替代薇婭的頭部主播呼之欲出,誰會是第一個站起來的一姐?

這幾天,辛選團隊裡的當紅女主播蛋蛋的粉絲數量一舉超越貓妹妹,成為ks女主播裡粉絲量最多的一位女主播,儼然成為了“快手一姐”。

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貓妹妹被停播後,蛋蛋粉絲量一直在漲,成為快手新晉“一姐”的當晚,粉絲刷禮物表示慶賀,蛋蛋迴應說:我永遠是你們的蛋蛋,快手以後再無一姐。我不整那些虛名,即使以前粉絲量沒那麼多的時候,全網所有女的放一塊的出貨量也不可能賣過我,放眼全網,除了師父辛巴我誰也不服,我就是這個性格,我希望自己永遠是你們的驕傲。

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作為辛起公司的頭部女主播,蛋蛋這位97年的女主播,在快手擁有4600萬粉絲,加入辛選後,曾經創造了單場破6。5億、40多場直播破億等多個直播記錄,2020年累計帶貨80億,全網排名第四,僅次於薇婭、李佳琦和辛巴。一次直播僅僅用了10小時,就完成了10億GMV的挑戰,似乎已經在昭示著這位年輕主播更大的潛力。那麼,薇婭所在的謙尋公司和雪梨所在的宸帆現在的情況如何呢?

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薇婭逃稅被罰後,直播間被封,但謙尋的其他主播似乎並未受到這件事情的影響,不少主播依然照常直播。而雪梨所在的宸帆公司就沒這麼幸運了。11月底,公司的兩大主播雪梨和林姍姍被罰後,宸帆就象經歷了大地震,利用線下商場大規模清倉甩賣,利用微信群、小程式、線下門店一起上陣的辦法,清倉甩賣積存商品。一時間,外界紛紛猜測,都在懷疑宸帆是不是要解散。面對紛繁複雜的局面,宸帆幾次闢謠,公司並不會解散,但據知情人士爆料稱,為宸帆直播的代運營公司盛珩文化已經解散,只不過目前宸帆還能正常運營。

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謙尋和宸帆兩個公司幾乎走的是同一路線,也都是頭部主播面臨鉅額罰款,為什麼境遇卻迥然不同?

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根據謙尋官網的介紹,公司旗下目前約有50餘位各類主播,除薇婭之外,明星主播有林依輪、戚薇、舒暢等,達人主播也有小僑Jofay、安安anan、楚菲楚然twins,覆蓋了美妝、生活、服飾等全品類。

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薇婭作為公司超級別的頭部主播,被封殺後確實給公司帶來不小影響,但是對於其他主播的直播業務影響應該不大。目前看,舒暢在抖音的直播帶貨紅紅火火,近半個月銷售額2千多萬;林依輪這期間也先後直播8場,其中兩場觀看人次都已經破千萬。

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反觀宸帆,雖然沒有大牌明星,也簽約了潘白雪、陳佳楠等在內的300多位紅人,涉及時尚、美妝、母嬰、美食等多個垂直領域,但畢竟這些紅人大都是在社交平臺上種草式帶貨,影響較小,真正能和薇婭、蛋蛋相比的,只有雪梨和林姍姍。所以,雪梨和林姍姍被封殺,這對宸帆來說無異於滅頂之災。

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可以說,頭部主播的倒塌,對自有品牌來說,是毀滅性打擊。這些頭部主播被封后,那些高度依賴她們的品牌又該何去何從?也有人斷言,或許這些頭部主播倒下的市場,會由中小主播撿漏,大量的商家資源會由他們來承接。

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然而也有圈內人士否認了這樣的說法,一方面不少主播都有穩定的供應鏈,而對於各個名品商家來說,發展自播更符合自身品牌的發展。包括格力電器、百雀羚、鴻星爾克等品牌就用自播找到了一條出圈之路。

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從目前直播間的觀看人數來說,雖然幾大主播被封,她們直播間裡那些粉絲並未流向這些崛起的主播那裡,大多數主播的直播間也並未出現大的浮動。拿淘寶主播“烈兒寶貝”的直播間資料來看,她是以銷售服飾為主,跟雪梨有一定程度的重合。在雪梨被封后的一個月裡,她差不多推出8場女裝直播專場,前來觀看的人數在400萬至800萬之間,跟她以往的專場直播資料相差幾乎沒什麼變化。

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