前言：
上一篇談了設計，專案管理方面的內容，新員工在剛入職在這兩個專業如何快速成長起來，介紹了一些方法，大家可以看看上一篇的文章，如果你想從事弱電工程方面的銷售，本文可以給你提供一些技巧和經驗，幫你更快的成長起來。
正文：
智慧化弱電行業銷售工作有哪些種類呢？這一般分為三種：產品廠家的銷售人員，系統整合商的銷售人員，設計院的銷售人員。這三種銷售有什麼不同呢？工作內容有何不同？以後的發展規劃有哪些不一樣？
產品廠家的銷售人員的工作人員
你剛進入一家銷售安防產品的廠家，比如賣一些攝像頭、硬碟錄影機等產品，這樣的廠家銷售的產品都是智慧化行業必需品，何為必需品呢？就是必須上的產品，幾乎每個工程都會上影片監控系統，所以市場很大，很有前景，當然競爭也很激烈。
當你剛加入這行，作為一個銷售人員，首先要了解一下自己的產品，只有對自己家的產品瞭解之後，才能更好給客戶講解，如果你對自己的產品不瞭解，你和客戶交流的時候，客戶問你一些基本的常識，你不會，這樣的話，你給客戶的感覺就是不靠譜，一旦有這樣的印象，對你的成交機率大大降低，所以瞭解自己的產品很重要。
透過一段時間的產品培訓，對自己家的產品有了深入的瞭解，開始拜訪客戶，當然這裡並不是先學習，再拜訪客戶，學習和拜訪都是相輔相成的，也是相互補助的，當你和客戶交流完以後，對客戶提出的一些問題不懂的時候，在回到公司，仔細查詢資料，請教同事，加深學習，這樣的也是對自己的一種成長。
自身的硬實力鍛煉出來了，還需要一些軟實力才能成交訂單，這個時候會玩的銷售人員，可能會先發展一些熟悉的關係，比如親戚、朋友、同學等，這種人脈關係也是我們事業中最重要的關係。為什麼這樣說呢？當你在社會上生活一段時間以後，你會發現以前的同學關係很重要，可能會是你人生中的貴人，所以畢業以後，要維繫同學關係，真的說不定以後會有所交際。
舉一個現實中例子，一個40歲的老總，創業十年多了，之前一直維繫的一個同學關係，他這個同學在某重要企業工作，一直不溫不火，但是最近幾年，他這個同學算是左右逢源，風生水起，慢慢成長為公司的管理層，這個時候，他這個同學開始注意一些生意上的合作，感謝這個老總十年來的照顧，實際談不上照顧，算是生活的摯友，他這個同學每年帶給他的業務都是百萬級的。談到這裡，大家可能會覺得這是一種利用，我想你是錯的，這叫互相成就，如果你的同學是一個老師，那麼你的孩子以後可能會得到他的幫助，什麼樣的位置成就什麼樣的事情，並不是他家認為的互相利用，這是一種生活方式，禮尚往來。
另外一個增加的銷售能力的方法，就是加入一些圈子，加入一些協會，為什麼要加入圈子呢？加入圈子可以瞬間獲得大量人脈，大量的資訊，大量的機會，就像現在為什麼那麼的協會、商會建立，都是為了獲取更多的資源，為什麼銷售都喜歡混圈子呢？因為圈子內更容易成交，比如你是做線纜的，他是做工程的，當他準備投一個標的時候，需要你提供線纜的價格，這時你是不是要鼎力相助，甚至會拿出低價來促進這次的合作成功。所以說圈子的重要性，很多圈子會經常組織聚會了，可以試著參加這樣的聚會，有條件的建議贊助一些禮品，加深大家對你對公司的印象，這都是給你加分的，說不定以後會有合作的機會。
拜訪客戶
拜訪客戶是一門技術活，上門拜訪很重要，如果你是廠家銷售，那麼你會拜訪一些系統整合商、設計院、地產公司、事業單位等等，帶上公司宣傳冊，來一次真正的拜訪，首次拜訪一般會拜訪對方公司的設計人員，讓對方設計人員瞭解你們公司的產品，如果能組織一場產品宣貫會最好了，頭次拜訪就是簡單的送一些資料，以後應該多聯絡多拜訪，加深印象，讓客戶知道你做什麼的？如果貴公司組織產品釋出會，一定要電話邀請你的客戶來參加，甚至送上可愛的禮品，這些東西都是給你加分。
