文案應有的策劃思維
文案不是隻寫寫產品詳情頁、產品功能介紹、新聞稿啥的，如果只在這個層面寫文案，你很容易被別人替代掉。
文案的工作重點是“案”，不是“文”，也就是說，文案要對產品提出自己的“銷售方案”，在這個基礎上，再把“銷售方案”轉換為消費者可理解的文字、圖片呈現出來，這樣的文案往往更能促進產品銷售。
下面是我多年前在河南做電動摩托車時的文案策劃過程，做個例子分享給大家：
簡易電動車
市場的變化總是隨著消費者產品知識、使用經驗、技術趨勢、社會習俗及廠家引導的變化而變化。
觀察電動車的發展歷史及區域市場的現狀，可以發現電動車市場下階段的走勢和打造新品牌的機會。
電動車剛開始出現在市場上時，與腳踏車相比，電動車更可以滿足擁有者的虛榮心，與摩托車相比電動車又可以降低使用費用，加上經銷商的利潤取向，因此，早期市場上的電動車基本都是豪華款的車型。
隨著市場的發展，大部分人都有電動車了，虛榮心已難以透過與人相比得到滿足，豪華款電動車的弱點也開始讓人難以忍受，比如：豪華款體積較大，佔據家中較大空間；沒電時，推起來很笨重等等，簡單點說就是，豪華款好看，但不太實用。消費者逐漸認識到電動車僅是代步工具，“實用”比“豪華”重要。
於是，簡易款電動車興起，有逐漸成為市場上的主導產品的趨（現在在電動車發展較成熟的市場上（比如河南等平原地帶），簡易款電動車的銷量超過了豪華款）。
愛瑪牌電動車把握了這個趨勢（愛瑪只生產簡易款電動車），愛瑪目前在簡易款電動車的銷量中名列前茅。
那麼，問題來了，電動車下一個發展趨勢是什麼？
企業如何利用這個趨勢打造一個新的品牌？
我們認為電動車下一個發展趨勢是“全鋼管結構”電動車。“全鋼管結構”電動車是簡易款電動車中的一種，整車完全沒有塑膠件，這使得“全鋼管結構”電動車在磕碰、摔倒的狀況下也不易摔壞，而其外形時尚、結實、耐用的特點也廣為人們接受。
有個事實可以輔證我們的觀點。奧斯牌電動車就是“全鋼管結構”的電動車，奧斯是一個基本沒有做過廣告宣傳的電動車品牌，但它目前在河南開封、新鄉的銷量不遜於愛瑪電動車。
趨勢並不是靠市場自然形成的，還要有廠家的引導。趨勢的起初，往往都是一小部分人在市場上的產品中發現新的利益，並採取了行動。
要想利用趨勢與對手競爭，為自己的品牌爭取最大的利潤，廠家的引導是關鍵的。
當有些少女發現強生嬰兒洗髮露刺激性小，很適合洗自己的長髮時，開始購買嬰兒洗髮露，強生就抓住並引導了這個趨勢，在廣告裡聲稱強生嬰兒洗髮露“寶寶用好，你用也好”，結果，擴大了強生嬰兒洗髮露的市場銷量。
做為奧斯電動車，應該怎樣擴大自己的市場份額，帶來 更多的市場利潤呢？
第一步就是要給“全鋼管結構”的電動車開創一個新類別。
比如把奧斯牌電動車稱為奧斯“免修型電動車”。
這樣，既符合消費者利益，又在電動車領域開創了一個新的品類，可以使奧斯電動車迅速的進入消費者的記憶，而被消費者記住，是消費者選擇你的前提。
至於如何建立消費者的偏好來影響消費者的選擇？擴大“免修型電動車”的品類銷量？就是第二步——傳播概念的工作了，由於篇幅原因，這裡就不細說了。
