身先士卒,陶華碧很早就患上肩周炎,手也因為攪拌辣椒醬,面板皸裂,指甲變形。

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為了讓老乾媽產品形象,更加深入人心,陶華碧親自上臺,把自己的大頭像,貼在包裝玻璃罐上,從那以後,老乾媽就是陶華碧,陶華碧就是老乾媽,她用自己的個人信譽,為產品質量保駕護航。

僅僅一年時間,老乾媽就打開了更大的市場,訂單絡繹不絕,人手不夠的陶華碧,緊急又招了兩百多人。

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一時間,陶華碧成了貴陽市,遠近聞名的企業家。

因為是農民出身,陶華碧很注重誠信,別的公司都有付款週期,陶華碧不幹,她一向是現款現貨,不論是採買原料,還是上下游經銷商,她從不欠別人一分錢,同樣的,別人也不能欠她一分錢。

鐵娘子風格,可見一斑!

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1990年老乾媽產值破億,達到1。26億,2006年達到12。8億。

2014年,老乾媽入選中國最有價值品牌五百強榜單,以160。59億元的品牌價值名列第151位。同年,老乾媽集團獲得政府獎勵的A8888車牌,創下三年繳稅18億,產值68億的傲人成績,間接帶動了八百萬農民致富。

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老乾媽不只是商業上的成功,經過幾十年發展,早就成功出圈,從國內大名鼎鼎的辣椒醬品牌,變成了不可替代的中國文化符號,甚至俘獲了大批外國人的喜愛。

老乾媽早就不是當初的那個老乾媽了,但陶華碧,還是那個陶華碧,中國優秀女性民營企業家代表人物之一。