在瑜伽館預售中，我們最常使用、轉化率相對比較高的一種方案是交100抵1000，或交200抵2000。具體金額由瑜伽館當地的市場和價格決定。#瑜伽#
而在二次預售時，我們依然可以採用類似的方案，只不過，因為必須保證兌現我們首次預售時對客戶的承諾：預售的價格是最低的。
所以二次預售時，要在預售的基礎上適當提高價格。#瑜伽[超話]#
二次預售收定金的方式也
依舊以地面推廣派單為主，輔以朋友圈文案轉發、會員轉介紹等方式。
接下來，我們著重介紹一下
二次預售和首次預售相比，收定金方面的區別和技巧。
二次預售定金可退
二次預售收定金和首次預售的一大區別是：二次預售可以承諾退款。
預售期收定金是不可以♀️退款的，因為預售時沒有封閉獨立的談單區，若有人來退款，會影響整體氛圍。#瑜伽館#
但二次預售時，我們可以以退款名義讓客戶來到瑜伽館，然後進入內場銷售流程♻️，這樣就很有可能讓原本想要退款的客戶改變主意，最終實現定金轉化。
@YogaPro合作瑜伽館X瑜伽在做二次預售時，就採用了這樣的方法。藉助瑜伽館週年慶的機會，舉行新課預售活動，使用交200抵2000的方案，並且在收據上寫明：如果對課程價格不滿意的話，可以抵扣月卡，也可以全額退款。#健身#
可想而知，客戶得到“全額退款”的承諾，收定金一定會變得比較容易。
瑜伽館預售
退款要選擇合適的時間節點
需要注意的是，退定金需要選擇合適的時間節點，最好能在活動談單結束後再安排統一的退款時間。這樣做也是避免客戶退款影響談單氛圍。
遇到執意要求退款的客戶，
我們可以選擇先用徽信溝通。如果退款意向特別強烈，可以讓客戶在統一談單時間結束後來到瑜伽館。
⚠️一定不要在徽信直接轉賬退款，要讓客戶來到場館在收據上簽字。因為，只要她來到場館，我們就還有一次走內場銷售流程的機會，有一次把客戶留住的機會。
當然，如果各位館主對團隊的內場銷售能力有十足的信心，場館有封閉談單區，不擔心處理退款會影響別的客戶，也可以自己合理調整退款時間。對自己團隊內場銷售能力不太有信心的館主可以與我連結獲取指導。
瑜伽館收定金
依舊需要規避價格
雖然二次預售時瑜伽館已經開始營業，客戶可能會從已有會員那裡打聽到價格，但從我們的角度出發，一定不能主動將價格告訴客戶。#活動#
這裡推薦給各位館主一段話術，
當客戶詢問價格當客戶執意詢問價格時
，我們可以告訴她：
『親愛的，公司現在還沒有公佈具體可抵扣的卡項和卡價，我自己也還不知道。1月5號公司會統一時間公佈價格，到時候您過來就好了。如果到時候您對價格不滿意的話，定金可以轉月卡，或者無條件退款。如果您對價格滿意的話，可以直接抵扣2000，這樣對於您來說不會有任何的損失』
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